两大酒企一个月之内两度互访，着实为业界瞩目。两大澳门最正规的游戏平台官网 龙头到底仅仅只是释放表面善意，还是着眼于实际的合作？

3月21日，茅台、五粮液共同发表声明，双方达成了五项共识：一是共同呼吁国家支持白酒产业发展，二是共同携手走出国门，三是共同积极推进百年老字号，四是共同打造“中国白酒金三角”，五是共同担当起民族品牌的责任。

澳门最正规的游戏平台官网 观察家普遍认为，五粮液与茅台的携手，并非是一般意义上的“合作”，而是着眼于双方共同利益居多；也有大胆声音认为，若川黔联手，五粮液与茅台在资本层面展开合作，未来将形成类似于中国版“帝亚吉欧”的巨型民族酒企。

长效机制，首推共同利益

“茅五会”震动业界，那么这种互动仅仅是偶然为之还是带着强烈的意愿，会否借机形成长效机制？

营销专家田震认为，目前两次互访，虽然带着互相敬仰和学习的姿态，但是还只是处于释放善意的初级阶段，五粮液、茅台能否形成长效互动机制，整个川酒、黔酒能否形成互动机制，仍有赖于背后的力量，即四川中国白酒金三角澳门最正规的游戏平台官网 协会、贵州省相关行业协会、中国澳门最正规的游戏平台官网 协会，乃至于四川、贵州两省政府对发展白酒产业、白酒产区的巨大推动力。

实际上，政府层面对于构建长效沟通、互动、联合机制已有考量。四川省经济和信息化委主任陈新有在率领川酒代表团参访茅台时表示：“希望把这样的交流机制常态化，希望两省分别举办交流论坛，推动区域品牌的快速发展，两省共同做好赤水河流域的生态保护工作。”

形成长效机制的目的在于推动合作，那么，未来五粮液与茅台将在哪些方面展开合作？

业界认为，双方将首先在利益一致的方向上进行合作，譬如五项共识之中，包含了呼吁国家支持白酒产业、推进百年老字号、打造“中国白酒金三角”、担当民族品牌责任。

在北京卓鹏战略咨询培训机构董事长、首席顾问田卓鹏看来，五项共识都与五粮液、茅台相关，更与中国澳门最正规的游戏平台官网 整体发展相关。譬如两者同属百年老字号，同属民族品牌佼佼者，同属川黔白酒金三角产区。

“之前国家相关政策对白酒行业有过负面影响，若两大澳门最正规的游戏平台官网 巨头联手推动政府重视白酒产业，将给予白酒产业莫大的正能量。”田震认为。

业界称，之前诸多中小酒企因生产效率低下、过度消耗粮食而遭到诟病，且高端白酒又与“三公消费”相连。

如今，诸多代表落后产能的规模以下酒企遭到淘汰，白酒产品也开始向民酒消费、商务消费转型，白酒产业有利于国民经济的积极一面开始展现，这成为两巨头联手呼吁国家支持白酒产业的最佳契机。

多项共识，国际化成重点

田卓鹏认为，两大巨头的密集互访，给行业发出明确信号：首先，竞争是相对的，这个社会是融合的社会，是共享精神下的一个社会，两家的互访，体现了国字号企业的一种胸怀和胸襟；第二，两大巨头的互访，不能单纯从能否达成具体项目的合作上理解，而是在于两者给予澳门最正规的游戏平台官网 巨大的正能量，推动澳门最正规的游戏平台官网 发展。

实际上，除了会联手呼吁政府支持白酒产业之外，共同走出国门也成为两家的共识。

3月21日，两家发表的五项共识之中，走出国门、承担民族品牌责任、打造白酒金三角的共识被逐一列举。

“五项共识都有内在的逻辑关联。”田震认为，承担民族品牌的责任，就是为了更好地走出国门，而共同发展“中国白酒金三角”，也是为了在走出国门的过程中，为五粮液和茅台添加更多的独特价值。

五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国在茅五会上表达希望——茅台、五粮液主动担当，积极作为，合力拓展白酒在全球的品牌竞争力和文化影响力，共同跻身世界蒸馏酒第一方阵。

田卓鹏表示，从两家达成的几项共识来看，未来茅台、五粮液或将携手代表中国白酒来参与国际竞争，为中国白酒的国际化提供标准、路径和方法，从而带动整个中国白酒产业走向世界。

实际上，针对国际市场，五粮液、茅台多年来均有相应动作，两大品牌也取得了一定的知名度，成为白酒民族品牌的代表。今后，强化“白酒金三角”产区概念，共同谋划国际化路径与标准，成为重要目标。

有观点认为，正如同“波尔多”之于法国葡萄酒一样，未来涵盖宜宾、仁怀产区的“白酒金三角产区”概念逐渐成熟，五粮液、茅台将成为这个产区之内白酒品牌塔尖的代表，与“波尔多”顶级名庄酒类似。

按照田卓鹏的观点，国际市场对于酒类产品的标准要求甚高，若要真正渗透国际市场，那么浓香型白酒、酱香型白酒之中各类元素的含量与比例如何？不同等级产品的标准如何？这都需要纳入到发展产区、提升白酒产业的范畴之内予以综合考量，也成为两家联手的必然理由。

竞合时代，造就“帝亚吉欧”模式？

除了着眼共同利益、推动白酒产业在国民经济中地位的提升之外，两大酒企巨头有无联合可能？这成为业界瞩目的焦点，也成为茅五会后续最为引人关注的话题。

张胜军认为，两者目前联合的可能性较低，因为两者各自属于不同品类的佼佼者。与此同时，两者分属川、黔，出于为地方政府贡献税金的考量，短期内无实质联合的可能。

但两者同属国资，同时都着力于“混改”的资本与时代背景，则让部分观察者看到了联合的可能。

在业界看来，混改的终极目的就是要广泛吸纳不同类型的资本进入，达到所有制多元化的目标。五粮液在先期的混改之中，已经开始吸纳员工、经销商参股，茅台也有类似举措。

这就意味着，两者在混改中借助政府支持、互相持股成为可能选项，而若实现互相持股或第三方共同持有五粮液、茅台股票，则未来两者之间互鉴先进经验，互相合作可谓水到渠成。

“虽然五粮液、茅台品类不同，但是并不妨碍两者的联合。”田震认为，世界第一洋酒巨头“帝亚吉欧”旗下兼有蒸馏酒、葡萄酒和啤酒等一系列不同品类的顶级品牌。作为浓香巨头与酱香巨头，五粮液、茅台未来也可并属同一集团。

实际上，“帝亚吉欧”模式可以带给中国白酒民族品牌更强的竞争力！田震认为，目前无论是茅台还是五粮液，都不具备与“帝亚吉欧”在国际市场相抗衡的实力，但是若两者联合，情况则大不一样。

数据显示，“帝亚吉欧”2013年销售额达到187亿美元，市值高达890亿美元，远超同期的五粮液或茅台，但两者销售额叠加的话，则有可能追平“帝亚吉欧”，或至少拥有与其在同一层面竞争的能力。

茅台集团党委书记、总经理李保芳认为，川黔酒企的合作是集群化发展的创新形式。

未来，这种可能的联合不止带给民族产业一个中国版的“帝亚吉欧”，更会以此为榜样，让更多中国酒企走上集群化发展的新模式。

在五粮液与茅台的带动下，未来跨地域的白酒产区集群化发展模式或成为主轴，进而整体提升中国民族品牌在国际市场的竞争实力。