五粮特曲，从成都启航    　

2013年7月23日。成都。

这不是一场寻常的新品上市发布会，更像一场“背水之战”。

五粮液表现出了一个中国澳门最正规的游戏平台官网 巨人的魄力，向强势来袭的澳门最正规的游戏平台官网 “寒冬”发出了最强音！

是日上午九时，在新会展中心水晶厅，四川省人民政府、宜宾市人民政府的主要领导，以及中国食品工业协会白酒专业委员会常务副会长兼秘书长马勇等重量级嘉宾健步踏入会场，他们不是来出席一个简单的新品发布仪式的，而是来助阵加油打气的，是给中国澳门最正规的游戏平台官网 包括五粮液经销商带来信心的。

马勇以一位白酒专家的身份，给“五粮特曲”以高度的评价。他说，“五粮特曲”的推出，是五粮液长期以来对质量的坚守不懈，对品牌的精心打磨，对市场的精耕细作所换来的。这不仅会给企业带来巨大的经济效益，提高品牌形象，更对当地的经济发展、社会进步和传统民族文化的弘扬传播，起到了积极有效的推动作用，为消费者提供了更高品质、更高品位的饮酒体验和精神享受。他认为，“五粮特曲”的性价比是目前市场上同等价位产品中比较高的，是名符其实的榜首。

从此，人们注意到，从央视到地方台，从报纸到户外广告，从南疆到北国，从东海之滨到西南边陲，到处都能看到“五粮特曲，中国特曲”的身影，听到他的声音。

五粮特曲，从成都正式启航了！

牵手国球，再次发轫

说起“国球”与“国酒”五粮液的联姻，还得从一个双反的数字开始。

1959年，是平凡而又激荡的一年。

在这一年中，中国人先后见证发现了大庆油田、中华人民共和国十年国庆阅兵等几件振奋人心的事件；这一年，也是中国“国球”的发轫之年。

1959年4月5日这一天，中国选手在这个项目上实现了空前的突破，并从此扭转了乒乓球的发展历史。

在第25届世乒赛上，代表中国队出战的容国团，在单打比赛中战胜了各路高手进入决赛，决赛中战胜匈牙利名将西多获得冠军。这不但是中国乒乓球队获得的第一个世界冠军，同时也是成立后的新中国获得的第一个世界冠军。“国球”这一称谓也应运而生，中国乒乓球几十年长盛不衰的霸业，从此拉开帷幕。

1959年，也是五粮液集团公司极具历史纪念的一年。五粮液不仅成为庆祝中华人民共和国建国10周年宴会上的“国酒”，香飘人民大会堂，令中外嘉宾惊叹叫绝，而且就在这一年，地处中国大陆的西南边陲宜宾，宜宾五粮液酒厂也正式诞生。

由此，“1959”这个数字，也成为了五粮液人心中的一个神圣符号。

到了1995年，对于五粮液来说，更具历史意义和里程碑意义的有三件大事：第一件大事是在美国巴拿马第十三届国际贸易博览会上再次荣获金奖，成为继1915年之后第二次手捧巴拿马金奖的企业，创造了八十年金牌不倒的辉煌历史；第二件大事是在第十五届世界统计年会上被评为“中国澳门最正规的游戏平台官网 大王”，荣登中国酿酒行业规模和效益的头把交椅；第三件大事是其品牌价值首次被北京名牌资产评估机构评估为31.56亿元的无形资产价值。如果站在2014年735.8亿元品牌价值、连续20年保持中国食品行业第一的巅峰去回望，那么，1995年第一次参与中国品牌价值评价，便成为五粮液踏上品牌价值之路具有里程碑意义的起点。

2014年1月20日，五粮液再次与“国球”结缘。

是年7月29日，由名将张继科、王皓、马龙、许昕、樊振东等一干乒乓球实力派名将联合拍摄的首支中国国家乒乓球队宣传片——《打到德国》正式亮相。

毫无疑问，此片的拍摄发行剑指在德国杜塞尔多夫开赛的乒乓世界杯。宣传片的制作气势恢宏，不仅表现出我国乒乓球队的冠军实力，也预示着国乒队员们成功卫冕。在此之前，国家足协、篮协、乒协等相关部门从未如此高调宣传，因此，国乒宣传片一经亮相，便引起国人重度围观。

