今年1月27日，《中共中央、国务院关于落实发展新理念加快农业现代化实现全面小康目标的若干意见》的实施意见发布，农村电商成为社会关注的热点话题。在具体细则中，围绕电子商务，农村电商、农村物流、供给侧改革，成为一号文件中几个抢眼的关键词。农村电商已经成为各行各业热议的焦点，也迅速席卷了整个酒类行业。

　　作为传统行业，农村电商对于酒类行业无疑是下一个风口浪尖，充满机遇又不乏挑战。数据显示，2015年我国网民数量达6.68亿，农村网民数量为1.78，其中网购的农民有7918万人，同比增长40.6%；农村网购规模超过2600亿，同比增长63%以上。政策力挺、互联网快速普及农村市场是农村电商快速发展的主要动力。

　　如今，不少酒类产品市场持续下沉，县城及乡镇市场正在成为诸多品牌争抢份额的新战场。那么，酒企如何高效而巧妙地掘金农村电商，立足更为广阔的农村市场？

　　依托“小卖部”

　　山西乐村淘网络有限公司打造的是村镇O2O平台，通过对村镇小卖部进行升级、改造成线下体验店，通过体验店与村民进行线上、线下沟通，搭建双向供需平台，优化农村产业结构。乐村淘通过打造村镇O2O模式，将人们赖以信任的小卖铺改造成体验店，不会网购的农民可以找体验店老板代购，且店内有样品，大大增加了农民的信任感。而农村电商淘实惠则走B2B2C的路子，通过打通农村电商最后一公里的物流配送，实现对农村市场的有效抢占。

　　A酒企的业务员小李是名80后，负责L品牌白酒在绥化市各县级及乡镇市场的销售。绥化素有“塞北江南”的美誉，是黑龙江省重要的农业城市和交通枢纽城市，是全国重要的商品粮基地、草食畜牧基地、农牧产品基地和绿色食品基地。

　　在农村市场电商蓬勃兴起的当下，小李巧妙地利用起了遍布各处的“小卖部”。这些小卖部也是农村电商的好资源，既可以发展成为企业电商的物流集散地，还可以成为网购的主力及代购点。因此，小李利用当地的小卖部店面，建立村级品牌专属推广站。为了很好地宣传L品牌的销售，小李与区域经理进行沟通，设定将店铺名称结合品牌LOGO、产品图例等标识一同展现。

　　依托“小卖部”，使得酒品交易在线上下单，线上支付，线下门店提供优质的体验服务。实现了与村镇用户线上线下有机互动、分享和体验，完成交互、交易、交付全流程无缝对接的O2O商业模式。

　　打造乡镇网络

　　渠道的建设不是单独完成的，作为系统调整中的重要一环，它是环环相扣的。包括对终端联营体的建设、终端店面的建设等。

　　宋河澳门最正规的游戏平台官网 一直以来都非常重视乡镇市场，其市场布局也紧随新品的调整和发布不断地完善和巩固。宋河自2013年下半年就借助互联网启动了“2121”乡镇网络打造计划，在预定的时间内，对200个重点乡镇和重点分销网点，以及1000个乡镇有效分销网点完成标准化建设；同时，在1000个乡镇集市上完成两家分销商网点布局和店面建设，并借助O2O模式对200个乡镇所涵盖的自然村内的每一个乡镇销售渠道实施覆盖。

　　针对乡镇市场，近年来，杜康的思路非常明晰：借助“互联网＋”的电商模式，下沉渠道，利用农村当地力量和人才，打造“千乡万村”工程。

　　酒类厂商要在农村市场把电商做起来，还要调动好一村之长、打工返乡人员、大学生村官、农村商户、科技人员的积极性，这些人对网络的接受程度比较高，也愿意借助网络来发家致富。一般可让村长从事农村电商网络服务工作的站长，宣传品牌理念、反馈销售表现，村长可以影响带动该区域村民的电子消费行为、消费习惯，可以对村长等发放一次性年终奖。

　　当然，也可以根据该区实际销售情况，对村官进行提成奖励，比直接在乡村设立直销店、专卖店、配备联络员、推广人员，节约了费用。

　　开展乡亲喜闻乐见的宣传模式

　　在农村，要想让老百姓感兴趣，就必须用农民喜闻乐见的方式进行宣传，营销也必须结合当地的特色进行。如果酒类电商想要打入农村市场，那么就要找准农村的用户推广“痛点”。

　　京东和阿里针对农村用户进行了行之有效的推广方式，墙体广告仍然是在农村宣传品牌最有效的方式之一。在交通路口、公路两旁和村庄的重点位置住宅墙壁，选择三五面墙，一刷就几个月，使用各种顺口溜一样的宣传语或者广告图案，效果很好。农村墙体广告费用十分低廉，同等面积的墙体广告费用尚不及城市路牌广告的二十分之一，而且在鲜有广告的农村，墙体广告作用十分突出显眼，易造成强烈的品牌视觉效果。

