201文章来源澳门庄闲网站游戏 4年是白酒行业澳门买球官方网站 调整的第二年，高端名酒量价齐跌，旺季不旺、淡季更冷已经成为现实。面对白酒行业的寒流来袭，酒类企业究竟应该如何规避这些寒流，在这场澳门买球官方网站 调整中保持清醒的营销策略，将是酒类营销界深入研究的课题。同时，酒类产品如何更加贴近消费者，唤起消费者的购买欲望也将成为长期讨论的话题。

　　其实，无论酒企和消费者如何改变，“白酒终归是用来喝的”基本属性仍然存在，所以，只要坚守这个属性，我们仍能迎来一片“艳阳天”。

    　据判断，2014年，酒类产品的营销将更加突出面向自买自饮的个人消费市场。从千价到百元价，顺应老百姓的亲民价位的白酒，将适合在更多场合轻松分享。从近期各个酒企的符号传递、品牌分享、美酒共享的理念，就能清晰地感知白酒向主流价值回归的战略思想。

    　文化讲回归，道德讲回归，白澳门最正规的游戏平台官网 也应顺应回归的潮流，这是不可避免的。白酒要回归主要是心态的调整和回归相结合。

　　业内已经把白酒行业尤其高端白酒，抬高成为自圆自话的利润虚高行业，动辄以液体黄金为誉。要回归到消费者心理底线和业者盈利基准的交汇面，目前渠道销售链利润缩水，凸显市场调控这把利剑的威力，而不是由酒类企业自己所决定。

    　消费市场的洗牌已经不可避免，高端酒结冰，中档酒的品牌价值，也成为薄利营销时代，低端白酒降价也势在必行。库存量加大、盘活资金链、消化库存也是白酒企业面临的课题。

    　服务性营销思路，也需要以老百姓的需求为靶点，在终端营销上发力。目前，终端卖场已经进入百元酒水的亲民时代，酒类企业早已放下身段，从展示形象到主动销售、从门槛标定到沿街叫卖，从大型卖场到便民小店已经成为白酒的结点。

    　近期，由于白酒市场亲民化的逆袭，高端白酒的营销似乎到了无计可施的地步，主要是过分估计了三公消费对白酒的影响，对销售市场沿用传统的白酒营销思路，形成了对高端酒的误判。搞活动和甩货抽取资金，也使一部分市场渠道凌乱不堪。

    　受控市场间隔的问题，也突出表现在如何发展终端消费市场，也取决于300元黄金线的竞争热点，将进一步被市场引爆。

    　回归消费的本质就是白酒终归是用来“喝”的。现在白酒将重新定义个人、团体消费享受与社交需求的关系。这既是一种面向消费本质的回归，也是创造差异化、多元消费价值感的开始，讲排场和要面子的消费会渐行渐远。


　　随着严控三公消费而更加倾向于家庭聚会和好友聚会，饮酒和用酒趋于理性，品质、健康、情绪、适度成为新特点。

    　回归大众就是对消费群体的选择要突破圈层。在坚守核心品牌价值的同时，从单一的高端奢侈需求转变为面向相对更为广泛的大众，面向未来一代，提供契合其现实需求的高品质产品。

    　价值回归就是高品牌价值不等于高价格。高端白酒的价值回归包含了两层含义：首先是入门级产品的售价并不是高不可攀，二是不同价格档次的产品具有清晰的价值体系和分级，目的都是为了契合不同消费者，在不同场合的多元需求。重新定义高端白酒，并追求、倡导消费价值的理性回归，已经是茅台、五粮液、洋河、水井坊等众多高端白酒必须要解决的问题。

    　我们还必须看到，随着80后、90后等消费群体的扩大，花样繁多的酒类企业纷纷开启了以年龄群划分白酒的新时代。虽然白酒属于传统消费，但向时尚化转型是酒类行业发展的趋势。

    　与上世纪60、70年代的消费者重面子不同，80、90后的消费者更注重个性。白酒不妨学习可口可乐，虽然已经问世百年，但至今依旧吸引众多年轻人，并成为风靡全球的经典饮料，白酒也应该加大时尚化转型的步子。酒类产品的时尚化转型不仅可以争取年轻消费者，而且能为将来培养消费者打下基础，当这些消费者年龄渐长时，他们自然会选择更经典的酒品。

    　前几年，高端白酒的高额利润，业界已经有目共睹，也使得不少酒类品牌代理商向品牌运营商转变，一些盲目代加工的白酒商开始利用自己所谓的渠道，试图打着“XX地方就喝XX酒！”这样强加于消费者的传播思维，是不是已经距离消失不远了？

　　我们看到，不少有品牌个性的产品，在产品初创之际，经营者的思想还是很清晰的，但是随着吸纳周围的所谓的“正能量”，慢慢地自我膨胀，开始自我“陶醉”，最终，造成了“高不成、低不就”的尴尬局面。

    　随着酒类市场的战略调整，酒类产品的未来布局、终端营销策略、形象策划等方面也将进入深水区，“大众酒时代”“民酒时代”已经到来。如果把握好对消费者的引领，坚守“白酒终归用来喝的”基本属性，加快产品向时尚化转型的调整步伐，白酒产品仍然会大有作为。
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