丛台澳门最正规的游戏平台官网 由国企转制而来，一度在产品质量、经销商关系和员工激励方面，形成了大量的遗留问题。面对一线名酒和省级强势品牌的双向夹击，丛台澳门最正规的游戏平台官网 与远景咨询联手，在产品、渠道等多个层面进行系统化合作，推动丛台澳门最正规的游戏平台官网 近两年连续保持60%以上的高速增长。笔者从丛台澳门最正规的游戏平台官网 成长核心的五个层面进行解读，以飨读者。
区域全面领先之产品领先
    　丛台酒不缺产品。自建厂来，丛台酒大概有超过300个产品销售，其中不乏多款经典产品，但因包销制及管理不善等问题，最终存活下来的产品没有几个，不仅严重影响消费者对品牌的认知，而且核心价格段也没产生优良产品，产品管理混乱。
    　项目组首先对企业的产品线进行了梳理，加强了两个板块的工作：
    　
系统规划产品线
　　最多时，丛台澳门最正规的游戏平台官网 有200多个产品同时在销售，产品线混乱。项目组入驻以后，进行了系统的企业内部人员访谈和市场调研工作，同时结合河北邯郸地区竞争环境与特点，运用营销“4P”理念，促使丛台澳门最正规的游戏平台官网 的在销品种已降到100个以下，处于衰退期的核心产品也适时进行升级，新设计的产品更加接近消费者的需求和当下的竞争环境。
    　
确定企业的核心品系
　　在产品线调整完成后，项目组开始着手确定企业的核心品系和主推品种，经过大量的数据分析、市场调研和人员访谈，基本确定了外埠以窖龄原浆系列为核心，大本营市场全价格带高密度覆盖，聚焦核心品系（窖龄原浆系列、贞元增系列、丛台酒传世系列）的策略。经过半年的调整，使得核心品系的销量已占到企业整体销量的近70%。
区域领先之品牌领先

重构品牌的核心价值
　　作为曾经的河北第一名酒，丛台酒可供品牌传播的点还是非常多的，但由于长时间的疏于管理和对品牌资源的不重视，近几年丛台酒品牌逐渐失去了在河北省的市场领导地位。项目组入驻后，立足丛台酒的优质基因，结合历史沉淀的基础，高瞻远瞩地梳理出物质（舒适浓香新典范）、精神（品味间，心无边）和差异化（燕赵酒脉）三个层面的品牌价值，并将传播的节点流程化和规范化，从而实现重新构建丛台品牌消费者认知的局面。

创新品牌传播方式
　　每年丛台酒的传播费用数千万，分散在多种传播媒介上。项目组通过盘点各部门传播资源投放权限与相关的管理状况，进行了大力度的整合，并制定空中、高炮户外和地面的三维分层管理及资源匹配模式。例如，空中与高炮户外等传播资源聚焦到核心品系和核心品牌价值上；地面资源根据市场和品牌的热度与活跃度进行分配，从而较好实现传播资源与目标消费者的有效沟通。
    　
公关事件，丛台酒必到
　　丛台酒在当地不缺知名度，只是品牌的美誉度和忠诚度待加强，因此，需要强化公关事件的影响力。在大本营市场，项目组根据澳门最正规的游戏平台官网 实际情况，制定了一些的公关推广支持策略，促进了丛台酒的业务人员和市场人员，利用当地的政商资源和人际资源优势，赞助了大量的事件活动，使得丛台品牌积极活跃在邯郸政重大商务活动场合，以及大众老百姓的娱乐生活中，极为有效地改变了核心消费者对丛台酒的认识，形成了丛台酒喝着舒适、亲民等良好形象。
区域领先之渠道领先
    　
进行全渠道管理导入
    　渠道管理责任不清，造成各地区间各渠道的价格和活动政策不统一，渠道之间的不良竞争现象大量存在，不仅影响办事处的业务拓展，亦给竞争对手预留大量机会。
　　项目组入驻后，针对渠道开展的第一项工作就是梳理并推动办事处的全渠道管理，将团购、流通、酒店、婚庆等主要业务板块合并到办事处进行统一管理，经过近半年时间的磨合，全渠道管理的优势就体现出来，市场渠道逐步疏通，内部的矛盾逐步化解，区域恶性竞争的状态也在向良性转变，调整好的办事处出现销量井喷现象。
    　
加强渠道精耕的澳门买球官方网站
    　丛台酒作为最大的地产酒，很难想象在乡镇市场不作为。为此，项目组专门推出了针对乡镇市场的丛台老酒和丛台C系列，企业销售队伍进一步下沉，重点发展一批乡镇二批商，借助他们的销售网络进行产品推广，在此策略推动下，丛台酒进一步延伸渠道，形成县级代理商、乡镇二批商、终端联盟户等多级渠道。

