这一次，系列酒成为五粮液涨价的先锋。

11月29日，《澳门庄闲网站游戏 》记者获悉，五粮液多家大商向各级经销商陆续下发涨价函，其主要内容为：公司经销的宜宾五粮液股份有限公司系列产品，自2018年11月30日起，产品价格上调10%～25%。其中，五粮液公司总经销产品“聖酒”系列的提价幅度为25%，为本次涨幅最高的品牌。

非常意外的是，这一次涨价，完全充满了商家主导的意味，前后未见到五粮液厂家的身影。也因如此，涨价的系列酒不涉及五粮液公司直营产品，全部为总经销品牌。

一个星期前，五粮液七大营销中心经销商大会在全国各地同步召开。会上发布的“升级版五粮液即将在明年6月前择机上市”消息，引发业界关注。这为新品五粮液涨价铺垫了基础，随后，五粮液宣布1618、39度五粮液以及42度五粮液等产品将加大市场投入，产品出厂价上涨。

在五粮液产品一路看涨下，系列酒已迎头先涨，这将为五粮液带来什么？

商家主导的一次涨价

一般来说，白酒行业的涨价行为多由厂家发起。但从当前流出的涨价函来看，此次五粮液系列酒价格上涨，完全是由大商来主导，在这些涨价函中，范围已经涉及四川、河南、江苏、山东等地大商。

五粮液厂家对外回复也称，截至目前，公司没有出台任何关于涨价的官方文件。因为没有官方文件的事，也不做任何评论。不过，有业内人士透露，五粮液系列酒公司就产品价格调整进行过会议讨论，但并未最终形成决议。

不过，五粮液总经销产品涨价的征兆，还是能看到的。在11月22日召开的五粮液七大营销中心会议上，五粮液方面透露了一个重磅信息，“所有总经销五粮液产品将按度数、规格折算、制定新的出厂价。经初步测算，所有总经销五粮液产品出厂价将大幅提升”。

从五粮液方面看，系列酒此轮涨价，显然受到临近的春节旺季营销影响。同时，这里面存在着经销商对五粮液整体价格上涨的预判，在“普五”正式上涨前，提前一步主动提价，显然是市场非常准确的竞争策略。

将为五粮液带来什么

五粮液是不能坐视高端白酒价格上涨。

下半年来，飞天茅台酒价格继续不断上浮，作为与茅台并列的高端白酒，普通五粮液其实已拥有涨价的空间。对于厂家而言，通过涨价缩小与竞品的差距，这是必然的选择，也是“箭在弦上、不得不发”。

近期，茅台方面再次对外发出“短期不涨价”信息：“今年和今后一段时间，不管是茅台酒、系列酒都不会动价，也没有必要动价”。至于原因，茅台集团董事长李保芳说，因为茅台酒的价格非常敏感，涉及多种因素，在作价格决策时，不仅考虑茅台自身因素，还要考虑综合因素。

紧随其后的五粮液显然还不存在这种敏感，事实上，五粮液从整体层面，对于涨价应该已有明确的规划。根据五粮液2019产品运营策略，明年，公司基于市场竞争，将全面优化五粮液产品结构，导入控盘分利模式，改善商家盈利水平。据悉，五粮液将在原有的“1+3”战略产品体系上，进一步梳理产品，重塑五粮液高端产品价值体系。

与此同时，五粮液1618、39度五粮液、交杯牌五粮液、金装五粮液等品牌明确定位为战略辅助性产品，将与被明确定位为“补充性产品”的总经销五粮液，一起完成五粮液的产品矩阵构建。

近期，五粮液公司在接受投资机构调研时还透露，针对明年是否继续实施银行承兑汇票政策，2019年将对经销商使用银行承兑汇票作进一步的规范，整体将大幅缩减票据使用总额度。

一系列的行为，与此次总经销系列酒自发涨价的出发点几乎一样，都是为了促进五粮液产品价值回归，实现经销商和终端利润的提升。

什么可以支撑五粮液本轮涨价

高端白酒涨价非小事，很多人都会问，五粮液本轮涨价能否实现呢？关于这个问题，我们不妨跳开常规思考，从两个事件上自我分析一下。

一、五粮液看到了机会。

日前，五粮液公司审议通过了两项投资方案。包括：实施厂房等建筑物风貌整治工程（二期）项目，总投资估算为2.02亿元。及同意调整勾储酒库技改工程项目预算和建设规模的议案， 规划用地面积16.70万㎡、建设酒库14栋。总投资估算17.26亿元，项目分两期实施，一期工程总投资估算为9.22亿元，二期工程总投资估算为8.03亿元。

投下17亿元扩产储酒能力的五粮液，其实再次指向了高端白酒的产能问题，其实很多人没注意到，普五的产能远远低于飞天茅台。

对此，营销专家王传才认为，当前，茅台酒产能不足，价格进入天花板，再加上高端酒市场“扩容”，其实已为五粮液实施高端酒矩阵提供了“机会窗口”。

其二、控盘或保证五粮液涨价的执行力。

五粮液方面透露，“百城千县万店”工程目前正在按计划稳步推进，已基本完成第一阶段的终端筛选、档案建立；工程现已进入第二阶段，主要是终端的数字化赋能，目前咨询规划工作已结束，预计在明年6月份前可以启动实施。

可以看到，五粮液在渠道改革的决心非常坚挺。五粮液“百城千店万县”工程，第一阶段已在全国42个重点城市建设了7000家核心终端网点，新增400多家专卖店，总计达1000多家，2018年将加快推进万店终端建设，实现1500家专卖店，8000家社会终端，100家全国性连锁卖场的布局规模。

“百城千店万县”工程改良渠道指控终端，而这定会让五粮液涨价大大提高落实能力。当然，解三尺之冰，不可热水满灌，改革道长且艰，五粮液涨价需要时间，需要在逆境中蜕变，是挑战也是机遇。

安信证券分析，控盘分利模式对操盘者和公司销售团队的能力要求较高，目前五粮液的营销队伍较为薄弱，能否在短时间内打造团队，“人”是“控盘”的关键。另一方面，价格是消费者决定的，明年五粮液要在量和价间做出平衡。