该条H5良好的奖励性、裂变性成就了低度五粮液朋友圈营销的新风潮，在“和美敬意”活动之后，与低度五粮液相关的活动仍在持续，品牌方随后推出了赠送俄罗斯世界杯门票的相关活动，让低度五粮液的热度居高不下。从近期低度五粮液

的营销活动不难看出，低度五粮液“高度”了。

贴合春节，表达敬意

“和美敬意”的活动在很大程度上为消费者创造了多个场景，围绕春节主题，敬长辈、敬爱人、敬知己、敬伙伴、敬新年等几大场景展开，进行演绎，形成了围绕春节重要情感的相应输出。在这一条H5页面中，营销上实现了场景化、互动、福利以及裂变，输出情感的过程里，让裂变出的祝福海报实现社交职能。当海报成为社交的重要媒介，这份情感共鸣就被彰显出了更大的效果。

与其说，“和美敬意”的活动实现了场景化，不如说它触发了消费者心理的情绪点。触发就是提醒人们采取下一步行动，而触发主要分为内部触发和外部触发两种。“和美敬意”的营销活动则同时实现了两种触发，一方面把“和美”的概念渗透到消费者饮酒的多个场景中去，另一方面触发了消费者记忆里关于春节、饮酒的多个场景，使得低度五粮液的“敬意”在朋友圈里传播。

和美敬意，裂变交互

过去中国传统酒水市场的营销工作在春节前夕基本停滞，“和美敬意”的活动放弃了线下部分，采用了纯线上的互动模式，一方面节约了地推成本，另一方面迎合春节市场，弥补部分亲朋好友之间的地理距离，弥补情感上的遗憾，加之1万多瓶低度五粮液的福利放送，五粮液在春节期间切切实实地“火”了一把。

从交互上来看，分享贺卡、收贺卡、抽奖的活动流程，每个用户的海报可以产生10人次的抽奖，不中奖的用户可以制作自己的海报，这种裂变使得参与人数迅速扩散。随着“和美敬意”的活动不断发酵，形成了随机派送+好友分享海报裂变的模式，在真实的朋友圈、社交群之间流传，实现了无限次循环的福利传递。

值得一提的是，“和美敬意”的H5页面采用了一按到底的方式，以场景套场景的形式出现，实现了“你在楼上看风景，看风景的人在桥上看你”的巧妙表达，贴合春节气氛又不失禅意化的表达。

低度新定义，和美潮流

随着互联网作为营销基础的新媒体越来越多地应用在营销工作上，信息流通的模式更多地呈现出自上而下的金字塔式传播方式。传播的动力机制从传统化的媒体转向社交驱动，让品牌的信息传播方向发生了重大转变，营销传播激怒了数字化时代。

内容营销逐步兴起，消费者越来越关注品牌背后的情感共鸣、态度表达，这些都是消费者对品牌进行识别的重要因素，在情感上打动消费者。低度五粮液作为重要的市场化运营产品，在口感上更加受到消费者的追捧，而低度五粮液在产品营销层面，跳出了“普五”光环，找到了独属于自己的明确定位。

据相关数据统计，截止到2月9日12时，“和美敬意”的活动中，五粮液公司锁定华北、华东的20个市区县，精准广告投放达到926万人次，H5互动人数超过379万人次，活动整体覆盖流量突破2555万人次。

据相关研究报告显示，每五年饮酒主流度数平均下降1度左右。随着年轻消费者逐渐进入饮用白酒的年龄段，低度五粮液未来的发展前景会更好。因此，随着低度五粮液营销策略越来越明朗，品牌定位更加明晰，低度五粮液未来的发展会更好。