《打到德国》的宣传片向人们展示了张继科、马龙等国乒实力派名将在世乒赛男团决赛、奥运会男单决赛等比赛中的精彩表现。另外，视频加入了中国国家乒乓球队在第52届世乒赛夺得男团冠军，连续第7次捧起斯韦思林杯的珍贵镜头。这样经典重现的方式，给人荡气回肠的感觉，也展示了国乒再创佳绩的决心。

除此之外，宣传片还生动形象地为国乒队展开了一条从北京到德国杜塞尔多夫的“星光大道”，邀请全世界一同来关注在德国杜塞尔多夫举办的男子乒乓球世界杯赛，同时，也表现出国乒选手“打到德国”的壮志雄心。

 

全民健身，从“体育之城”出发

时间再次定格在2014年7月26日。

河北省保定市第三中学体育场内，8个乒乓球台上激动人心的比赛正式开始了。来自保定市各行各业的普通市民挥舞着球拍，在紧张而愉快的氛围中与对手一决高下。

在此之前，也就是当天上午10时许，五粮液在河北保定电谷锦江国际酒店举行了盛大的“心动德国，乒赢世界——‘五粮特曲杯’全民健身乒乓球千城联谊赛暨99国乒助威团”启动仪式。

在启动仪式上，宜宾五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉动情地说：“乒乓球是我国的国球，拥有深厚的群众基础，是推广全民健身运动最好的方式。作为中国乒乓球国家队的战略合作伙伴，五粮液本着国乒、国酒、国民健身运动互相促进的原则，以国球为由，以美酒为媒，为推广全民健身运动贡献一份力量。”

仪式结束后，人们才猛然发现，五粮液之所以选择保定作为千城联谊赛的决赛首站，有着非凡的意义。众所周知，河北保定是“体育之城”，从这座古城走出去的体育明星数不胜数。因此，将保定选为千城联谊赛决赛选拔首站，是对保定这座“体育之城”的崇尚与致敬。

“好球！好球！……”

炎炎夏日，乒乓球馆内座无虚席。比赛场地的中央，两名选手着统一的比赛服，持专业的比赛器具，正展开引人入胜的拉球大战。“五粮特曲杯”乒乓球千城联谊赛在全国88个城市如火如荼地进行着……

不难看到，在活动延伸到的每一个城市的比赛现场，随处都可以看到，有精神矍铄的老者，年纪最长的已达古稀之年；也有风华正茂的少年，年纪最小的还不到九岁；有身体健壮正处人生顶峰的壮年；还有头发花白但健步如飞的大妈。这边是两位青壮年在激烈角逐，那边是年届七旬的老者和不足九岁的孩子在你拼我打，场面处处令人为之动容……

从河北保定首站开始，一场以“心动德国，乒赢世界”为主题的“‘五粮特曲杯’全民健身乒乓球千城联谊赛”便在河南南阳、辽宁大连、湖南长沙、四川成都等全国88个城市分别拉开战幕。通过比赛，最终从 20000多名选手中脱颖而出90位实力派乒乓球冠军选手，汇合在网络Minisite、官方微博互动中产生的9名幸运达人共同组成“99国乒助威团”，于10月24—26日前往德国，为“世乒赛”中国健儿加油助威。

在河北保定举行启动仪式之前的7月15日，“五粮特曲99国乒助威团”线上选拔活动已经启动。通过为期两周的选拔，活动网站的游戏参与人数已经突破45万。经过激烈角逐，前两个去德国的名额终于尘埃落定。去德国的9个线上名额中，6个通过线上游戏产生，3个通过微博互动产生。在接下来的两周时间里，还通过线上游戏产生4个名额，继续给出去德国的大奖。

