围绕“十三五”期间的发展，供给侧改革是生产企业绕不过的改革方向。此次会议从战略层面对五粮特头曲2016年的营销工作进行了全方位的规划和部署，为2016五粮特头曲营销工作开展定下了基调，指明了方向，也正式拉开了五粮特头曲精准营销的序幕。

　　中高端供给是供给侧改革的需要

　　自“八项规定”出台以后，澳门最正规的游戏平台官网 拉开了澳门买球官方网站 调整的大幕，政策限制下的“三公”消费让以往高歌猛进的澳门最正规的游戏平台官网 迎来寒冬的洗礼，高端酒市场遇冷。同时，我国经济发展进入调整期，而调整的核心则是供需关系的调整。这在刚刚结束的全国“两会”上有深刻的表现，“供给侧改革”也成为了当下的热门词语。

　　众所周知，生产力和生产关系的矛盾是我国现阶段的基本矛盾，而人民日益增长的物质与文化的需求跟落后的生产力之间的矛盾是初级阶段的主要矛盾，要解决矛盾就需要解放生产力和发展生产力。目前来看，经过改革开放几十年的发展，我国许多行业已经出现产能过剩，“解放生产力”已达成，而接下来则要“发展生产力”，即我们提到的“供给侧改革”。

　　因而，在“供给侧改革”的要求下，企业就需要不断满足消费者的需求，以减少无效和低端供给并扩大有效和中高端供给；其次，还应调整和优化供给方式，从而达到供给的集约式以及高效率供给。

　　陈强认为，目前白酒行业的澳门买球官方网站 调整，其背后也是供需关系不平衡而导致的。受政策影响，白酒的高端市场需求萎缩，而随着社会的发展，人们不满足于低端消费，中高端成为旺盛的需求力。“因而，中价位‘腰部’产品是白酒行业、酒企、商家在当前行业艰难环境下的机会点和出口。”陈强说道。

　　自2013年7月份五粮特曲面世以来，其作为五粮液公司腰部战略核心品牌，迅速成为白酒中高端品牌的有力竞争品牌，并成为五粮液公司打造“超级大单品”的重要品牌。

　　精准营销是应对行业环境变化的必然选择

　　五粮特曲从诞生之日起，可以说就拥有了“供给侧改革”的基因，在市场上也取得了不俗的表现。然而，伴随着行业调整的深入，行业已出现弱复苏的迹象，这是各品牌抢占市场的好机会，同时，加上残酷的市场竞争，各名酒企纷纷推出中价位产品，再加上地产酒的强势竞争，五粮特曲在新的行业环境下也不得不及时调整营销策略，以求在新一轮的竞争中立于不败之地。

　　陈强分析认为，当下酒企已由曾经的粗放型增长转为效率型增长。以前酒企是“广播种”，即大量开发产品，通过产品量的优势实现市场优势；而现在则应是“精耕地”，即深耕市场，酒企通过精细化作业实现市场的份额优势。

　　同时，陈强表示，目前来看，许多名酒的销售模式仍旧停留在平台上主导的大流通模式，这其中的费用打包投入以及货物流向缺乏系统监管是导致市场价格混乱的根本，因此，进行营销模式的改变是十分必要而紧促的。陈强举例说：“以洋河、古井贡为代表的区域名酒已经通过营销模式的成功转型实现了业绩的稳定。”因此，在当下市场竞争激烈的前提下， 五粮特曲就非常有必要迅速作出反应，以使营销模式能迅速跟上市场的变化，从而赢得较大的市场份额。

　　因而，针对当前行业调整阶段，陈强认为，终端管控模式将成为名酒企业营销转型的必然选择。陈强解释说：“终端模式与传统大流通模式的核心区别在于厂家要对核心终端和消费者进行直投，从而解决大流通模式通过平台商推进的投入递减所带来的市场动力不足的问题。而要打开核心终端的突破口，则必须实行精准营销。”

　　陈强进一步举例说明五粮特曲实行精准营销的重要性，“多家名酒企已经先行一步实行了新的营销战略，洋河推出了‘522系统工程’，提出五个营销工作极致化，两个重要保障以及两个重点工作；舍得则实行全面导入精细化的营销模式，全面介入终端渠道的运作，与客户实行‘1+1’运行市场，以提升产品中端的动销能力；古井则实行了“三通工程”，即路路通、店店通、人人通，以达到小区域的高占有率，在选定的区域内集中资源、建立规划、执行、督导三位一体的执行体系，通过精细化网店建设和核心消费者的意识培养，构建渠道和消费者的良性互动，达到产品陈列面最大化、推荐率最大化和购买率最大化。”

　　因而，五粮特曲实行精准营销迫在眉睫，是实现跨越式发展的要求，是发展趋势和竞争环境发展的要求，是新常态下的发展方向，更是供给侧改革发展的要求。

　　精准营销是五粮特曲的长期发展战略

　　据了解，构成精准营销工程的三要素分别为：组织管理改革，建立专职、高专业度、执行力强的营销团队；规范标准化、量化的业务流程；利用信息化技术手段，提高执行力和执行效率。

　　据陈强介绍，目前精准营销已经成为五粮特头曲公司的一号工程。他表示，精准营销绝不是五粮特头曲公司的单方面行为，而是厂商共同的利益诉求，是成功打造五粮特头曲品牌的途径，是五粮特头曲品牌持续、健康、发展的保证。

　　五粮特头曲公司希望通过实行精准营销工程来建立消费者大数据库，对目标消费群体进行精准的营销推广；通过精准地管理系统、费用和货物流向，保证市场秩序；建立有效的、成规模的终端网络以及标准化、量化的业务流程。

　　陈强表示，精准化营销工程的核心内容就是信息化系统的导入和运营中心的建立，以解决执行效率问题和人员团队问题，而这些都不是一蹴而就的，对五粮特头曲公司来说需要3-5年逐步建立并完善这个机制。

　　对此，朱中玉对特头曲公司营销工作做了重要的指导讲话。他深刻指出精准营销是大势所趋，五粮特曲必须顺势而为。他强调，精准营销不是目的，目的是更高效地实现销售。精准营销的实施过程必须是精确、细致有效的，不能盲目照搬，要重视大数据的作用。他要求，思想上必须充分认识精准营销的重要性和紧迫性，充分认识精准营销的内涵，牢固树立厂商共建共赢思想；行动上坚决落实各项工作部署，增强信心，敢打敢拼。

　　据了解，五粮特头曲的信息化系统即将上线，分为手机端和WEB端，并将不断改进，提升版本，以不断完善信息系统。而信息系统的导入将基本杜绝假冒伪劣以及窜货的现象发生。陈强还详细地介绍了五粮特头曲精准营销工程实施的各项环节，对厂家、平台商、分销商、终端、消费者各个角色做了明确的分工安排和针对性部署。

　　陈强表示，精准营销是未来几年五粮特头曲公司需要坚持的发展战略，必须分阶段、分步骤进行建设，从而使精准营销真正落到实处。

　　对于精准营销，陈强有着深刻的认识，他说：“白酒营销的本质是企业用核心资源驱动核心消费需求的不断良性增长，推进五粮特曲消费需求不断增长的核心渠道要素就是强化终端推荐和满足消费者需求。”

　　会议最后，刘中国从对当前行业的深入理解和阐释出发，要求大家务必深入认清行业形势，珍惜五粮特头曲品牌营销公司的市场化平台作用，深刻认识五粮特头曲核心战略品牌地位和五粮特头曲公司市场化运营理念，逐步建设市场化运营管理体系，通过精准化营销建设，实现厂商共同转型，共赢未来。