张裕窖藏三年白兰地礼盒：不断升级消费者服务体验

　　【发生现场】山东省烟台市

　　【看商】振华量贩超市酒水区负责人　张宁

　　【看商情况】烟台市振华百货集团股份有限公司是1994年经山东省政府批准成立的股份制企业，多年来，烟台市振华百货集团股份有限公司以振兴民族商业为己任，振华百货连锁、超市连锁由烟台市区扩展到烟台周边福山、牟平、龙口、蓬莱及聊城、淄博等十几个地区。多年来，公司坚持动态调整，以市场为导向，形成了错位经营的商品优势和信息化、科学化管理优势。

　　【市场行为】在振华量贩超市，基本上每天都会有各式各样的促销产品，特别是春节临近，促销堆头摆满了走廊，有酒、零食、奶制品等。其中，张裕窖藏三年白兰地礼盒很吸引眼球，很多消费者在这里挑选。每年的春节前夕，各个厂家纷纷使出浑身解术，期望在此期间巨大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕。卖场销售的计划性很强，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司依托地缘优势，提前与位于烟台市区的振华量贩超市确定了活动的内容和档期，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。

　　【观看体会】酒类销售的淡旺季比较明显，考虑到投入产出的问题，厂家一般在市场的淡季3～8月份只在商超渠道保留很少的导购人员。在市场的旺季，尤其春节前期，厂家会在商超增加导购人员，张裕公司特别选派了业务熟练、具有丰富经验的促销人员，向消费者推荐“扫二维码，送小礼品”活动，获得了不少消费者的购买。

　　【操作心得】烟台作为国家历史文化名城、全国文明城市，年俗文化在烟台消费者心中分量颇重。除夕夜，全家老少要聚在一起共享年夜饭，过了初一，走亲访友亦是必不可少。这其中，怎能少了酒？张裕窖藏三年白兰地礼盒包装喜庆，价格适中，配合商超促销，切实为消费者营造一个方便、快捷、安全、实惠且有品质保证的“放心年”。基于此，振华量贩超市与张裕品牌达成品牌直供，从源头严格把控每个环节，令消费者可以放心采购，还不断升级消费者服务体验，将成为消费者采购礼品、自家囤货、宴请宾客的一站式采购平台，博得了消费者的青睐。
 

　　泸州老窖蓝柔二曲：价格亲民受青睐

　　【发生现场】北京市

　　【看商】北京兴达澳门最正规的游戏平台官网 有限公司销售经理　黄锐

　　【看商情况】自创立以来，北京兴达澳门最正规的游戏平台官网 有限公司始终本着“以诚信为本，质量第一，信誉第一，为顾客赢得利益，为社会创造需求”的经营理念，借助强大的供应能力，超前的服务意识及完善的服务体系，致力于成长为澳门最正规的游戏平台官网 领域最具发展潜力、值得信赖的专业运营企业之一。北京兴达澳门最正规的游戏平台官网 有限公司主要经营贵州茅台、五粮液酒、泸州老窖、洋河蓝色经典、牛栏山二锅头、剑南春、红星二锅头、钓鱼台酒等国内各大名酒，产品做到质量可靠，价格合理，品种齐全。

　　【市场行为】当前，白澳门最正规的游戏平台官网 大众消费市场受重视，泸州老窖顺势推出亲民的泸州老窖蓝柔二曲酒产品，现在正值新春佳节，泸州老窖倾力打造百姓消费市场，定价亲民、产品优质，蓝柔二曲成为了消费者首选的光瓶酒品。

　　【观看体会】泸州老窖蓝柔二曲定位于新一代绵柔型泸州老窖，不仅继承了泸州老窖芳香优雅、醇厚丰柔、甘冽净爽的优良基因，而且在口感和品质上更是进行了升级，酒体低度、柔顺，符合消费者升级的、淡雅的趋势需求，蓝柔二曲系列采用富含时尚的蓝色瓶型设计，瓶身透亮高档，时尚现代，更凸显了其非凡的品质感。

　　【操作心得】光瓶酒是一个生命力强大的白酒品类，目前越来越多的企业都在进军光瓶酒市场。光瓶酒的主要消费人群在40岁以上的消费人群，适合开放式散座自饮消费，流通渠道主要体现在夫妻杂货店、连锁烟酒店、档次较低的餐饮终端。城乡结合部，与乡镇县级市场有较好的市场推广需求。据行业数据显示，目前光瓶酒市场容量约有1200亿元，其中价格在15元～20元之间的光瓶酒约占400亿元，并以20%～30%的增速迅猛发展。时下，已经到了一年中白酒市场的销售冲刺阶段，白酒的需求量也在与日俱增，目前中低端的产品已经成为了白酒市场的主流产品，很多知名酒企都在往这个方向转变，泸州老窖蓝柔二曲也正是泸州老窖做出的转变，单瓶售价在20元左右，这也正是光瓶酒的主流价格区间，再加上泸州老窖的品牌影响，泸州老窖蓝柔二曲必将成为春节期间独树一帜的白酒产品。