吉隆德·河谷红葡萄酒：一地一策的营销策略
【发生现场】 上海市
【看商】纪隆德国际贸易（上海）有限公司董事长助理　黄传亭
【看商简况】纪隆德国际贸易（上海）有限公司主营法国、智利原瓶进口葡萄酒。强力打造“法国吉隆德”、“ 智利卫卡庄园”等品牌，为满足消费者需求的多样性，整合旗下全国连锁“吉隆德酒庄”的运营，引进意大利、德国、澳大利亚、美国等葡萄酒。
【市场行为】纪隆德国际贸易（上海）有限公司根据消费者对葡萄酒认知成熟程度划分市场，将全国分为五类城市，制定一地一策的营销策略：一线城市，如温州，直接渠道下沉，每个片区都选择当地规模强大的分销商共同经营“法国吉隆德”品牌；三线城市，如杭州，通过当地实力雄厚的杭州贝丰贸易运营，从宣传方面和与消费者互动方面进行强势运作，取得了红火的业绩。
【观看体会】吉隆德·河谷红葡萄酒2011，上市短短半年为什么能快速在全国分销，除了品质过硬外，中国总代理功不可没：丰富的市场操作经验，熟知消费者的偏好，从定位、卖点等吸引消费者，打造钟情“法国吉隆德”品牌的忠诚者。
【操作心得】根据市场调查数据，细分市场，目的就是抓住主流客户，培养核心消费市场，市场营销学中的这一铁律被纪隆德公司发挥得淋漓尽致。在温州，进口葡萄酒市场非常成熟，大部分消费者能看懂法国葡萄酒酒标及品出葡萄酒优劣，在此种市场下，如果公司不直接渠道下沉，还是通过传统的层层分销，推高产品价格，失去性价比，就会在激烈的竞争环境下，慢慢被边缘化。此外，公司采用群“狼”共舞的营销策略，迅速打开市场，打造品牌知名度，增加销量，避免单一经销商销量有限、宣传力不足等问题。另外，公司还有一套能保证经销商利润、留住消费者的方案，因此在当地很受知名零售商欢迎，在温州地区形成“吉隆德”现象。

吉隆德·侯拉图酒庄2010：集中精力精耘本地市场
【发生现场】辽宁省沈阳市
【看商】沈阳至爱酒窖总经理　魏青
【看商简况】沈阳至爱酒窖是致力于引导健康时尚的饮酒文化，是为消费者提供优质的产品、绝佳性价比的世界各国精品葡萄酒的专业运营商。酒窖坐落于沈阳市生活、文化中心区的西塔商业街区，营业区面积达200多平方米，贮藏法国、意大利、澳大利亚等9个国家近300多款世界名酒，还拥有高达3米深的恒温、恒湿、避光、专业的地下酒窖。
【市场行为】沈阳至爱酒窖为确保保真保质、高性价比，直接从“源头”引进世界各国精品葡萄酒，依靠专业的会所文章来源澳门庄闲网站游戏 酒窖带动下，整合上游优质资源，赞助各高端品酒会、推广会，收聚人脉宣传自己，集中精力精耘沈阳9区3县1市。
【观看体会】吉隆德·侯拉图酒庄2010，是至爱酒窖2013年下旬从中国总代理纪隆德国际贸易（上海）有限公司引进的一款战略性产品。该款葡萄酒是采用世界上最先进的有机动力法种植葡萄的“有机葡萄酒”，在种植上绝不施用杀虫剂、除草剂、化肥和任何对人体有害的化学产品，从而响誉法国600多年，有法国布拉伊“酒王”之美誉，苏富比拍卖行的座上宾，法国上流社会的挚爱。吉隆德·侯拉图酒庄作为波尔多右岸唯一被法国政府特别授予的梅多克中级明星酒庄，虽然是中级名庄，但完全媲美列级名庄。和列级名庄动辄几千元相比，这款酒法方定价1580元/支，具有超高的性价比；所以从一开始，就注定不平凡。
【操作心得】至爱酒窖之所以能在激烈的市场竞争中脱颖而出，正如酒窖总经理魏青先生所言：至爱酒窖从不盲从，坚持选最对的产品给消费者。至爱酒窖之所以成功，跟酒窖文化“引导健康时尚的饮酒文化，为消费者提供最优质的产品、提供绝佳性价比的世界各国精品葡萄酒”有莫大的关系，在这种专业、敬业的精神上，兼顾消费者的需求下，市场取得了巨大的成功。