毋庸置疑，任何产业发展与演变的基本路径都是淘汰弱小的企业，而所有产业发展与演变的最终结果都是通过资本竞争的兼并与重组使CR4＞60%，直至CR4逐步接近90%。也就是一个产业最终留下来的是领袖型企业和袖珍型企业。

加速白酒产业
集中度提升的决定性因素

    　一是消费转型。业界普遍把白酒产业的发展转型归结为外部环境的变化，认为是政务消费被管制所致。其实不然，消费转型才是决定性因素，理性消费是白酒消费转型的关键点。随着物质文化生活水平的提高，消费需求从生存型走向享受型，享受型消费的表现是理性消费，其本质就是健康消费。白酒消费转型内在因素是理性消费，外在表现就是频次高但每次饮用量变小的健康消费。

    　二是产业发展周期。产业生命周期是产业发展的基本路径，也是任何一个产业发展历程的必然。我们现在开始反思，白酒产业黄金十年中的浮躁与短视，但这种浮躁与短视也是产业特定发展周期内的必然。这就如同马斯洛先生的需求论一样，生命安全大于一切，当生命安全得到有效保障的时候，需求就从安全上升到温饱需求，然后再从温饱上升到价值等等。

    　当产业规模不足够大时，产业内的企业个体战略会合成产业发展战略；当产业规模足够大且不再增长甚至萎缩的时候，必然会带来产业内企业之间的竞争与厮杀。这个过程就是适者生存不适者被淘汰的进化过程，也是任何事物发展的必然过程。

加速白酒产业
集中度提高的力量

    　一般情况下，一个产业集中度提高的基本路径有两个，一个是通过自身产业领袖型企业“跑马圈地”式的兼并与重组，另一个就是业外资本的进入与收购。

    　在白澳门最正规的游戏平台官网 界对自身前途命运堪忧、迷茫之际，我们惊喜地发现了一些不按照游戏规则出牌的“另类”。一个是作为业界领袖型企业的五粮液高调兼并河北永不分梨、洋河酒厂收购湖北襄阳的梨花村等；另一个是其他产业的领袖型企业娃哈哈和荣程钢铁，作为白澳门最正规的游戏平台官网 的门外汉，这些资本型企业被白酒产业的利润吸引，借机进入白酒产业。

    　这种现象并不是白酒产业独有的新情况，因为方便面、啤酒、家电、手机等产业早已经经历了。如方便面产业即经历了日本的日清、韩国的农心等国外资本介入，同时国内方便面且早在2002～2005年完成了生产基地的跑马圈地运动，啤酒产业经历了跑马圈地式的兼并与重组之后，近两年不仅展开了新一轮跑马圈地，也经历了百威英博等国外资本的介入。

    　不用说，当前每一个酒企的背后都有一个地产或者文章来源澳门庄闲网站游戏 矿业的大佬，而未来，类似于帝亚吉欧等国外洋酒品牌不仅参与了第一轮的兼并与重组，今后2～3年还会重拳出击白酒产业的兼并与重组。

白酒产业
集中度提高的方式

    　从产业发展周期的一般路径看，未来白酒产业会通过以下几种方式完成产业集中度的提高。

　　一是兼并型的龙蛇斗。名酒企业会率先在核心消费市场选择优质企业进行兼并，而且5个亿左右的区域型白酒企业是名酒企业兼并与重组的重点，因为兼并这些企业的投入相对较少，且能够借力占据区域性市场的主导地位，并完成大众市场的覆盖。

 　　二是重组型的龙虎斗。名酒企业第二阶段会兼并重组10～30个亿左右的企业进行重组。尽管这个阶段重组并不意味着名酒企业会完全控制市场和产业格局，但这个阶段会让名酒企业完成暗渡陈仓。

 　　三是资本型的竞合。随着名酒企业的兼并与重组推进，这个阶段会有外界资本介入产业整合。因为名酒的兼并与重组会让纯资本型的企业看清产业发展趋势和机会路径，业外资本会选择与名酒企业抢滩的方式进入白酒产业。当然，不排除一些资本型企业的交易型介入，即买进来的直接目的就是卖出去。

