民权总经理朱和平（左一）与会议主持人孙志军总编（右一）交流

该洽谈会由中国葡萄酒信息网发起，集合东西部相关代表性葡萄酒生产企业，在明确双方企业情况及合作需求的情况下，就整合国内资源、促进企业转变生产经营模式、开发新的合作点等方面展开深入讨论，为西部原酒生产企业与东部品牌优势企业搭建合作的桥梁。新疆伊犁可克达拉市六十七团党委副书记、团长张国庆、技术总监唐勇，新疆国菲酒庄总经理张博、首席酿酒师成正龙，新疆楼兰酒庄品牌部经理张秀珍，河南民权九鼎有限公司总经理朱和平，烟台南山庄园销售部经理隋波、企划部经理张诚松参与本次洽谈会，中国葡萄酒信息网总编孙志军主持会议。

会议伊始，中国葡萄酒信息网总编孙志军向与会负责人讲述会议宗旨，他指出：“在当今信息化时代，葡萄酒企业需要具备互联网思维，整合各方资源即是其中一个方面。本次会议举办的目的在于促成东西部优势资源互补，打通目前行业内信息不对称的环节。”面对国产原酒滞销困境，与会企业在明确双方合作需求信息之后，就整合各方资源展开讨论，促进东西部企业酿酒原料的销售对接。

上图：新疆楼兰酒庄品牌部经理张秀珍

下图：新疆伊犁可克达拉市六十七团党委副书记、团长张国庆

河南民权九鼎葡萄酒有限公司总经理朱和平在会上提出移动互联的销售模式建议，他表示：“西部产区在葡萄基地规模化、品质等方面拥有良好的先天优势，有机规模化的葡萄基地、优异的原料品质是民权目前与西部企业拥有合作意向的项目之一。相对于传统营销模式，移动互联的营销模式在东西部企业整合产区资源、人脉资源、物流资源，乃至银行金融资源等方便都具有很大的优势，在这样一种营销模式下，民权计划打造一个跨产区品牌，在企业技术、营销、物流等方面与西部实力企业进行品牌对接。”新疆伊犁可克达拉市六十七团党委副书记、团长张国庆根据自身优势情况指出，“六十七团位于新疆伊犁，在葡萄基地方面拥有独特而优越的风土自然条件，同时又具备丰富的旅游资源（周边现有三大旅游圣地），六十七兵团以承担一份民族责任的态度，稳固并发展地方经济，同时致力于将真正优质的国产葡萄酒提供在消费大众面前。”

左起：南山庄园销售部经理隋波，民权总经理朱和平，国菲酒庄总工成正龙

随后，烟台烟台南山庄园销售部经理隋波分析了当今国内葡萄酒行业的发展情况，东西部企业之间将存在哪些资源整合的机遇点及发展前景，并表示道“通过东西部企业对接合作可增强双方的市场控制力和应对能力。”新疆国菲酒庄总经理张博对中国能够酿制令消费者大众满意认可的优质葡萄酒表示充满信心，在与东部企业寻求建立合作点的同时以此为发展目标，加速自身企业的发展进程。新疆楼兰酒庄品牌部经理张秀珍从“品质”、“媒体”、“推广”三个方面精简地对自身企业发展方式进行了解读，在讨论东西部资源整合的过程中提出优化企业成本控制这一建议。整场洽谈会，东西部葡萄酒产业负责人在对接优势资源建立合作等方面进行了全面深入的讨论，并对该一对一东西部企业洽谈的方式及出发点表示支持，与会东西部企业在建立合作关系上将在会后做进一步洽谈。

东西部产区对接洽谈会是中国葡萄酒信息网就整合东西产业资源所发起的一次有价值的尝试，也是建立国内葡萄酒行业合作新模式的一次尝试。旨在将西部过剩的产能承接到有灌装优势的企业进行灌装、储运、配送，通过这种合作互赢的资源整合方式减少企业成本，提高效益。