随着8月30日五粮液宣布中秋节当天52度新品五粮液（“普五”）出厂价上调60元到739元/瓶，建议零售指导价定为829元/瓶，从而拉开了名酒涨价的新一轮高潮。随着以“普五”为代表的名酒价格的提升，作为流通环节最重要的经销商来说，应该怎样赢“消”市场呢？

树决心，厂商一体挺价格

高端白酒涨价的背后是供求关系的变化，部分高端白酒供不应求。从需求层面来讲，最主要的原因酒是消费升级。近几年，个人消费与商务消费逐步取代公务消费，成为拉动高端白酒需求的主要动力。

而且，中产阶层的崛起推动着整个高端白酒行业慢慢恢复增长。中高端消费群体越来越多，消费者更加看重品牌、质量，消费者买高端酒的需求增加。

此外，有分析认为，经过几年调整期，白酒行业迎来复苏，今年回暖迹象愈发明显。此次涨价并非短期的反弹而是行业长期的反转，不排除在明年春节前有再次调价的可能。

因此，与之前价格调整不同的是，来自经销商层面积极的声音较前几次价格调整要多得多。对于经销商而言，在煎熬中度过了前几年，终于迎来卖高端酒有钱赚的日子。很多经销商都开始囤货，但不少经销商却抱怨说，自己手中的货不多，想囤货都没法囤。白酒营销专家肖竹青表示，这次高端白酒涨价的基础很牢靠。

正一堂战略咨询公司常务副总经理田卓鹏对《澳门庄闲网站游戏 》记者表示，可以说这次调价行为，从长远来看对经销商来说是一件好事。作为经销商来说，首先应明确厂家涨价的意义，厂家涨价主要是维护各级渠道的利润。而且，此次价格调整，需要厂商一体，携手共同努力将价格挺上去，这样对名酒的品牌提升和渠道维护才能落到实处。

在9月6日召开的2016五粮液华东经销商大会上，五粮液华东营销中心主任严昌龙就表示，五粮液方面将采取六大措施来保障价格的调整，其中就提到“要确保价格恢复产生的利润用于市场专项投入，提价产生的销售利润将由五粮液定向拨付，确保品牌提升、终端动销与渠道信心恢复。同时，要强化对专卖店的专项扶持，强化市场动销工作”。

田卓鹏表示，利润的取得，就要改变以往的价格倒挂现象，经销商就要在行业弱复苏以及销售旺季的背景下，坚定信心，主动配合厂家，劲往一处使，实现厂商一体。

抓执行，三步助力价格提升

厂家价格政策出来了以后，经销商作为渠道的主要执行者，渠道价格能不能涨起来，关键在于经销商。

田卓鹏认为，名酒提价关键就是终端价的提升，经销商应该分三步走，把握住终端。首先，就是消化社会库存。2013年，曾有专家认为，高端白酒的库存需要3年时间才能消化完。时间证明这个观点是正确的。经销商与厂家联手，快速消化社会库存，将有助于产品渠道利润的恢复。

第二步是对核心大户、核心终端进行澳门买球官方网站 掌控，把他们的价格调上去。终端是流通渠道的最后一环，它将产品直接呈现和销售给消费者。可以看到的是，无论是厂家还是经销商，目前的终端掌控力都不太理想。

因此，现在许多经销商都在想方设法增加自身范围内的终端掌控力。

《澳门庄闲网站游戏 》记者曾在浙江某经销商处看到，业务人员终端拜访软件被应用在企业日常管理中，业务人员每一天几时几刻到渠道终端拜访，老板在办公室就可以一目了然，对拜访能力差的业务人员实现及时督促与替换。

不过，终端需要的是让自己赚钱的产品，而且涨价关键看终端，要给终端利益、做终端的客情工作，帮助终端做一些消费者的品鉴、活动拉动，这样更有利于市场操作。因此，经销商要在能力范围之内，给予终端一定、有效的广告支持，并做好售后服务工作，与他们保持良好的沟通交流。