　　X酒企在充分利用墙体广告宣传的同时，定期集中在集市或村庄广场上，进行农村电商路演巡展。同时，X酒企的业务员还与乡镇的文化宣传队强化了联络，利用各种文化下乡等机会，深入到基层进行现场宣传。在不少路演中，穿插进品牌宣传与酒品体验的环节，集游戏、体验与促销于一体，达到了良好的宣传、销售效果。

　　做接地气的爆款产品

　　对一个做农村电商的企业来说，首先是不能追求过多过全的产品选择。农民乡亲网购需求的产品种类虽多，但不同产品的客户定位、供应链要求等差异很大，不能以过多的种类来吸引更多的购买需求，而是应当根据本企业的客户定位、供应链支撑能力等来选择产品种类，否则会陷入杂而忙乱之境。

　　其次，选择农村易用常用、季节性高频消费的产品。一般工业品是农民不买账的。华为手机在农村非常好卖，好用又便宜。网上卖产品给农民乡亲应选择常用、高频消费的产品。

　　再次是价格农村本土化，用土低价炸开大市场。以酒为例，在农村，啤酒的接受价格为1.8～2.5元，白酒的普遍消费价格为4～15元，在西北地区的受众接受价可能更低，而超过以上价位，则很难入围。

　　金星啤酒集团针对部分农民的口感偏好，开发的8度“金星爽啤”以其淡爽的口味、适中的酒度和合理的价格（1.8元/瓶），深受广大农民的欢迎。郎酒的小郎酒、泸州老窖博大澳门最正规的游戏平台官网 的二曲产品分别在湖南、山东一些县乡市场频频发力，很接地气。酒品下乡只有实行价格农村本土化的低价策略，才能进一步炸开禁锢酒类农村市场的堡垒。网上卖酒也是如此，更要接农村的地气。

　　解决了进军农村市场的入口问题

　　传统电商B2B模式需经历层层加价，产品到达消费者手里往往价格居高不下。卖货郎农村电子商务平台通过打通厂家和各地需要集采商品的运营中心和社区服务站，帮助厂家跳过一、二级终端商甚至批发商，实现渠道扁平化，提高农村电商的竞争力。

　　卖货郎各地运营中心利用B2R（商家对零售商）模式在卖货郎平台进行集采，既可避免线下采购的辛苦与麻烦，又可形成既独立又统一具有本土特色的区域电商，实现供销一体化；同时，通过自己搭建的仓储中心，线上线下相结合，快速响应，实现商品的快速周转；也减少了中间环节，消费者能以接近出厂的价格买到产品。可以说，卖货郎农村电商的发展模式是一种创新，整合了当前的B2C＋O2O＋B2R优势，又解决了进军农村市场的入口问题，走出了一条新路子。

　　优化物流管理

　　配送物流和站点布局，是关系农村电商发展的“最后一公里”问题，是挖掘市场潜力的关键。站点网络建设和布局，要着眼于解决工业产品下乡的物流配送问题，而要降低站点网络成本，必须依靠农村市场的自身力量，发挥当地农民的作用，建立本地化的物流服务体系，如与社区服务站、便利店等机构进行整合和合作，这不仅有利于降低电商企业运营成本，也能为农民增加创业和创收机会。建议处于小规模发展阶段时，电商企业可以采取与第三方物流合作的方式，与一家建有县乡村物流站点、高效率、范围广的物流企业合作，将网上销售的产品托付给该物流企业运送，既可降低公司物流配送的成本，又可通过高效运输公司的网络成交商品，提高物流速度。

　　京东采用加盟的方式推出了京东帮服务店，为京东自营的家电提供物流、安装和维修服务；其背后依托数万名乡村代理员，为村民网购提供服务，同时也为农村农产品上网提供支持，形成网货下乡与农产品进城双向流通。卖货郎其线下与各市区分部卖货郎运营中心联手开设当地乡、镇、村级农村电商服务站，所设之处也基本在村中人流较强的核心地带，方便担任代卖（农产品进城）与代买（工业品下乡）职能，把产品输送到农村每个角落。

　　农村电商这一巨大的市场，值得企业抢先布局，不过对于综合类电商转型，以及新入局者而言，进军农村电商将面临如何解决农村物流“最后一公里”的瓶颈、如何应对农村市场的互联网改造、如何挖掘基于互联网的农村消费需求等多项难题，农村电商还有很长的路要走。