12月18日，作为五粮液一年一度的盛事，2016中国（宜宾）白酒文化节暨五粮液第二十届1218厂商共建共赢大会如期而至，成为业内外关注的焦点，来自全国各地以及多个国家的海外朋友共计两千多人齐聚这里，为宜宾这座有着四千多年酿酒历史的“中国酒都”、“万里长江第一城”平添了无限生机。

据介绍，2016中国（宜宾）白酒文化节由中国澳门最正规的游戏平台官网 协会主办，宜宾市人民政府和五粮液集团共同承办，围绕“酒都宜宾，绿色发展”这一主题，以“展示展销+论坛”的方式举办。设置了白酒文化节新闻发布会、白酒文化节开幕式、五粮液第二十届1218厂商共建共赢大会、中国酒文化的国际传播论坛、宜宾市白酒产业科技创新研讨会、宜宾市首届白酒品评职业技能竞赛、名优白酒及绿色食品展示展销会等7项活动。多形式、全覆盖的活动形式不仅丰富了白酒文化节的内涵，更拓展了白酒文化节的外延。

厂商二十载，共建共赢写华章

五粮液第二十届1218厂商共建共赢大会见证了五粮液与运营商风雨同舟的深厚情谊，也见证了双方携手共进、发展壮大的非凡之路。

20年间，五粮液销售收入从37亿突破到700亿，利润从6亿突破到100亿；品牌价值从41亿增长为875.69亿；员工队伍从1千多人增长到5万多人；运营商从最初的600多家发展到如今的2千多家。

五粮液股份有限公司董事长刘中国在营销工作报告中表示：2016年在大家的通力合作下，五粮液股份公司各项经济指标已经达到并超过了预定目标，实现了“十三五”规划的良好开局。同时，刘中国还从四个方面对2016年工作情况进行简要回顾：

五粮液股份公司始终将品牌形象塑造放在首要位置。2016年五粮液股份公司组织开展了“耀世之旅”全球文化巡展活动，从丝绸之路的起点西安到首都北京，从北京走向悉尼、走向维也纳，五粮液已经成为中国的国家名片之一，并获得“最受尊敬企业”、“华谱奖”等诸多大奖。

营销调控见成效，新的营销组织机构以全新模式投入运行。“1+5+N”进一步明晰，所占公司产品份额逐渐加大；五粮液品牌确定了以普五为核心，交杯牌五粮液、五粮液1618、五粮液低度系列为战略品牌、5个个性化品牌为补充的“1+3+5”的品牌组合；系列酒品牌完成了系统梳理、分组。

核心品牌五粮液价格与销量稳步上升，五粮系列产品市场份额与销售额同比上升。

渠道合作与消费者终端品鉴会，提升了五粮液的销售与消费氛围。2016年五粮液股份公司与施华洛士奇、苏宁易购、唯品会、京东、携程旅游、烟草系统等达成战略合作，推动了渠道专属产品与个性产品的销售。五粮液股份公司举行的数百场大小品鉴会，拉近了与消费者的距离，营造了良好的消费氛围。

优秀运营商代表江苏春意商贸有限公司董事长张秀云在大会上感慨万分：“从2006年在靖江市开设第一家五粮液旗舰店以来，公司伴随着五粮液快速发展，五粮液销售量从最初600多件增长至今年的60000多件，增长了100倍。”

在中国酒水行业打拼20余年的云南金六福贸易有限公司总裁、来自英国的李奥认为：“五粮液是世界上最为伟大的酒厂之一，能够把中国浓香型白酒之最提供给广大消费者，是一段美好的经历。”

五粮液集团公司董事长唐桥在致辞中指出，二十多年来，五粮液取得了有目共睹的业绩，五粮液集团原董事长王国春同志被中国澳门最正规的游戏平台官网 协会授予白酒行业唯一的“中国澳门最正规的游戏平台官网 贡献奖”，五粮液成为唯一三次获得“国家质量管理奖”、中国企业年度品牌建设最高荣誉“华谱奖”，唯一获得“全国食品工业科技进步优秀企业八连冠特别荣誉奖”、“当代中国建筑艺术展创作艺术成就奖”，率先获得“全球卓越绩效奖”、“中国澳门最正规的游戏平台官网 功勋奖”、“中国商标（创新类）国际金奖”的白酒企业。书写了百年世博金奖不倒的传奇，被消费者称赞为最优质的酒，最受欢迎的酒，连续22年保持白酒制造业领军品牌的地位。