美哉！壮哉！一股由“五粮特曲”掀起的“国球风”吹遍了神州大地。在“国球风”吹遍神州大地之时，“五粮特曲”平台商们瞅准这一强势品牌影响力所带来的商机，纷纷借势而为，抢抓市场营销。

8月17日，由滕州国曼酒水主办的2014中秋团购会在山东滕州宾馆拉开帷幕。来自枣庄地区几十家事业单位、团购客户参加了订货会。订货会上，虽然名酒纷呈、琳琅满目，但是，“五粮特曲”系列产品成为了此次订货会的主推产品，现场签单十分火爆。

山东烟台富景澳门最正规的游戏平台官网 有限公司董事长白兆起、总经理孙强出席了此次订货会。白兆起深有感触地说：“这样的订货方式，客户只需填写订货单，商家就会在三五天之内把所订商品直接送到店里，而且品质有保障，避免了购买到假冒伪劣产品的问题。而且，订货会上还可以免费就餐，品尝各种名酒，欣赏文艺表演，参加抽奖活动等，我们非常希望以后多举办些这种形式的订货会。”

“五粮特曲”平台商忙活起来了，五粮液公司也忙活起来了！

 

德国之行，乒赢世界

2014年10月22日。首都北京。

“五粮特曲99国乒助威团”活动进入到启程德国世乒会现场的阶段。

宜宾五粮液股份有限公司在北京空港国际大厦举行了隆重的出发仪式，助威团99名团员全体出席，一起为德国助威行预热。五粮液公司派出公司副总经理吴建军、公司市场部副部长陈家林带队，与99名助威团成员一道踏上了前往德国的助威旅程。

实际上，在此次出征德国之前，也就是同年4月28日—5月5日，五粮液携战略核心产品“五粮特曲”助力中国乒乓球国家队出征东京，在2014年世界乒乓球团体锦标赛上，与“国球”队共同演绎了一场“实力派”的风采。

北京时间10月22日晚，99名助威团成员登上飞抵德国的航班，开始了征战德国的旅程，他们此行的目的是为10月24日在德国杜塞尔多夫举行的男乒世界杯加油助威。

经历数小时的航程，载着“五粮特曲99国乒助威团”全体团员的飞机，终于安全降落在德国法兰克福机场。经过短暂的休整，为时一周的德国助威行正式拉开帷幕。

为了给男乒世界杯中国队助威热身，“五粮特曲99国乒助威团”在主办方的带领下，乘坐大巴抵达位于莱茵河畔的德国历史名城——波恩。

这座城市曾是科隆古国的首都，也是世界著名的作曲家、音乐家、有“音乐鬼才”美誉的贝多芬诞生地，有着各种有关贝多芬的旅游景点，供来自世界各地的音乐爱好者顶礼膜拜，其中就包括最著名的贝多芬故居，“五粮特曲99国乒助威团”便有幸参观了这里，感受到了世界级音乐殿堂的神圣。

来到这座城市，倘佯在这座城市的市区，首先给人的印象是城市异常清新、宁静，没有那些大城市常有的嘈杂和车多人拥的现象。漫步市区街头，到处都可以见到郁郁葱葱的树木、绚丽缤纷的花草，从而深切地感受到了这座城市冬季芳草不衰，春季姹紫嫣红。

流连忘返的助威团成员情不自禁地掏出手中的手机拍照、发微信微博。因为他们发现，在波恩居民住宅区，家家房前屋后都种树木花草，阳台和窗户上摆满了一盆盆的鲜花。最引人注目的还是那些带有屋顶花园的住宅建筑群，这些建筑物造型美观、工艺考究，再加上四季不谢的名贵花木，形成了一座座空中花园。

参观完波恩这座城市后，助威团又游览了文化气息浓厚的波恩大学。不同于国内常见的校园式大学，波恩大学是由多座建筑共同组成的，是“没有围墙”的大学，虽然秋意正浓，但校园里却绿树成荫，一眼望去心旷神怡。

