过去，企业一方面缺乏与普通消费者互动的管道，另一方面欠缺对于普通消费者的重视。
在移动互联网汹涌的2014年，传统的白酒行业终于鼓起了尝试的勇气，萌生出与消费者互动创造价值的态势。

　　在国内澳门最正规的游戏平台官网 刚刚意识到应该直面消费者而不是直面经销商的2013年，全球三大零售企业之一的乐购就已经推出首款“社会化创造”（socially created）的酒，这款酒的诞生，就是一次消费者的澳门买球官方网站 参与过程。2013年6月，乐购举行了一次品酒会，邀请它的社交媒体社区的成员品酒，并从它提供的5款酒中投票选出喜欢的口味，在乐购的店内销售。随后，乐购还邀请它的粉丝在Facebook上参与酒的命名和包装设计，最终根据粉丝投票，选出最佳的名称和外包装设计。
　　这次活动的客户主管Deola Laniyan认为：“消费者越来越希望自己有话语权，能够更深入地参与到产品的整个生产过程中，而这次活动就给出了漂亮的答案。”
    　终于，在移动互联网汹涌的2014年，看到诸多互联网产品由于消费者参与设计、生产、销售而大获成功，传统的白酒行业鼓起了尝试的勇气，萌生出与消费者互动创造价值的态势。
从雪花到丰谷
澳门最正规的游戏平台官网 互动营销正在起步
    　2014年初，丰谷澳门最正规的游戏平台官网 将沿用良久的“让友情更有情”宣传用语，变更为“让有情更有情”。据企业负责人介绍说，这种变动，代表了丰谷对于大众市场、大众化品牌路线的坚持。与此同时，为了将这种变更带来的影响力贯彻下去，将其渗透给消费者，丰谷于2014年3月13日启动“让春天更春天活动”主题网络活动，以相同的句式为新宣传用语造势。
    　在这项活动中，丰谷号召网友“晒春天”，将带有春天元素的照片上传至网络，配合网络媒体、户外媒体、平面媒体的品牌公关活动随之展开。值得注意的是，这项活动体现了企业与消费者之间的良性互动。
    　据丰谷澳门最正规的游戏平台官网 相关负责人介绍，“让春天更春天”活动分别选取了微博、微信、天涯成都论坛、大成旅游频道、全搜索等平台进行宣传造势，整合了线上线下各方资源，以相关性的句式激发网友创造力，从而产生与丰谷品牌的关联想象，为企业造势。
    　作为对这项活动影响力与成果的呼应，2014年4月19日，丰谷澳门最正规的游戏平台官网 在成都举办颁奖典礼——“让春天更春天主题活动颁奖典礼暨丰谷酒友会成立仪式”，现场观众均由丰谷企业自然粉丝组成。
    　丰谷澳门最正规的游戏平台官网 这项互动活动的图谋显而易见——首先，利用互联网传播丰谷品牌，形成更大影响力，再则是聚合潜在消费者资源，丰谷酒友会的成立就说明了这一点。
    　其实，在啤酒行业，这样聚合网络影响力的活动也已经有先例。
    　2012年，雪花啤酒借助于在区域形成的影响力与品牌效应，联合新浪网展开系列活动——“醉@雪花”、“ 七天酒夜”、“ 雪花微创想”等，这一系列活动以线上微博参与引爆话题，再到话题延续，口碑引导、活动铺垫，从而为中国安徽雪花啤酒节实现了一场品牌2.0升级，线上线下融为一体。
    　据了解，雪花啤酒事先创建了微博平台，与传统啤酒节活动延揽人气的方式不同——它在啤酒节开始之前20天内充分利用网络、微博传播预热活动人气，以新颖的活动形式与内容来吸引新的消费群体参与。
    　据了解，业界目前与普通消费者、潜在消费者之间达成互动并创造价值的案例并不多见。实际上，无论是丰谷还是雪花，其互动营销的成效更多体现于品牌影响力，尚未达到通过互动来推出吻合消费者需求的新产品的阶段。
    　千禾营销总经理吕正春表示，局限于过去的市场环境，互动式营销的目的与影响力尚无法摆脱传统宣传的架构。而移动互联网时代，诸多业外案例能够给予白酒行业更大启发。
酒企最重视的人：
从经销商到消费者
    　尽管互动营销的说法由来已久，但真正将其落到实处，则是在互联网热潮兴起之后。
    　小米手机的成功为诸多行业的营销者开创了一个独特视角——借助于网络社区的影响力，借助于与粉丝的积极互动，小米成功从操作系统的打造者变身为智能产品的打造者。