同时，经销商可以联合区域内的终端，配合厂家围绕核心终端的周边社区做好消费者品鉴以实现消费拉动，通过活动对价格调整实现氛围营造，做好调价的宣传工作。

第三步要加强区域内的管理，看住容易窜货、低价甩货等不良行为的终端以及核心分销商，把零售价进行统一标注。良好规范的市场流通秩序是保证产品有序流通的有效保障。比如，五粮液此轮价格调整，如果经销商不能执行到位或者区域内没有良好的市场流通环境保障，调价的进展便得不到根本保证，经销商、分销商、终端的利润便得不到有效实现。

在2016五粮液华东经销商大会上，严昌龙就表示，五粮液公司专门成立了五粮液价格恢复领导小组，由五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国任组长，七大中心主任任小组成员，全面指导和督促各营销中心价格恢复工作的有序开展，确保全国市场步调一致、行动一致、结果一致。

同时，还制定科学的考核方案，将更多地关注终端建设和营销过程管理。

而华东营销中心方面，也将全面梳理价格标杆，实行产品市场顺价销售。此外还将严格市场管理手段，对于违规销售行为按照现有管理制度执行，加大市场力度。

由此可以看出，五粮液公司层面对此次价格调整的决心与力度。作为经销商，在与厂家相互配合的同时，也要积极清查区域内的违规现象。

讲特色，融入地域文化助营销

古语说：“知己知彼，百战不殆。”作为经销商，熟悉当地文化或时事热点，对销售大有裨益。

当前，文化越来越被提升到国家综合国力的高度，一个国家不仅需要发展经济等硬实力，更需要发展文化这一软实力。我国是唯一一个拥有五千年不间断文明史的国家，具有丰富的民族文化资源。其中，许多内容对现代市场营销活动具有指导意义。因此，研究传统文化与现代营销的关系具有重大的现实意义。

而一个社会的文化特别是文化价值观影响着这个社会中人们的购买和消费模式。因此，在中国做营销，首先要研究中国的消费者。要研究中国的消费者，就要研究中国的文化，尤其是传统文化。

比如近期刚刚落幕的G20峰会，作为中国高端白酒的品牌代表，五粮液以其至臻完美的品质和“和谐中庸”、独具特色的文化魅力受到极大关注，成为G20峰会宴会用酒。

近年来，五粮液更是通过各种大型国际活动向世界弘扬、传播中国白酒文化，致力于将中国传统白酒文化打造成一张面向世界的“中国名片”，并取得了良好反响。

五粮液借力文化传播对经销商的市场开拓或许有一定借鉴意义。而在湖南浏阳，园盛澳门最正规的游戏平台官网 就是将品牌营销与当地传统文化澳门买球官方网站 结合的典型代表。

浏阳花炮产业是国际花炮的发源地，已有1300多年的历史。在第二届“中国文化品牌价值排行榜”中，浏阳花炮的文化品牌价值位列“中国文化品牌价值排行榜”第七，成为湖南唯一进入前十位的“文化名片”。浏阳花炮不仅仅是一个产品，而且已经成为一个文化的符号，上升到花炮文化的高度。

而中国酒文化和花炮文化一样源远流长，都是中国传统文化的杰出代表，他们都作为老百姓在日常生活中一种喜悦情感表达的物质体现方式，得到了中国乃至世界人民的认可。

中国（浏阳）国际花炮文化节每届都吸引了来自世界各地的花炮产业客商奔赴浏阳参会。园盛澳门最正规的游戏平台官网 借势营销，将五粮液的产品品牌澳门买球官方网站 融合到花炮节中。除了拿到活动赞助用酒外，园盛澳门最正规的游戏平台官网 在上一届花炮节中还与本报联合共同推出了“花炮节专刊”，并成为花炮节的会议资料，得到了与会者的一致认可与好评。