五粮液作为白酒企业的领军企业，其一举一动在行业内都受到极大的关注。此次五粮液提价，对于行业来说既在意料之中，又在意料之外。从今年较早之前，行业内关于五粮液涨价的传闻就没有间断过，而猜测的涨价幅度基本保持在50元以内，而此次60元的涨价幅度超出了所有人的意料。消息一经传出，迅速在业内引起巨大反响，然而从各方面的声音来看，五粮液此次大幅提价似乎又在大家的意料之中，而且也是被业内广泛接受并给予高度评价。

或将形成连锁反应

随着五粮液出厂价格的大幅恢复性调整，有观点认为，这会对高端和次高端市场其他品牌形成连锁反应，或将引发高端名酒的集体提价。

上海象屿澳门最正规的游戏平台官网 有限公司总经理钱雷认为，五粮液价格的提升，对于白酒行业的带动，将是不言而喻的。茅台的品牌太强势，它的价格上涨，对于大多数的白酒品牌而言，并不敢轻易跟随；而五粮液价格的成功上涨，将激发更多的品牌提升价格，从而为整个行业拓展价格空间。

近日，国泰君安发布研报表示，涨价利好其他一线及腰部品牌。茅台近期供需较紧张、一批价短期大幅提升100元，五粮液提价后与茅台价格平衡关系前后变化不大，对茅台出货量影响有限；但提价为五粮液以下的其他品牌拉开了提价空间，同时部分消费者的分流也有利于其他品牌销量的提升，受益最明显的是国窖1573、梦之蓝、水井坊、舍得、剑南春等竞品。事实上，近一年来，上述单品普遍实现了快速增长。上半年，五粮液一批价由610元/瓶提升至650元/瓶，国窖1573、梦之蓝、水井坊、舍得、剑南春增速分别为195%、30%以上、27%、24%、25%以上。

据此前《南方都市报》报道，“来自二级市场的表现显示，金种子酒在早盘公布半年报业绩下滑的消息后，一度引发投资者对白酒板块未来业绩走向的担忧。正是在这样的背景下，目前业绩向好的五粮液和茅台都在加大对品牌建设的投入。有分析认为，国内白酒行业之所以冷静下来练内功，是因为他们已经意识到，唯有市场规律定价，按照市场规律做品牌、卖产品，才能再度迎来这一产业的可持续发展。”

北京正一堂战略咨询机构常务副总经理田卓鹏认为，五粮液此次价格调整可理解为个案，属于企业自身价格战略和品牌战略中的一部分。

当前的行业大环境与五年之前相比， 已大相径庭。随着五粮液的价格调整，其他高端名酒如国窖、剑南春或许会顺势小幅调价，比如国窖与五粮液的零售价格目前非常接近，五粮液调价后国窖会否跟进还很难说，更多的还是在于市场份额的抢占和消费者的澳门买球官方网站 开发，毕竟抢到销量才是王道。此外，价格调整要看企业产能，有些企业依靠目前的业绩还很难消化现有产能，这样价格上涨的几率就更小了。

另有行业人士认为，过去几年白酒行业经历了澳门买球官方网站 调整，现在等于刚“爬出坑”，整个酒行业的增长也仅限于少数名酒，因此，在价格上，白酒品牌大面积上涨出现的可能性很小。

对此，《澳门最正规的游戏平台官网 财经》认为，五粮液的涨价，一如茅台的涨价一样，引发行业内外社会上下的广泛关注与猜想。而涨价不是一声喊的跟随，也不是心血来潮的引领。名酒的价格之所以能涨起来，一定是基于自身的产品策略与市场策略而形成的企业策略，沒有相关资源的搭载，你的炮架得再高，放的也是空炮。

价值回归的体现

有经销商认为，拉升品牌力，使其价格与价值相符成为了目前五粮液的核心工作之一。

而早在2015年五粮液第十九届1218厂商共建共赢大会上，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国就曾表示，2016年52度新品五粮液（“普五”）出厂价格将持续回调，逐步引导其价格恢复到与价值匹配的正常水平。

可以说，五粮液年内两次提价，在价格回归的同时，与贵州茅台819元/瓶相比，价差缩小至80元/瓶。五粮液重回白酒高价第一阵营。

对此，五粮液股份公司副总经理朱忠玉表示，品牌力是产品价值的决定因素，后者决定了产品价格的市场认可度。52度新品五粮液（“普五”）作为公司价格体系的风向标，此时价格恢复性调整，是遵循市场规律做出的回归品牌价值的决策。

