2013年度的国内葡萄酒市场，首次遭遇到惨淡经营的局面，而对于国产葡萄酒企业来说，这个问题更加严重。而在限制“三公消费”、进口葡萄酒品牌大量“入侵”的局面下，2014年度的葡萄酒市场将走向何方？

　　中低端产品成为热点

    　2013年，限制“三公消费”不只在白酒市场引发震荡，更对葡萄酒市场形成冲击。在这样的市场环境下，国产葡萄酒高端品类纷纷落败，销量大幅下滑。实际上，这种结构上的调整在2014年度仍会继续，有观点认为，2014年度的葡萄酒市场，将会是中低端价位产品的天下。

    　其实，从2014年1月份部分区域市场的表现来看，中低端价位的产品销量惊人，与下滑的高端品类形成了鲜明对比。

    　“相比去年同期，今年1月份500元左右的产品销量不大，而100元左右的产品往往会卖断货。”温州金真马国际贸易有限公司陕西区域经理邓兵表示，智利莱达疯马·马到成功这款100多元的单品销量看涨。

    　“我们的一个代理商，上个月进了10万元的货，已经卖空了。”邓兵表示。而在之前，该代理商往往进货标准只有4万～5万元。该公司旗下经销的一款来自德国的瑞姆起泡酒也销量良好，同样是130～150元之间的中低档产品。

    　《澳门庄闲网站游戏 》记者在西安某超市看到，价位在400元以下的葡萄酒产品，普遍有促销活动。其中，产自法国的男爵红葡萄酒98元买一赠一，德国的徽章起泡酒105元买一赠一。而黑天绒葡萄酒礼盒原价356元，折扣后售价仅180元，国内的张裕、长城、新天等品牌也不同程度地加大了促销力度，原价398元的礼盒产品折扣后仅198元。与此同时，4款葡萄酒任意两款组合价格仅为150元。

    　据业界人士介绍，中低端价位葡萄酒的市场份额占比超过50%。

    　陕西柏翠澳门最正规的游戏平台官网 经理李长春表示，很多进口葡萄酒优惠价促销，带动了销售业绩的提升。例如，田园半干白葡萄酒、卡伯纳半干桃红葡萄酒双只皮盒，原价
492元，现价288元；戈迪姆干红葡萄酒双只皮盒，原价720元，现价388元。其中，个别品牌还卖断了货，这在往年是很罕见的。

    　这样的市场现状显然给了很多企业启发，日前，洋河澳门最正规的游戏平台官网 就推出了葡萄酒新品拉丁之星， 为公司第三款进口葡萄酒产品系列。

    　据公司上海地区的一位销售经理表示，该系列产品为公司中低端葡萄酒产品，刚进入市场运作阶段不久，在部分商超渠道可以购买到。

    　在洋河移动APP电商平台“洋河一号”上，相较此前推出的星得斯系列，三款拉丁之星系列红标、银标、金标的价格分别为80元/瓶、108元/瓶和158元/瓶。而12度星得斯三星赤霞珠为168元/瓶，12度星得斯五星梅洛红为328元/瓶，13度星得斯七星赤霞珠为498元/瓶。

    　实际上，在发力中低端市场的大形势下，不只是外来葡萄酒品纷纷涌入该领域，国产葡萄酒也开始重视中低端价位葡萄酒的开发。

　　国产葡萄酒企业艰难调整

    　比之2013年，国产葡萄酒企业的2014年或许仍将十分艰难，而2013年的惨淡也促使国产品牌开始深入调整，以适应市场的需求。

    　早在2013年12月，拥有长城葡萄酒品牌的中国食品、国产葡萄酒三巨头之一的王朝澳门最正规的游戏平台官网 ，先后发布盈利警告，称预期公司2013年度会出现显著亏损。与此同时，中葡股份业绩也出现大幅下滑，据其财务数据显示，中葡股份2013年度全年处于亏损状态。

    　不仅如此，国产葡萄酒行业龙头老大张裕的情况也不容乐观。据悉，张裕2013年前三季度营业额、净利润都有所下滑。

    　这样的颓势从2012年底就已经开始显现，一线品牌在遭遇市场不景气的同时，二三线品牌同样尽显疲软态势。

    　业界人士认为，对于国产葡萄酒而言，其遭遇到的冲击是多方面的，首先是宏观经济发展趋缓所带来的需求下降，其次是2012年下半年以来限制“三公消费”的冲击，部分依赖高端产品的国产企业面临困境，销售大幅下滑，遭遇到了如同白酒行业一样的问题。