    　从小米1代到后来的小米2代、小米3代，每一代的主打产品无不是与众多“米粉”互动的结果——其硬件定位于发烧友，基于论坛中米粉的各种要求综合而来；文章来源澳门庄闲网站游戏 而其内核系统MIUI更是体现了与网友（也即是潜在的消费者）互动产生的效果——超过60万的“米粉”参与了小米MIUI操作系统的设计和开发，根据他们的意见，MIUI每周进行更新。硬件、操作内核都是互动性的结果，而小米的营销过程同样如此——在产品发布前，企业即利用互联网、移动互联网进行预约，最大限度聚合消费者，其后限期放售的策略也获得了巨大成功。
    　这样的互动案例无疑让其他企业为之心动，据称，海尔开始让用户设计云电视的外形，而其他诸多企业也开始接受消费者的定制服务。
    　实际上，在白酒行业之中，诸多营销专家也都对于类似小米的案例多有好评，认为这代表着未来的方向所在。
    　“市场导向已经发生改变，”吕正春表示，“过去企业最为重视的莫过于经销商阶层，因为企业产品的销售依赖于此，而现在则逐渐进入到了消费者为王的时代。”
    　按照业界的说法，过去企业开发产品更为关注的是经销商阶层的反馈——实际上这个阶层距离消费者最近，而企业在当时并不具备直接对接消费者的管道。
    　这样的弊病无疑很明显，经销商往往追捧有利可图的商品，对于下滑或处于困难期的产品很快弃之不顾。2013年度，几个一线酒企之间对于大商的争夺也说明了企业对于商家的依赖。
    　但游戏规则慢慢开始发生改变，消费者的影响力得以彰显。在被公务消费抛弃之后，诸多一线酒企开始重视大众消费者，而过去的团购渠道走向式微，面向普通消费者的终端开始为企业所重视。
    　“移动互联网的快速发展，给了白酒行业与消费者直接沟通的机会。”吕正春认为，下一步，诸多酒企开始需要考虑如何才能与消费者共创价值。
双向传播：
消费者参与生产的原点
    　按照业界营销专家的说法，在过去的市场条件下，企业一方面缺乏与普通消费者互动的管道，另一方面欠缺对于普通消费者的重视。而在当下的市场环境中，信息技术的快速发展则改变了这一切。
    　“过去我们的研发，我们的技术进步，很多都不是着眼于消费者的，现在这种情况必须改变。”国家酒检中心专家委员会主任钟杰认为，无论是从技术开发层面，还是从市场营销层面，今后澳门最正规的游戏平台官网 都必须进入到以消费者为主体的时代。
    　这种说法得到诸多业界人士的认同，有企业人士表示，从官酒到民酒的转变就说明了这种趋势。
    　“过去企业追求自上而下的影响力。”有企业人士表示，在当时的市场环境下，企业推出新品，首要满足政务需求，期望以小盘带动大盘，并从此中追求暴利。
    　但是市场环境的改变杜绝了这种做法，政务消费急剧萎缩，大众消费力得到彰显。
    　“从官酒转变到民酒，不只是价格的改变，更重要的是，产品要贴近百姓需求。”营销专家李峰表示，这就需要企业尊重消费者，真实了解消费者需求。而了解这种需求的工具，就是互联网及移动互联网。
    　吕正春认为，移动智能设备的普及，移动互联网的成熟，为企业与消费者直接沟通提供了可能，并会进一步将这种沟通互动转化为产业价值。
    　在他看来，移动互联网首先改变了传播方式——企业不必再像过去那样依赖于电视、报纸、电台等单向传播平台，移动互联网提供了双向传播与沟通的平台。
    　“过去是厂家借助于电视平台塑造产品，消费者通过其产生认知。”营销专家李峰说，这种单向传播方式决定了企业自上而下的思维方式，互动性不可能产生。而移动互联网时代下，QQ、微博、微信等社交媒体平台，无不体现出双向信息传递、沟通功能。
    　“电商化借助于网络产生，同样的，互动性营销价值同样产生于网络。”吕正春提出一个观点，电商化是营销在信息化时代的进步，而这只能代表互动性营销的一个部分。互动性营销的内核在于：企业通过移动互联网平台获取消费者的需求信息，并进而将这种信息具体化、聚焦化，从而生产出符合消费者需求的新产品。
    　也就是说，互动性营销的价值，不仅仅在于营销过程，实际上，诸多企业已经通过电商化转型达成了这一目的。互动性营销更为重要的目的是达成互动——产生信息聚焦——了解需求——生产新品——互动销售。按照这种模式，未来，对于白酒行业而言，互动性营销的价值将在于一个崭新的价值链条——从生产到销售的全部过程都涵盖在内。
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