北京朝批商贸公司副总经理王雷表示，本次价格恢复性调整是五粮液公司经过4年多的艰苦探索做出的科学决策，对于提振当前市场的信心，具有重要的作用。这一决策不仅仅是2015年五粮液第十九届1218厂商共建共赢大会工作的落实，更重要的是实现五粮液产品品质、品牌与价值相互统一、相互匹配。

国泰君安认为，此次五粮液调整价格，使其与茅台价格差距缩小，有效提升了品牌力，以实现品牌价值回归。五粮液近两年的核心战略是提价，方式是提升经销商拿货成本、倒逼市场价格提升。近期，茅台批价提升100元，至950元/瓶，拉开了行业价格天花板，给予五粮液提价60元的信心。而五粮液公司近期亦加强市场管控、严格库存管理，以有效维护价格体系，实现品牌力的长期提升。

因此，有经销商认为，2016年，五粮液在品牌传播、品牌规范、营销机构建设、渠道管控等方面都有了质的进步。如果严格进行控量，对消费者进行正确引导，具有强大品牌力的五粮液价格恢复性调整是没有问题的。

有助于提振品牌和行业信心

有行业人士认为，在目前行业回暖的大趋势下，五粮液社会库存已处于合理水平，渠道布局和品牌结构也得以优化和梳理，五粮液价格恢复的窗口期得以再次打开。

五粮液选择在此时对价格进行恢复性调整，一方面说明广大经销商和投资者对五粮液的发展前景抱有强烈信心，五粮液品牌必将再度迎来持续健康发展的新时期；另一方面也有助于进一步增强行业信心。

同时，有经销商认为，厂家的重点就是塑造品牌，无论经济和市场形势怎么变化，只要品牌强大了，就肯定有市场有生命力。同时，经销商也要踏踏实实做市场、做渠道。此次会议体现了五粮液公司管理市场的决心和自信。同时，在中秋节前发出涨价信息，提振了经销商与渠道的涨价信心，提升经销商与渠道的利润，促使经销商与渠道合理规划产品销售。

著名白酒营销专家肖竹青认为，五粮液提价首先将会进一步提振渠道信心，提高社会对未来五粮液心理价位的预期。其次，能消费茅台、五粮液白酒的高端人群购买力强，对价格不敏感，对面子敏感，价格越高越能代表面子，提价更能刺激面子消费人群的指名购买积极性。另外，五粮液涨价符合渠道大商的核心利益，所有渠道大商库存坐地升值，更能巩固五粮液营销阵营的黏性，增强向五粮液打款的积极性。

“我一直在说，五粮液才是行业的风向标。茅台价格上涨，对其他白酒品牌而言，参考意义不大，而五粮液提价才能推升白酒的价格空间。五粮液这次涨价，应该是行业复苏的标志性事件。”钱雷表示。


观点
 

证券日报

作为一线名酒的五粮液，在行业调整期选择降价来应对行业寒冬。如今，经过4年的调整，市场库存得到充分消化，在厂家控量保价的政策下，市场零售价逐步攀升。五粮液提价预期市场早有反应，此时提价无非是靴子落地。但是，选择在中秋节前每瓶提价60元的幅度还是令市场有点意外。

五粮液年内两次提价，价格回归的同时，五粮液与贵州茅台819元/瓶相比，价差缩小至80元/瓶。五粮液重回白酒高价第一阵营中。

京华时报

据了解，在2015年12月18日五粮液经销商大会上，五粮液曾表示，2016年52度新品五粮液出厂价格将持续回调，逐步引导其价格恢复到与价值匹配的水平。

五粮液此次提价一是将缩小与茅台的价格差距，二是给二线酒企腾出了空间，此举对行业将产生积极影响。自白酒寒冬以来，高端白酒价格大幅下挫，如今价格的回调也是对此前大幅下跌的修正。

知名白酒战略专家铁犁

在 2010 年的时候，五粮液还是白酒市场的龙头企业，然而近几年的行业调整使得高端白酒市场出现了巨大的变化，其他品牌已经算不上“高端”，而五粮液现在与茅台的差距在短期内很难追回。

五粮液作为国有控股的白酒企业，还肩负着将国有品牌做大做强的任务，所以是否会严格限量应该会根据市场的情况进行调整，五粮液最首要的还是要完成接下来的业绩目标，策略路线都只是工具。