从去年春节后开始，江苏省镇江市宿迁商会会长、镇江市奥成澳门最正规的游戏平台官网 有限公司总经理吴中一直忙碌于“五粮特曲”的市场运营。他的朋友圈几乎每天都有家宴、团购的消息，“执着”和“勇敢”是他的信念。从商会团购到当下如火如荼的家宴销售，进而深入核心大客户的营销模式，吴中为“五粮特曲”“亚洲红石榴酒”等产品开拓镇江市场立下了汗马功劳。若问吴中对酒水销售工作得心应手的原因，还得从他的经历说起。

从操盘手到大商，实现华丽转身

1992年，吴中进入洋河酒厂，1998年从事洋河酒销售，2003年担任洋河“蓝色经典”南京办事处主任操盘手，从点滴做起，学习和创新酒水运作模式，后担任洋河“蓝色经典”产品操盘手。他亲临一线，积累了丰富的酒类市场运作经验。2006年，吴中辞职开始自主创业，从事酒水销售。十年过去，与一般经销商不同，吴中的奥成澳门最正规的游戏平台官网 公司不仅酒水销售业绩不菲，在配合酒厂做品牌宣传和优惠策略传播上，更有突出的优势。

吴中说：“在酒水市场发展的‘黄金十年’，团购做得更好，每个月超过25天都在维护客户关系。”这种“不肯放弃”给奥成澳门最正规的游戏平台官网 带来了丰厚的成果——那就是在镇江区域渠道的全面覆盖。如今，经过澳门买球官方网站 调整，白酒行业尤其是名酒“五粮特曲”系列产品已开始呈现回暖态势。

作为酒水行业的老兵，吴中有一套自己的生意经。“澳门最正规的游戏平台官网 调整期应该选择核心品牌来做。大环境不够好，品质好、品牌力强、消费者认可度高的产品更容易推广。”这是吴中选择“五粮特曲”的最大原因。

最初运作“五粮特曲”时，陈列效果不好，一是由于“五粮特曲”产品刚进入市场，消费者和终端商都持观望态度；二是“五粮特曲”定价每瓶300多元，同价位产品众多，不乏知名品牌的核心产品；三是竞争环境的影响。

吴中在这一时期极大地发挥了操盘手的能力，转战核心客户终端，围绕核心客户做团购，紧抓家宴市场消费，从商务团购、家宴、核心消费渠道批发商入手，推广“五粮特曲”。在吴中看来，“五粮特曲”是五粮液股份公司的核心战略品牌，产品品质无可挑剔，没有道理做不好。

结合商会和家宴，脚踏实地做市场

吴中动用自己全部的资源，决心打造“五粮特曲”的“样板市场”，宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司总经理陈强自然全力支持。从赞助老干部酒会、淮安商会、泰州商会、宿迁商会的活动开始，吴中逐渐培养了“五粮特曲”的忠实消费群体。他相信，只要酒好，就一定会有回购的一天，看到如约而至的订单，他知道自己选择对了。

自2013年11月起，吴中带领他的团队成为“五粮特曲”镇江的代理商，到目前为止累计完成销售6000万元。吴中有信心经过3—5年的精细化运作，销售额翻一倍。

商会是吴中从事酒水销售的大后方，有利于从上到下的消费习惯培养。正得益于此，才有“五粮特曲”在镇江的深厚根基。

吴中告诉记者：“不管营销大环境怎么变化，白酒作为情感载体和历史传统的产物，消费动机还是存在的，只不过需要与时俱进，创新营销模式，走老路一定不行。”事业单位消费基本归零，庞大的企业接待需求和家宴消费水平的提升已成趋势，从商务团购做起，围绕商会企业和家宴市场培养忠实消费者。“五粮特曲”是五粮液股份公司的核心战略产品，其酒质得到消费者的认可是必然的。

此外，吴中还集中精力培养自己的销售团队，狠抓执行力，量化指标和考核情况，明确区域市场，将市场动态影像资料由业务员上传到群内。吴中每天从检查产品陈列、价格标签、促销政策落地情况，到展架、海报等物料的使用等细节入手，要求销售人员“动”起来，日积月累加强与终端销售网点负责人的客情关系。

吴中表示，厂家相应费用多数用于市场培育，促销礼品应选择不便套现的。奥成澳门最正规的游戏平台官网 购置了多辆电动车和相关运输工具，实现按需少批量、多批次给终端供货，在控制市场价格上起到了决定性作用。

发力团购，厂商共同打造市场

如今，奥成澳门最正规的游戏平台官网 的团购渠道已经从原有的几个商会扩大到17个，通过直分销模式带动销售和品牌推广工作，直供质控网点在镇江市区就达到500多个，配有7辆货车，8名业务人员、4名团购员，与终端网点、商会紧密合作。除市区外，镇江市场还包括三个县级市，今年重点启动句容和扬中市场的动销工作。

吴中尤其在打造句容市场时下足了功夫。句容是镇江所辖人口最多、消费水平高的县级市，句容心和商贸通过五招打造样板市场：一是打造自己的专卖店，保证产品展示，在楼上建立瑜伽馆，以瑜伽馆的形式发展会员制；二是选取八个分销乡镇和街道，配备专业人员维护，协助乡镇客户完成产品推广的基础工作；三是在句容市区内，通过加强直销力量建设，制作门头、签订市区核心终端店，已初见成效，目前两家店销售已超过1000箱；四是大单品、大终端策略，通过阶梯式的发展实现资源聚焦，将推广、物料、团队等资源向销量高的店家集中；五是加大餐饮、商超、流通渠道的力度，通过销售渠道的多元化，聚合力量，推进销售工作。

如今，吴中正在极力执行五粮特头曲公司的战略部署，实施精准化营销，与厂方一道，积极促成市区及乡镇五粮特曲战略联盟体，以平台商和县级经销商为主体，召集核心终端聚集一堂，以座谈会、旅游等方式，以市场发展状况为导向，以利益联盟体的形式，集中优势，突破地产酒的重围。

谈到“五粮特曲”未来的运营策略时，吴中表示，希望厂里把高速公路广告牌、公交站牌、楼宇广告等形象广告树立起来，打造“五粮特曲”的品牌形象。2016年下半年，吴中依然致力于与核心客户建立联系，主抓终端、家宴和商务团购。吴中直言：“五粮特头曲产品上市比较晚，切入的时机不够好，基础薄弱，与核心客户的联系建立比较困难。经过两三年的运作，现在这种情况已经有所好转。今后的工作将更加贴近消费者的需求，增加动销方面的工作。”