熟悉波恩大学的人都知道，从这里走出去的学生，有7位诺贝尔奖得主、14位戈特弗里德·威廉·莱布尼茨奖获得者、2位菲尔兹奖获得者，教皇本笃十六世、诗人海涅、乐圣贝多芬、伟大的革命导师马克思、康德拉·阿登纳、尼采、约瑟夫·熊彼特和约瑟夫·戈培尔也从这里走出校门，成为世界著名的人物。

接着，助威团再次乘坐大巴，驶向距波恩30公里的科隆，参观了举世闻名的科隆大教堂，并在这里合影留念。就这样，“五粮特曲99国乒助威团”德国行的第一天在充满文化气息的游览中结束了。

10月24日，男乒世界杯比赛正式拉开帷幕，当天的赛程安排是小组赛争夺16强。虽然国乒队员张继科和马龙因强大的实力而直接晋级，没有出现在第一天的赛场上，但丝毫不影响助威团的热情，同时也为了给10月25日的正式助威做准备，助威团毅然来到了杜塞尔多夫的比赛场馆，认真地观看了当天的比赛。

北京时间10月26日晚，2014男乒世界杯决赛上演“中国德比”，观众席上“五粮特曲99国乒助威团”气势如虹，声震四方。最终，张继科经过与马龙激战7局夺得冠军。有着“藏獒”之称的张继科不仅在场下极具超高人气，比赛现场上更惹美女球迷跨国追爱，持手绘“有车有房要给你生猴子”海报，现场高调示爱，引发众人关注。

这位跨国追爱的痴情球迷，做了充分的准备，脸上贴有五星红旗，细心手绘的表白海报独特而精致。“我有车有房求和你生猴子”的高调表白，更是引发网友热议：“张继科，我想给你生猴子！”此类直白的话语冲向微博热门话题榜，众多球迷、粉丝纷纷效仿，在张继科夺冠之际表白示爱。

从张继科进场到胜利夺冠登上领奖台，美女球迷全程高举表白海报，大声呐喊助威。高调的表白举动引起张继科的注意，散场后与她合影拥抱。

随着张继科的“霸气”夺冠，这场精彩纷呈的乒乓盛宴完美落幕，“五粮特曲99国乒助威团”将持续支持中国国家乒乓球队，祝愿国乒健儿们在未来的比赛中再创佳绩。

五粮液体育营销开创了中国白酒营销的先河，这不是一句空话，五粮特曲从2013年上市发布以来，在短短一年多的时间里，就快速实现了品牌全区域覆盖和强大的市场占有率，市场营销收入一举突破亿元大关。

收获梦想，圆梦中国，“五粮特曲”与“国乒”的情缘还在延续……

 

五粮特曲，振荡中国    　





对于五粮特曲来说，2014年12月18日召开的五粮液第十八届厂商共建共赢大会是最具历史转折点和里程碑意义的会议。

此时，陈强作为创艺酒公司总经理的身份参加了这次会议。在会上，宜宾五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国向与会商家披露，五粮液股份公司将深化营销体制改革，构建大单品公司化运作的品牌营销公司，其中就包括组建五粮特头曲品牌营销公司。

这一信息瞬间在业界产生了强烈震荡。顿时，业界以注视的目光锁定在五粮液这个澳门最正规的游戏平台官网 大王身上。自此之后，五粮液公司以迅雷不及掩耳之势，立即组建了宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司筹备组，陈强作为筹建组主要负责人，参与到了新公司的组建之中。

新公司的组建，仍然面临着诸多困难和问题。人员怎么调配、市场怎么布局、产品怎么定位……让陈强眉头紧锁，彻夜难眠。这是一副不轻的担子啊！

谁都知道，在组建的三个营销公司里，只有五粮特头曲这个公司无论从品牌还是市场上来说，都是最为脆弱的，而且市场环境还不容乐观。

摆在陈强为首的特头曲公司高管面前的选择只有一个——迎难而上。为此，陈强与其他两名副总一道，一边调研市场，一边又与咨询机构反复磋商，最终才将面临的问题逐一解决。

这段时间，人们都发现，陈强与其他两名副总都是借用其他部门的办公室临时办一办公，如果需要出差，背起背包就走了，人走到哪里，公司就走到哪里。

这种高强度的压力，可以说把陈强磨砺得心力交瘁。难怪有商家打趣地说：“陈总，我看你的白头发都熬出来了。”

