在中国白酒发展的黄金十年结束之际，据笔者了解，今年以来全国澳门最正规的游戏平台官网 销售增长水平已经跌落两位数，不足8%，但粤酒却迎来了“民酒”大卖的时期。
    　“过往十年，澳门最正规的游戏平台官网 是超常规发展，而现在只不过是回归到正常发展速度。”
    　一位广东粤酒界人士认为，目前到了回归理性饮酒与消费的时候，而广东地产酒则一直稳步前行，逐步突破。随着限制“三公”消费与中央军委八项规定等政策的出台，粤酒反而迎来了利好时期。
    　以粤酒企业的领头羊九江酒厂为例，今年以来取得了历史性的突破。目前九江酒厂原酒年产量超过5.4万千升，销售额突破5亿元。2013年纳税额达到2亿元，从2009到2013年连续5年实现双位数的增长率。
　　“在《佛山白酒产业（2010~2015）发展规划》的指引下，酒厂3年实现10亿元，5年实现15亿元，10年实现30亿元销售规模的战略目标将可预期，并为粤酒品牌崛起作垂范表率。”九江酒厂总经理关正生表示。
    　在全国澳门最正规的游戏平台官网 销售增长回落的大环境下，九江人却走出了一条“农村包围城市”的新型道路，连续5年实现双位数增长。作为粤酒的排头兵，九江酒厂是如何逐步发展，逆势远航的呢？

澳门买球官方网站 分销
建设“重点镇”

    　目前，无论白酒厂家还是渠道商都在积极调整思维，向渠道终端发力。“国家限制‘三公消费’，白酒的政府消费没了，白酒经销商必须做好民间消费。” 今年众多渠道商开展活动的注意力都转向围绕消费者展开。客户是无限化的碎片，零时差、零距离、无限接近消费者，是目前白酒行业的发力方向，而这也是九江酒厂这几年一直在做的事情。
    　据笔者了解，九江酒厂2011年起，便开始打造“重点镇”，开展澳门买球官方网站 分销工作。所谓的重点镇，是指那些九江产品处于较弱势的市场，经系统的市场操作，销量有较大成长并且市场容量较大的乡镇。
    　九江酒厂对于这些“重点镇”在终端生动化上有严格的要求，如上架、陈列、POP数量和位置、产品动销情况、业务拜访周期以及价格规范等，公司会每季度派专人进行一系列的指标考核，这些考核与业务员和经销商的奖金都有关联。
    　经过3年的澳门买球官方网站 分销工作，产品陈列、摆设、客情等均得到大幅提升，同时超过70%的“重点镇”的销量得到较大的提升，这在很大程度上为提升公司的终端把控力、扭转整体大环境销量下滑的趋势做出了巨大贡献。

建立厂商战略联盟
激励经销商

    　九江酒厂一直以来都遵循大流通渠道，最直接的连接对象就是经销商。近年来，九江酒厂通过建立厂商战略联盟，从出资比例、投入比例、月度销量、渠道维护、统一运输等方面，对经销商进行规范化管理，在合作关系上进行变革，使得厂商之间拥有共同的目标，共同的投入，承担共迎风险。此外，九江酒厂经常安排经销商参加各种培训，从市场宏观环境分析到打造冠军团队，从理论上帮助经销商更好地发展，使得厂商的联系更加紧密。
    　除了在管理上规范经销商，酒厂还制定了非常吸引人的奖励制度。厂家在合同制定上，也增加了年度的销量奖励，达到不同级别的销量目标，会有不同的奖励金额，这也是九江酒厂拥有许多老客户的基础，很多经销商跟其维持了超过30年的合作关系。除此之外，近年增加了“重点镇”的考核，每半年对经销商进行一次奖励，最高奖励可达20万元，还有一些库存订单奖等奖项，均属于对经销商的激励。
    　虽然九江酒厂没有像茅台、五粮液一样，承诺说一年拿几个亿出来奖励经销商，但对于务实的粤酒而言，经销商的这些奖励都有迹可循，实打实干的经销商的奖励，在销量上体现，在终端表现上体现，实事求是，讲求公平公开的游戏规则，也是近年九江酒厂逆势远航，连创佳绩的原因之一。

品牌升级
加强与消费者的互动

    　贵州有茅台、四川有泸州，山西有汾酒……每一个省都有一个可以代表自己本地文化和历史的白酒品牌。到目前为止，广东地产酒基本上以九江酒厂、石湾酒厂和顺德酒厂的产品三分天下，而其中历史悠久，品牌知名度最高的，便是九江酒厂，作为广东白酒品牌的排头兵，九江酒厂从一开始以产品大流通为主，到目前开展多品牌战略发展，其成绩是有目共睹的。
    　2013年10月，九江酒厂再次迎合消费潮流推出的战略新品九江十二坊，不仅在传承传统口味上有所创新，在产品结构上亦有调整。针对广东地产米酒中低端的价格形象，进行产品升级，寻找适合自身发展的专业化市场运作与产品长远发展模式。广东省酒类专卖管理局副局长朱思旭认为，相对于各大一线白酒品牌纷纷降价寻求腰部产品的突围，九江酒厂的这一战略产品则是往中高端发展，抓住时机逆势而上，提升粤酒整体品牌形象。
    　如今，九江双蒸酒的酿造技艺入选广东省非物质文化遗产名录，并已备选国家非遗，取得了中华老字号称号，原产地标记在报批中。而全国首家米酒博物馆“九江双蒸博物馆”也在当地有了相当的影响力，至今已接待海内外游客超过30万人次，对于企业的品牌推广发挥了巨大作用。2011年，九江与香港无线电视合作拍摄的电视剧《九江十二坊》，获得了各界热烈反响，剧集在海内外都有一定的知名度，直接将九江酒文化以故事的形式传播到世界各地。为进一步提升品牌形象，斥资３亿元的南国酒镇项目现也正如火如荼的进行中。
    　“文化促进产业发展，产业的提升又反过来对文化进行反哺，形成一种良性循环。”九江酒厂总经理关正生介绍，纵观全国各地酒厂的发展，粤酒想要崛文章来源澳门庄闲网站游戏 起，需要靠岭南文化来提升其附加值。
    　禁酒令后，消费者的选择更加理性，粤酒原本亲民化的路线就有着深厚的市场基础，加之粤酒现在也日益重视品牌传播和现代营销手段的组合，逆市飘红也是情理之中的事情。
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