毫无疑问的是，我们如今处于颠覆性的环境下，酒类经销商需要重新审视环境，做出判断，做出改变。

    　当前酒类经销商有两种生存方式，一种是在成熟的市场环境中，通过多年经营积累下的产业资源和管理经验，取得相对同业者更丰厚、更持续的营业利润；另一种是在颠覆性的市场环境里，更具前瞻性地发现同业者不能布局的商机，跨越式超越竞争对手，实现新环境下的弯道超车。前一种是渐进式、资源性的生存，好比做公务员，依靠论资排辈和关系经营；后一种是突发式、创造性的生存，就像现今诸多的“屌丝”逆袭。

    　这两种发展方式都需要一定的环境，积累资源需要稳定的环境，“屌丝”逆袭也需要颠覆性的技术出现。如今，在互联网普及、移动互联网趋势显著的情况下，企业都有“屌丝”逆袭的机会，相对而言，通过过去积累的资源优势，和形成的传统管理惯性，反而成为企业发展的劣势。

经销商面临的四大颠覆性环境

    　颠覆性创新理论的开创者克里斯坦森教授在《创新者的困境：当新技术使大公司破产》中说，在出现颠覆性的技术和突变的市场环境下，坐拥绝佳位势的大企业反而会失去优势，原因是在颠覆性的商业环境中所需要的企业经营价值观，完全不同于大企业过去成功的经营价值观。

    　柯达曾经是世界上最大的影像产品公司，占有全球2/3的胶卷市场，世界上第一台数码相机正是柯达于1975年发明的。然而，柯达在发明出第一台数码相机后没有重视继续研发，而是妄图通过专利保护把数字影像技术雪藏起来，以保护现有产品，最终柯达于2012年1月申请破产保护。

    　曾几何时，NOKIA几乎就是手机的代名词。它曾经连续14年占据市场份额第一，是当之无愧的移动老大。2007年，苹果iPhone出现，彻底颠覆了旧有的智能手机概念。在贵族精神的作怪下，选择采用微软WP系统，致使诺基亚市场份额急速下滑，最终无力回天，2013年以72亿美元的价格卖了出去。

    　还有摩托罗拉、任天堂、瑞星杀毒……

    　以上仅仅是世界顶级企业的兴衰起落，那么对于白酒行业来说，政策环境的突发变幻，导致过去辉煌时刻如一湾春水，滚滚而逝；对于处于白酒产业链夹缝中间的经销商企业而言，更是举步维艰。

    　供给端，厂家任务只增不减，渠道不断下沉；市场端，厂家直控终端趋势渐增，终端门槛越来越高；管理端，人员成本日增，管理难度越来越大……最终导致在行业没有出现颠覆性变化之时，行业内的经销商已经陷入到惨烈竞争的境地，当颠覆性的技术出现时，成为压倒骆驼的最后一根稻草，一大批经销商企业开始倒闭。据悉，有人已经做出预测，未来半年内，将由3000家中小型酒厂和至少30%的经销商退出白酒市场。

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编辑：闫秀梅