领导走在前，士兵哪有不动的。从原五粮液股份公司市场部过去的李焕锐，虽然被委以市场部部长之职，但是，实际上就是一个干活的。可是，他却成为了陈强手下决胜市场的“关键人物”。这位个头不高、身体弱小的年轻人，对市场简直是驾轻就熟的一把好手，也是大家所公认的“拼命三郎”。他为了工作，简直把办公室当家了，常常晚上加完班，索性就不回家，睡在办公室里。

在江苏担任大区经理的吴亮也是如此，撇下没有工作的妻子和刚刚两岁多的女儿在宜宾老家，就奔赴市场第一线，并且经常一年半载不回家。许多商家发现后，跟他开玩笑说：“吴经理，你这样玩命地干，是不是要钱不要命哦？”

吴亮不服气，拿出手机，将银行发送的工资记录翻给商家看。看罢，商家服气了，并说了一句让人心酸的话：“真没想到，一个大区经理，每月就三四千块钱，还要养家糊口……”可是，吴亮却只是笑笑而已。

商家被这样一支营销团队所深深打动。有的商家自己花钱制作“五粮特曲”年历和挂历，有的商家邀请明星举办了演唱会，也有的商家自己拿钱做电视和户外广告……

就这样，有了良好的流通渠道和卖力的商家配合，就有了好的业绩回报。从2013年7月新品发布以来，跨越式地实现了每年1.5亿元的飞速增长。

随着时间的推移，“五粮特曲”“五粮头曲”迅速走进了寻常百姓家，成为了名副其实的“中国民酒”，演绎了“中国特曲”的传奇，让业界和竞争对手甚为惊叹。

 

精准营销，问鼎十亿

时间推移到2015年11月2日，经过历时大半年紧锣密鼓的筹备，宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司正式挂牌，这标志着大单品公司化运作走上了正轨。

走上正轨的五粮特曲人，奋力拼搏，创新成为了这个新公司唯一搏击市场的“铩手锏”。

2016年3月，一年一度的全国春季糖酒食品交易会在蓉城拉开帷幕。

该公司于3月22日召开了五粮特头曲全国平台商营销工作会议。这不是一次平常的会议，这是一次五粮特头曲拉开精准化营销序幕、具有里程碑意义的会议。

陈强分析认为，当下酒企已由曾经的粗放型增长转为效率型增长。以前酒企是广种薄收，大量开发产品，通过产品量的优势实现市场优势，而现在则应是精耕细作，通过精细化作业实现市场份额。

在谈到精准营销战略时，陈强举例说明了“五粮特曲”实行精准营销的重要性。他说，多家名酒企业已经先行一步实行了新的营销战略，洋河推出了“522系统工程”，提出五个营销工作极致化，两个重要保障和两个重点工作；舍得则实行全面导入精细化的营销模式，全面介入终端渠道的运作，与客户实行“1+1”运行市场，以提升产品终端的动销能力；古井则实行了“三通工程”，即路路通、店店通、人人通，以达到小区域的高占有率，在选定的区域内集中资源、建立规划、执行、督导三位一体的执行体系，通过精细化网店建设和核心消费者的意识培养，构建渠道和消费者的良性互动，达到产品陈列面最大化、推荐率最大化、购买率最大化。

在准确研判情势的同时，五粮特头曲公司将精准营销作为了“一号工程”，拟通过实行精准营销工程来建立消费者大数据库，对目标消费群体进行精准的营销推广；通过精准的管理系统，管理费用和货物流向，保证市场秩序；建立有效的、成规模的终端网络以及标准化、量化的业务流程，以期在几年内实现10亿元甚至20亿元的奋斗目标。

五粮特曲，中国特曲，一曲由“中国智造”的大歌将迎来五粮特曲的新辉煌！