2017年12月19日下午，以“新时代、新思想、新征程”为主题的“五粮醇品牌1218共商共建共享交流会”在四川宜宾召开，宜宾五粮醇品牌营销有限公司(以下简称“五粮醇公司”)总经理田常春、副总经理张天文，全国平台商代表及品牌公司相关人员参加了此次会议，五粮醇公司总经理助理曾红主持本次会议。会议就五粮醇公司2017年工作进行了回顾，同时，分享了2018年的工作计划。

恢复性增长期，打造四大核心市场

在2017年的营销工作中，五粮醇公司以“保存量、抓增量”为核心思想，在销售额上增长显著。经过多年的市场深耕，五粮醇公司已经构建了“长三角板块化市场、河南板块化市场、川渝板块化市场、宁夏板块化市场”四大核心板块化布局。在陕西安康、福建等市场进行了运作办事处的新模式试点工作，聚集样板市场打造，形成了优势市场辐射周边地区，带动区域销售及品牌传播。

从市场情况来看，核心存量市场稳中有升，宁夏、川渝、河南等地增长明显。成长中的市场稳步增长，亮点市场突出，如东北、华北部分区域市场，在地推等层面方式灵活，形成了各自的区域热销产品。

臻选系列产品的潜质进一步呈现，大淡雅和铠甲小酒已经成为五粮醇公司增长迅猛的两大单品。五粮醇公司以不同的系列产品发力各消费层，已经形成了良好的产品矩阵，成为中价位第一品牌的有力竞争者。随着名酒回暖，高端产品进一步涨价，为腰部产品留出更多渠道空间，五粮醇作为五粮液的核心系列酒品牌之一，未来发展或将超出预期。

2017年，五粮醇公司寻求更多推广模式，与《春娇救志明》电影合作，让“不止这一杯”的广告词被广大消费者知晓。通过多个主题营销活动和以消费者培育为核心的线上线下交互式营销进行品牌氛围营造，实现了多方互动。

聚力打造，抢抓时机

基于2017年的良好开端，五粮醇公司在未来的工作计划中，将以“五千万以下市场翻一番，五千万以上市场至少增长50%”为原则，大力开拓市场。

在品牌定位上，五粮醇公司将致力于打造中国中价位第一品牌，向国际品牌打造的标准和要求进军。因此，五粮醇公司将着力打造中国小康生活用酒，以贴近消费者生活的温暖触调，与消费者共同畅想美好生活。此外，五粮醇作为五粮液的核心品牌，承担着千亿目标中的重要一环。相关负责人表示，五粮醇将会成为百亿系列酒的中坚力量品牌。

田常春认为，当前五粮醇的发展到了关键时期，需要紧抓行业分化给五粮醇品牌带来的新时机，以消费者为核心，走品牌化发展之路，创新运作，迎接五粮液百亿系列酒发展新征程。

关于2018年品牌营销工作规划，田长春强调，继续坚定不移地深化实施“保存量·抓增量”品牌发展战略，围绕“三大、三化、两配称”系统地开展相关工作。

一是五粮醇公司确定了“大品牌、大目标、大单品”三大原则。“小酒、第三代、红淡雅、大淡雅、臻选”五大主力产品线，实现品牌升级，树立“中国小康生活用酒第一品牌”的全新定位。围绕“美好生活”的核心品牌诉求，开展主题品牌文化传播活动，树立大品牌形象。“十三五”期间分三个阶段落实品牌跨越式发展大目标。

二是“聚焦化、扁平化、精细化”三化原则。即聚焦五大主力产品抢占主流价位，聚焦样板市场总结复制优秀经验。以扁平化区县为基础，加强营销过程的管控，最终实施闭环管理、精细化运作。

三是“资源、组织” 两大配称。资源投入上，将取消基础投入，创新实施费用模块化投入。组织上，增设销管职能，强化督导职能，保障费用真实合理使用;加大地招人员规模，加强动作的落地执行。

作为一个有着20多年发展史的老品牌，五粮醇的市场销售额和品牌影响力已经成为同类品牌中的佼佼者。相关负责人表示，这与五粮醇经销商的支持分不开。然而，市场环境与新生代消费者的需求都发生了相应变化，这对五粮醇经销商提出了更多要求，主要表现在协同品牌方、聚焦资源打造主力产品、推进区域产品的升级上。随着新型厂商关系的发展，多数经销商表示，愿意与五粮醇公司共建品牌，共享发展意识，形成统一形象、上传下达、快速行动的规范化市场。

此外，五粮醇公司还将携手经销商打造专职运营团队，提高决策销量和执行效率，并采用行之有效的绩效方式，实现市场的分级管理，聚焦重点市场，从而达到市场扁平化、精细化运作。

2018年是中国白酒聚力发展的一年，以新思想作为武装的五粮醇也将迎来新时代，踏上新征程。
 

2017年五粮醇公司大事记

1.五粮醇开启营销新时代

6月9日，五粮醇首次试水影视内容植入，成为《春娇救志明》唯一“露脸”的白酒品牌。本次营销活动，话题总曝光超过1.2亿次，相关话题阅读量826.7万次，病毒视频点击量超过573万次，官方微信公众号增长粉丝700%，实现了线上线下关联互动，跨屏互动等多种形式。

9月15日，由五粮醇冠名的2017全国健身瑜伽公开赛(宜宾站)正式开赛。这是由国家体育总局社会体育指导中心主办的全国瑜伽比赛，是中国瑜伽项目的第一次全国性比赛。五粮醇冠名本次赛事，不仅因为赛事举办地在宜宾，也与其倡导的健康生活理念有关。

12月29日，五粮醇发起臻选美好心愿活动，在2018年携手CCTV7《食尚大转盘》，作为节目顶级奖品赞助商，与消费者品味五粮醇。

2.市场布局格局已定，高速发展即将开始

8月29日-30日，五粮醇公司在四川宜宾南溪组织召开了五粮醇落实五粮液股份公司“百亿系列酒工程”策略研讨会。就如何落实百亿系列酒战略目标进行了研讨，为全面实现股份公司的战略目标统一了思想，明确了方向与责任，梳理了重点和方法，鼓舞了团队士气和信心。

11月17日，宜宾五粮醇品牌营销有限公司迎来了挂牌运营两周年纪念日，以“抢抓时机，迎接新征程”为主题的五粮醇品牌公司2017年营销工作沟通会议在四川成都举行。五粮醇在“保存量、抓增量”的核心思想指导下，2017年1到10月销售额实现了高速增长。

12月19日，以“新时代、新思想、新征程”为主题的“五粮醇品牌1218共商共建共享交流会”在四川宜宾举行。会议回顾了2017年五粮醇品牌恢复性增长的一年，也与全国平台商代表就各自市场亮点进行了分享与沟通。至此，五粮醇已经构建了“长三角板块化市场、河南板块化市场、川渝板块化市场、宁夏板块化市场”。在陕西、福建等市场进行了运作办事处的新模式试点工作。

3.五粮醇品牌价值高达111.58亿元

9月25日，2017(第23届)中国品牌价值100强研究在法国巴黎正式揭晓，五粮醇以111.58亿元的品牌价值居榜单41位。强大的品牌基因给予五粮醇有力的支持，精益求精的酿造态度成就超高酒体品质，与消费者贴近的品牌推广快速打开了大众市场，三位一体成就五粮醇百亿品牌价值。