新常态、新征程，厂商戮力续辉煌

“十三五”征程已经开启，唐桥强调：“雄关漫道要靠你我齐头并进，互补优势，需要厂商勠力同心、抱德炀和；赢取未来还要靠厂商齐心、优化营销管理来实现。”

从五粮液自身的角度，公司要进一步提升能力、优化营销管理。一是，公司要致力于决策力的构建，坚持以发展战略引领为中心，着力打造思路清晰、目标明确的战略体系。二是，公司要致力于品牌力塑造，坚持以品牌体系优化为中心，着力打造梯次清晰、竞争力强的品牌结构。三是，公司要致力于产品力的提升，坚持以生产系统改革为中心，着力打造顾客满意、适销对路的酒类产品。同时，厂商齐心优化营销管理必须坚定不移地走精耕市场、品牌营销、团队建设的发展道路。

在谈到2017年营销工作规划时，刘中国做了较为细致的讲解，五粮液的市场营销和品牌打造工作任重道远，要坚持正确的战略方向，集众家之力，强有力地执行公司既定战略；同时，要做好七个方面的工作：

一是继续加强品牌塑造与价值提升，以“一带一路”为契机，将中国白酒推介给世界各国主流生活圈；二是继续采取综合性配套措施，使五粮液核心产品普五的价格体系在目前的基础之上继续上浮；三是普五产品要坚持“优质投放、增量溢价、违规减量”的原则；四是确立“五粮制造、群星闪耀”的五粮系列品牌群。五是创新渠道建设，打造“两个百亿”平台；六是加强执行团队建设，将进一步在七个营销中心推行优质高效的团队建设；七是鼓励营销创新。从“单向思维”向“交互式思维”转变，促进价值链相关企业从竞争变为合作，发挥员工、顾客与企业的协同创新能力，实现利益共享，多边共赢。

会议现场，五粮液股份公司副总经理朱忠玉宣读了2016年度获得六星、五星、四星级运营商，六星级、五星级、四星级专卖店，系列产品专销成就奖，二十周年贡献奖，市场维护奖，品牌拓展奖等的运营商名单及表彰奖励政策。

中国轻工业联合会会长张崇和，四川省政府副秘书长罗治平，宜宾市委副书记、市长杜紫平以及行业协会、四川省、宜宾市的各级领导纷纷表达了对五粮液未来的殷切希望和信心。

白酒搭台、文化起舞，系列活动精彩纷呈

作为此次白酒文化节的重要组成部分，在12月18日开幕后安排了精彩纷呈的系列活动，丰富了本次文化节，扩大了活动影响力。

12月15日，专门为“五二代”定制的情景拓展活动在宜宾举行，增强了五粮液与第二代经销商的情感，巩固五粮液和经销商的血脉联系。

12月16日，以“倡导生态文明，建设秀美宜宾，炫动绿色五粮”为主题的健康跑活动在宜宾五粮液公司举行，体现五粮液集团公司健康可持续的生态发展观。

12月16日下午，“五粮液大赋”落成典礼在五粮液举行，意味着五粮液文化建筑又添新作，也是五粮液文化建设史上的一大创举。

12月17日上午，《米兰随想》中英版首发仪式暨五粮液国际化传播论坛举行。作为中国澳门最正规的游戏平台官网 首部由企业领导人所作的长篇随笔著作，充分展示了五粮液乐于拥抱世界、走出国门的风采，积极担当文化使者、和平使者、友谊桥梁的角色。

12月17日下午，2016中国（宜宾）白酒文化节主要活动“中国酒文化国际传播论坛”在宜宾学院盛大举行。

12月17日，五粮液股份公司“第二十届1218厂商共建共赢大会投资者沟通交流会”召开，与会嘉宾就行业发展趋势、价格策略、渠道等话题进行了深入沟通交流。

12月18日7时，2016中国（宜宾）白酒文化节“酒圣祭祀暨封坛大典”在五粮液公司酒圣山拉开帷幕。今年的祭祀还新增加了“封坛大典”环节，在现场表演上也更丰富多彩。

12月18日，五粮液与四川中烟跨界合作研发的“宽窄五粮浓香”新品香烟隆重面世。

12月19日，五粮液系列品牌的元旦春节促销活动在不同的会场和地点举行。

……

2016中国（宜宾）白酒文化节暨五粮液第二十届1218厂商共建共赢大会的召开，奠定了新的厂商关系，实现了五粮液跨界的经典合作，加快了壮大发展的步伐。