加强渠道的精细化管理
    　渠道的精细化管理涉及到很多环节，从出厂到经销商，再到分销商，最后到终端，甚至包括最终购买的消费者都需要考虑在内，这是一个系统的工程。
    　渠道梳理及盘点：对区域内市场进行排查、梳理，准确掌握各类渠道的特点和状况，掌握经销商、分销商资源的能力状况，这是丛台进入每一个市场首先要做的工作。通过定期的终端摸排和市场调查，及时了解和掌握竞品信息和市场动态，有针对性地开展市场工作。

做好终端分级管理
　　对渠道的核心终端利用联盟体、形象店、专柜店等不同的形式纳入到丛台销售体系中，并通过各种激励手段不断巩固和加强核心终端与丛台的战略关系；通过对渠道成员的分级管理与掌控，从经销商到核心终端店，通过一套行之有效的方法，对渠道中不同的成员进行动态的考核，根据市场的发展状况及时淘汰和补充新的渠道力量，确保产品渠道的畅通。

加强核心终端掌控
　　通过每日工作报表和晨晚会对业务员进行管理，将每日工作流程固定化和制度化，并在每周进行工作总结，最大限度发挥的“人”的能动性和作用，促进其对核心终端的维护与管理。
    　
维护合理价格体系
　　产品价格体系的稳定对产品的重要性不言而喻，项目组针对丛台系列产品进行合理的价格体系设计，结合当地的渠道环节进行利润分配，并设计一套合理的管理体系，保障价格体系的稳定性；另外，对窜货行为的打击一直是严抓不懈，形成多头并进的局面；例如，从2013年开始不论经销商大小，在签订新的销售合同时一律按照不同的比例交纳保证金；修订窜货管理条例等，从不同层面加大对产品价格的管理，尤其是新品和核心品系的价格维护与管理。
区域领先之组织领先
    　一支缺乏清晰架构和管理的组织，往往缺乏战斗力的，尤其是在如今激烈的白酒营销竞争中，企业文化、决策体系、执行体系、激励体系等都在不同程度地制约着企业的发展和继续壮大。
    　项目组针对企业的组织管理的状况，进行了内部改革和组织架构调整，组建邯郸销售公司和石家庄销售公司。一方面对邯郸大本营市场进行巩固和发展，确保根据地市场的领导地位；另一方面布局冀北市场，启动全省化扩张，两者相互关联又相互独立。在大本营市场的组织架构上，又进行了深入拆分，把一支独大的分销部拆分为4个大区，分别对县级办事处进行片区管理，促进管理层级下沉，提高沟通效率和市场管理澳门买球官方网站 。
    　组织企业高层参加清华澳门最正规的游戏平台官网 总裁班学习，启动中高层赴安徽、河北衡水等地进行实地参观与考察学习，提升管理层现代企业运营理念与先进市场运作手法，加快企业调整内部管理及思想意识升级，对企业战略和营销策略落地形成了有效保障。
    　人才是企业持续发展的动力，项目组针对行业的薪酬标准结合澳门最正规的游戏平台官网 的发展状况，对丛台销文章来源澳门庄闲网站游戏 售人员的薪酬考核体系进行改革，通过改变考核体系，发放体系等措施，有效激发销售公司各层级人员的工作动力，提高了积极性，真正激发了销售人员的活力。例如，针对企业的中高层管理干部，导入任务超出奖励机制激发其创造力和主观能动性；针对基层业务人员，启动了销售精英成长计划；针对优秀人才的引进，设置特殊岗位津贴，通过灵活完善的绩效考核模式激发人力资源的活力。
    　系统培训提升员工管理思想及销售技能。系统的员工培训体系、外部培训和内部培训相结合，以人力资源部为核心，定期在下县办事处进行基层业务员培训，各办事处根据人力资源部要求每周不得少于两场的内部培训，并对办事处培训工作进行考核与评比，通过培训工作大力推进保障了销售团队效能日趋提高。
区域领先之
项目服务模式匹配
    　贴身服务一直是远景公司的服务特点，这么多年能传承下来，对客户的实质帮助确实很大，在丛台酒的服务过程中，贴身服务的效果得到了更好的体验，在项目实际服务过程中，项目总监对企业一把手，项目经理对销售老总，项目主管对办事处主任，这三个层面基本上实现了贴身指导和服务，这样既可以保证信息的顺畅流通，也可以保证执行的有效性。
    　协助企业调动资源，快速推动。对于企业发展的阶段性，企业的组织调动能力偏弱，项目组阶段性针对重点工作进行调度，组织大型的会议，对重大工作、重大活动等进行宣讲，并对执行环节进行严格的标准把控，高效促进营销方案的落地执行，并取得一个接一个的成功，每一小步的成绩累积起来就形成了企业快速发展的源泉。
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