正如同他所创立的公司名称“双剑破局”一样，双剑破局营销策划机构董事长沈坤的个人经历与营销思维，无不充斥着跳跃、不断转变、力图破局的鲜明特征。
    　这个出身于大学中文系，曾经当过警察、又以诗人自命的60后，其后又经历过保健品营销人、策划人的多重身份嬗变，最终成为营销策划行业的一匹黑马，以桀骜的姿态游走于策划营销的江湖。

中文学子的营销路

    　沈坤在职场生涯刚起步时扎根于保健品营销领域，后来又进入被他视为“潜伏”的策划领域——不追求高薪、只是潜心于学习别人之所长，为自己深入了解营销策划打下基础。为此，他的职场足迹从北京、上海转到深圳。
    　出生于上海、学习中文专业的沈坤在大学毕业后，曾一度听从家人意见进入到上海市公安局，当一名警察、谋一份好的前途，这是家人对于他的期许。一度，在公安局的工作，严谨而刻板。刚刚毕业，内心里还萌生着无数想法的沈坤在心里对自己说：这不是我想要的生活！
    　他开始了职场生涯的第一次跳跃，跳出了铁饭碗的框架，以中文系的功底，进入到上海电视台，担任了一名编辑。
    　但是一年之后，他再度跳出安逸的小圈子，彻底脱离了那种朝九晚五的职场生活。按照他的说法，当时的那个年代（上世纪90年代），下海风潮不断涌起，冲击着这些刚刚进入社会的年轻人的心思。
    　“但我的想法与别人不同。”沈坤后来总结说：“我不想要那种刻板的生活，但是我也不喜欢直接做生意。我想要追求一种自由的、可以实践自己想法的生活状态。”从电视台出来后，在一位同学的引荐下，沈坤进入到当时被许多人视为黄金产业的保健品行业，开始从事营销工作，成为山东一家著名保健品企业的销售经理，这也正是沈坤步入营销业的关键一步。
    　在这家企业连续工作三年以后，面对杭州一家保健品企业的盛情邀请，沈坤再度跳槽，进入杭州工作。
    　但这样的状态也不是沈坤所追求的。“虽然做营销工作有一定挑战性，但是自己的一些理念还是无法自由发挥”。沈坤觉得，自己在营销的岗位上，关乎产品的定位、包装、政策等方面早已经被总公司限定，而自身只能够按照既定的策略来执行，缺乏自主性，无法将自己的想法在实践中得到落实。
    　“我当时就好像是当兵打仗一样，听从指挥而不能践行自己的理念。”沈坤说，这样的状况自己也无法继续忍受，他依然向往自由的、能够将自己所有想法付诸实施的工作。
    　1998年，出于对营销策划行业的兴趣，沈坤南下深圳，加盟到当地一家知名营销策划公司，开始了自己身为策划人的职业生涯。
    　此后的大约十年间，沈坤以职业策划人身份辗转服务于多个知名策划企业，对他而言，出身于营销一线，又致力于策划力的提高，这为今后的创业打下了坚实的基础。

