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河北九鼎商贸有限公司总经理 胡二祥
2017年，五粮液针对“普五”推出“优质投放，增量溢价，违规减量”等政策。不可否认，五粮液的名酒资源是稀缺的，过低的价格非但会使五粮液失去稀缺性，还会使其丧失品牌价值。品牌价值是五粮液一直以来发展和壮大的根本。这些年来，九鼎商贸一直以五粮液为本业，兢兢业业做好专营，从不因价格波动而做廉价的促销活动。九鼎商贸用经营实践证明了，无论五粮液处于什么样的价格区间，高端的品牌调性和市场态度就是五粮液的品牌价值所在。产品单价在某种程度上决定了品牌在消费者心里的价值预期。五粮液除了作为消费品价值，还有文化价值和品牌价值，其市场价格理应与其品质及品牌相符。
2017年的新政策将会使五粮液品牌价值有所提升，品牌价值主要包含两个角度：一是厂家及经销商角度——合理的毛利空间可以使五粮液回归应有的品牌价值，五粮液公司将加快配套措施的建设，更好地在优化渠道、服务升级、市场管理、厂商营销团队建设、技术研发等方面，向市场提供更加优质的服务，更优质的服务则可提高消费者的客服体验，从而顺应市场规律，形成良性循环，确保未来的五粮液品牌发展之路越走越宽；二是消费者角度——产品的附加服务，如配送、支付方式、包装、口感、客户体验等，消费者是品牌的“定价者”，市场供求关系、消费者对品牌的忠诚度决定了品牌自身的价值。
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