    　但与白酒行业不同的是，对于国产葡萄酒企业带来最大冲击的则在于洋品牌的大规模进入。

   文章来源澳门庄闲网站游戏 ; 　有观点认为，过去数年来中国葡萄酒消费呈现出爆发式增长的势头，这带动了外国葡萄酒品牌的大量进入。但随着市场遇冷，不少进口酒商出现了大量的库存积压。为缓解现金流的压力，他们纷纷压缩利润空间，降低价格出售进口葡萄酒，这在一定程度上与国产葡萄酒产生了直接的竞争。

    　此外，中投顾问食品行业研究员简爱华认为，进口葡萄酒具有天然的品牌优势，其对国产葡萄酒的市场冲击在处于高价位段时已经开始显现。随着葡萄酒进口关税的降低，中低端进口葡萄酒加速进入中国市场，其性价比也更高，这就加速了对国产葡萄酒消费需求的冲击。

    　业内人士指出，进口葡萄酒在品质、性价比、品牌号召力、消费者培育等多方面均力压国产葡萄酒。长城证券分析认为，国产葡萄酒行业长期增速约为
15%，2013年受政策及进口酒冲击，中低端增长约10%，高端酒出现大幅下滑。葡萄酒消费者的品牌忠诚低，更注重性价比，未来几年进口酒冲击将对国产葡
萄酒有较大影响。

    　业内人士表示，国内高端酒市场低迷，让不少国外的葡萄酒商都瞄准了国内的中低端葡萄酒市场。据了解，受进口葡萄酒低价策略的影响，国产葡萄酒价格也有所松动。但由于国产葡萄酒的利润空间并不大，故而降价空间有限。随着上海自贸区的成立，预计今后进口葡萄酒还将进一步挤压国产葡萄酒市场。

    　可以预见的是，在大形势不改变的情况下，2014年国产葡萄酒将会继续应对困局，而调整就成为必须之策。

    　中粮长城在2013年博鳌亚洲论坛期间，以活动为契机推出了新品经典系列，价格在100元以下，期望通过对这一全国性战略新品的重点推广，来使其担当起
长城品牌服务大众的市场重任。

    　张裕早就采取了一系列措施：逐步建设3000家专卖店，加强直控终端的力度，加大进口酒运作力度。2013年下半年，张裕还斥资4000多万元收购了法国干邑产区的一所酒庄。

　　电商重要性凸显

    　与白酒行业一样，2014年的中国葡萄酒市场也会面临着深入“触电”的问题。在传统渠道增长乏力的情况下，电商平台的优势逐渐显现。

　　据统计，2013年全球葡萄酒网络营销总额已达50亿美元，今后预计还将继续增长，年增长幅度将超过30%。

    　国内葡萄酒市场对于电商的热情，首先应来自于现实困境所带来被动接受。

　　实际上，以往国产葡萄酒的发展，很大程度上依赖于“三公消费”，而在渠道表现上，则是团购为王。

    　随着国家对于“三公消费”的限制，以前火热的团购市场逐渐降温，在一些葡萄酒主销区市场，很多专卖店难以为继，根本原因在于团购量的急剧下滑。

    　据业内人士称，部分区域葡萄酒企业对于团购的依赖度达到了50%以上，而零售终端的建设，则相对滞后。因此，国内的葡萄酒企业则开始另辟蹊径。

    　“一方面，调整产品结构，主动适应国内消费者的需求。另一方面，需在渠道上有所拓展，而电子商务领域就是新的阵地。”营销专家田震认为，今后葡萄
酒品牌在国内市场的发展，会优先考虑低成本的互联网渠道，面对未来的主力消费人群80后，互联网销售显然是一种潮流和趋势。

    　但葡萄酒企业的电商化之路，还是面临着挑战—— “如何平衡线上线下的利益”和“怎样做好售后服务”。

    　怎样平衡线上线下的利益，几乎是所有开拓网络渠道的传统厂商都会遇到的问题。由于房租、水电、人工、物流等成本的上升，传统经销商面临着利润率越
来越低的境地，而线上的“鼠标”厂商却因为有成本优势，变着法子做促销和让利。实际上，这种上线的趋势，将会给传统的厂商关系带来改变，影响到厂家与传统经销商的关系，因此如何平衡是一道难题。

    　此外，对于谋求上线的诸多厂家来说，在葡萄酒消费相对小众化的今天，如何一边培育消费者，一边实现大规模电商化？也有观点认为，电商化的过程中，借助于网络平台的信息传播能力，本身就会提高葡萄酒消费者的培育度。

　　实际上，对于电商化路径，本身还有最后一道难题，就是选择什么样的模式来发展？是自建平台，还是与成熟平台合作？是选择BTC模式，还是选择OTO模式？

    　“即便是在规模更大的白酒行业，这些问题也暂时无解。”田震认为，对于国内葡萄酒企业而言，适时调整产品结构，合理利用电商平台是其首要任务，在这个过程中，既有被动应对危机的一面，更要有主动出击、适应市场潮流的内在驱动力。

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