横向思维破局

    　以策划人、项目负责人的身份在多家知名策划企业服务多年之后，沈坤在心中积累了越来越多的想法，可是受限于所处的企业制约，他无法一一实现，这成为了新的烦恼，若不能将所思所想所学付诸实践，那么策划人的创新力体现在哪儿？
    　正是这种想法的积累和先前企业的制约，促使了沈坤个人职业生涯的又一次破局——在2007年，他正式在深圳成立了双剑破局营销策划有限公司。开始了将自身营销思想与所服务企业实际相结合的一条道路。
    　回忆起创业历程，沈坤说，那个时候在多家策划企业待过，但是他发现，几乎所有的策划公司都有一个共同点，那就是重视经验胜于重视创新，而这对于他来说，是绝对不能接受的。
    　“比方说，当与生产企业展开策划合作后，策划企业往往都是先为新产品取一个名字，制定一套广告语，然后制订推广方案，最后依照程序执行就好，没有考虑消费者的层面。”沈坤说，这样的经验化做法往往一成不变，而消费者则只是依据广告的宣传内容来判定产品。双方的沟通成本很高，实际效果往往又并不尽人意。
    　他将这种流程形容为“前端肤浅，后端较重”，认为这种状况是本末倒置。
    　此时的沈坤，进入对“逻辑思维”的反思，并逐渐在其固有的思维体系中，加入了横向思维的新概念。什么是横向思维？按照沈坤的理解，横向思维就是与逻辑思维背道而驰的一种崭新思维方法，尤其是以创意创新取胜的技术研发和营销策划领域，横向思维的力量可以所向披靡。
    　2006年，沈坤在横向思维的基础上，正式提出了他的“营销破局理论”，并开始了“如何在产品层面就秒杀竞争对手”的策略探索。沈坤认为，如果企业的产品能具备这个能力，那么后续的渠道招商就容易得多，因为经销商也喜欢有非常鲜明亮点的好产品；而如果产品具备个性鲜明的特点，也被经销商所喜欢，那么最终的消费者也会因此文章来源澳门庄闲网站游戏 而喜欢，他们在终端货架上就能进行排他性选择了。这样岂不是可以减少或剔除掉后续投入巨大的广告传播费用了吗？这种大胆的设想，最终就诞生了“质量类别区隔概念”的策略，即在产品（有型产品）的表面，增加能暗示产品质量优于竞争对手的概念性词汇，成为本产品比其它产品质量更优秀的证据，这就是沈坤一直引以为豪的“尖刀产品策略”。
    　但是这种超前的思维并不能为大多数策划企业所接受，此时的沈坤，决定创立自己的事业平台，实践自己的这种想法。
    　2007年，深圳双剑破局应运而生。就有好像名字中有破局，这就代表着他对于营销策划行业里面旧思维、老经验的破局。在他看来，不破不立，只有打破旧有的条条框框，自己才有可能展现创新性。
    　很快，这种超前的横向思维就有了破局的实践——他与四川格林格厨房电器合作，开始一展身手。四川格林格厨房电器，是一个2000年才诞生的小品牌，其带有技术创新的侧斜式油烟机，虽然油烟吸净功效比传统油烟机强一倍多，但由于品牌知名度低而无法打开市场，沈坤破除了传统的“品牌名称+产品名称”的称呼方法，创造了“品牌名称+产品质量概念+产品名称”的三元结构，由此诞生了格林格“深附吸”油烟机，“深附吸”成为格林格区隔强大竞争对手的杀手锏，然后在终端配上“卖点：油烟吸净率高达98.9%”和广告语“爆炒辣椒无呛味”的 “深附吸”理由。进而一枝独秀，销量直线上升。
    　这样的案例还有很多，湖南安化黑茶一直走的是传统路线，由政府主导，集中突出宣传“安化”的地域文化，想创造福建“安溪”铁观音一样。但对茶叶企业的品牌推广带来影响。双剑创造性地将其中一款黑茶，经过技术改造，打造成了中国第一个时尚茶叶品牌——琥珀金茶，并开创了琥珀金茶新类别。运用低成本手法，三个月内，将从零开始的琥珀金茶铺向全国市场，琥珀金茶成为全国茶业协会评选金奖。

策划界杂家

    　从保健品营销人，到策划人，再到推出独立思想、独立平台的双剑破局策划公司，沈坤以二十多年的职业历练，完成了一个中文学子的市场化转身。
    　与此同时，经历多个岗位、多个行业，在晋身为职业策划人之后，也同样服务于多个不同行业的企业，沈坤成为了策划界的另类人物。
    　“我身边的一些朋友，他们多年来就专注于一个行业，为这一个行业提供策划服务。”沈坤评价说，这样固然有专一的澳门买球官方网站 ，但与此同时，却也缺少了一些眼界。
    　他自诩为杂家，所服务的生产企业之多，行业种类之多，都是一般策划公司所不能及的：四川彭祖澳门最正规的游戏平台官网 、大庆三环钻井集团、江西上味世家、四川格林格电器、上海好宜卖眼镜连锁、山东成山集团海之宝食品、江西绿悦生物、深圳学之友、韩国先知汽车导航仪、西部牦牛乳业、西北王电动车、中国民航网、广州金椰雨餐饮集团、广东佳美灯饰、亚瑟王电子锁、琥珀金茶、神塑科技……有酒类、食品类等快消品行业企业，同样也有电器行业，纵横切换于多个行业，对他而言是十分自如的事情。
    　在他看来，若专注于一个行业，固然可以将很多门道摸得十分清楚，但与此同时，往往就会固化经验，重视系统而不重视创新，但身为策划人，最为重要的则一定是创新。
    　用沈坤的话来说，就是我们要善于从多个不同的行业汲取经验，放宽眼界，才能更好地服务于企业。
    　尽管不是专门服务酒行业，但是他依然对于这个行业有着自己的看法。
    　“尽管市场受限，但是喝酒的人还在。但是我们要看到，市场环境改变了，我们的额营销策划方法也得随着改变。”沈坤说，从大的角度来看，白酒行业产生了诸多历史文化名酒，但是却并没有产生多么伟大的、可以成为诸多消费者信仰的品牌。
    　“我们只有文化酒，却没有品牌的信仰。反观我们的白酒品牌，都在打历史牌，打文化牌，却没有能塑造出一种值得消费者信仰的文化标志。”沈坤说，这正是中国白酒行业的不足，而这种短板，是可以通过放眼看世界，向国外、向其他行业学习，再加上创新力就可以弥补的。
    　谈及未来，沈坤表示，自己将会继续致力于创新力的提升、致力于成为策划界杂家，汲取百家之长，为中国酒类行业、其他行业所用。
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