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有限公司总经理 吴川江
以前,酒类企业慰问的主要对象大部分是部队、科研、教育等机构,从品牌塑造和强化消费者的情怀看,五粮液更应该走进各省著名大型企业,尤其是一线知名企业的“餐厅”“宴会厅”。
当前的消费格局已经发生了很大的改变,禁止“三公消费”后高端名酒的主要消费群体就是这些大型知名企业,他们有能力、有需要购买高端名酒。增加对他们的节日慰问,把品鉴会、推广会下放到企业举行。例如,在广西柳州通用五菱集团公司举行品鉴会,邀请他们的中高层、采购人员、执行部门负责人等,跟他们进行点对点的对接。卖方和买方的澳门买球官方网站 沟通,可以使双方达到共赢的效果。
当前,还没有知名白酒企业主动走进企业,如果五粮液能够在这方面占得先机,对于今后拓展市场、增加忠实消费群体都会起到巨大的作用。