白酒产业
集中度的历程与结局

    　根据产业发展周期中的产业集中度历程，结合白酒产业的现状和特点，笔者认为，白酒产业集中度的历程会经历3年、5年、8年的三大历程。

    　一是未来3年会以“龙蛇斗”为导向，名酒企业掀起产业第一轮跑马圈地式运动。这一轮主要是名酒企业品牌延伸下探的战略扩张阶段。通过对区域性白酒企业的兼并，完成自身品牌、产品及市场体系建设，为全面市场份额阶段打基础。

    　同时，诸如泸州老窖与统一企业的战略合作，这种通过基地式的跨界扩张，也是白酒产业集中度提高的主要方式之一。

    　二是未来5年会以“龙虎斗”为导向，名酒企业向二线白酒企业抛出橄榄枝，主要是重组型的行为。这个时候，名酒企业是合作型重组，目的是完成自身企业产业链体系建设，同时也是绝对市场份额的战略阶段。

    　三是未来8年会以资本型的竞合为主导，名酒企业通过自身产业链的打造，在实现绝对市场份额战略目标的同时，会进入产业资本经营阶段。这个时候名酒企业会和业外资本完成资本竞合性的合作，而产业链价值是名酒企业与外界资本竞合的前提与基础。

 　　至此，白酒产业的寡头垄断产业格局实现，产业集中度的提高历程结束。

    　也许读到这个地方，笔者的很多观点都会遭到炮轰，或许被认为是痴人说梦。但业界有一种789的说法会让大家觉得更不着边际，那就是未来10年，白澳门最正规的游戏平台官网 界会有70%的经销商退出，80%的企业被整合，90%的企业会消失。无论上述观点是否偏颇，但我们已经有很多产业经历了整合期的发展，尽管大多数产业经历整合期、重构期之后，也出现了枯木逢春，或者梅开二度。

    　或许很多企业接受不了我们对白酒产业未来发展的分析与见解，或许局内的相关媒体或人员因为某种利益还不能实话实说。我们的企业还抱有某种幻想，因为压垮骆驼的最后一根稻草还没有出现，青蛙还在温水中舒适地嬉戏，但我们系统的研究发现，任何一个产业整合调整的过程都是产业发展蜕变的过程，也是产业进化的过程，而这种进化的基本原则就是优胜劣汰，适者生存。

    　这里，我们斗胆给已经进入整合重构期的白酒企业，做出未来命运归宿的几个判断：

    　首先是历经整合重构之后，白酒产业的大多数企业的归宿是，要么领袖，要么袖珍。每个不同产业地位的企业群体都会被“三三制”，即三分之一的企业被兼并，三分之一的企业会被淘汰，同时三分之一的企业会被其他产业地位的企业重组。

    　其次是历经产业整合重构期之后，产业进入成熟期，产业竞争格局已成定型，产业竞争趋于稳定。从产业集中度的角度讲，产业已经进入寡头时代，产业新进入者和产业黑马都会是极其少见，或者没有现象。

    　第三是根据地市场战略成为产业整合重构期白酒企业的核心战略。

    　对于行业的领导者而言，一统江山需要不断的精耕细作，而精耕细作的模式就是按照根据地市场模式推进。通过根据地市场战略推进，形成全国一盘棋。

    　对于挑战者而言，必须在现有大本营根据地市场的基础上，不断地完成大本营以外的根据地市场建设，事实上，只要挑战者能不断地培养出根据地市场。通过这种匍匐式前进的运营战略，不仅能够确保企业稳定和可持续发展，而且还能够逐步实现对领导者的超越。

    　对于追随者而言，必须清醒地认识到自己的竞争环境以及产业未来的竞争格局，在此基础上完成对自身发展的定位。产业整合重构期的追随者是压力最大的企业，因为它不具备挑战者的体量和能量，无法从根本上通过逆势增长的挑战战略实现领导者的产业地位。追随者必须以根据地市场战略为企业的总体战略，不断加固现有的根据地市场，以防止领导者和挑战者拔钉子式的竞争侵袭。

    　对于补缺者而言，基于补缺者绝大多数都是地产酒，这些企业目前也都是根据地式的生存策略。补缺者借助天时、地利、人和的先天优势，可以构建铜墙铁壁式的根据地市场。从这一点而言，产业整合重构期最为安全的企业是补缺者，因为向上没有发展的苦恼。

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