2012年，“首富”王健林因为与马云的亿元赌局而关注度持续不减，万达集团的发展开始受到越来越多人的关注，如今万达的资产超过3000亿元，2012年营业收入1417亿元，净利润超过100亿元。更值得关注的是，在最近6年时间，尤其是从2009年以来的经济危机大环境背景下，万达每年都保持了35%以上的环比增速！

    　是什么促使万达抓住了国家大趋势的每一个机会节点？并且规模超过1000亿元以后，仍然保持身形轻盈、长袖善舞？王健林自己说：这是来自于企业对形势的判断和转型的动力！
   
“企业对形势的判断和转型的动力”也是当下白酒行业集体需要思考的力量

    　白酒行业的发展环境在发生颠覆性变化，著名管理学家舒马赫对于颠覆和变化有系统而独到的见解，他送给我们四句话：机会都存在于未来的变化之中；未来并不存在于现实当中；事物在变化之前并不变化；唯一不变的就是一切都在变！这些带有哲学禅机的语言可以说是石破惊天，也可以说模棱两可，但给予我们的启示往往远超我们的理解范围——我们对深刻真理的洞察往往不及一个孩童的天真一问。

    　如果有必要总结过去一年多来白酒行业的发展，或者非要给这一期间行业冠上一个关键词的话，笔者认为非“颠覆”和“转型”莫属。

    　颠覆：远看，过去10年中国经济的三驾马车是货币扩张、土地经济和地方投资；18届三中全会后逐渐明晰的未来中国经济的三驾马车是城镇化、人民币国际化和消费升级。另外技术在改变世界，顺便改变了我们“精于此道，以此为生”的白酒行业。

　　PC时代已趋于成熟，移动互联网开始联通世界，Mobile Internet的力量从范围和澳门买球官方网站 上改变着整个世界。3D打印技术开始萌芽和兴起，颠覆现代工业、现代流水线式的生产制造方式指日可待。

    　近看，2012年澳门最正规的游戏平台官网 开始知道酒类电商，开始了解酒仙网，2013年已经纷纷投入电商怀抱；而酒类电商刚刚有点优越感，移动互联网O2O的模式已经开始颠覆刚刚兴起的电商，酒类业内人士还没有熟悉和消化这些词语的时候，已经OUT了。

    　转型：冬天来了，谁会做“明日复明日的寒候鸟”？高端价格保卫战、进攻中低端，300元以下产品成为白酒行业重灾区，一线名酒纷纷放下身段拥抱民意，区域企业在日渐缩小的势力范围内苦苦支撑，一如风雨中摇曳的树苗。

 　　过去，在传播端，央视广告10秒之内必有白酒，而2013年刚刚过去的央视广告招投标，澳门最正规的游戏平台官网 大佬个个偃旗息鼓；过去，在营销端，“每逢佳节倍思亲”，餐饮、团购渠道堪称日进斗金，如今门前冷落车马稀，酒企也只能另择他法、另谋生路了。
   
投还是不投？产业周期逻辑下怎么看白酒企业的传播战略?

    　如今，酒企最头疼的就是2014年的营销计划该怎么做，广告投还是不投？投吧，环境变了，过去能通过酒抵的电视广告费，如今电视台不收了，原因是“上面不让”，费用提高了，自然就不能像过去那样投了；不投吧，这一轮的行业形势不好，都说冬天来了好干活，不投广告不就是错失弯道超车、跨越式发展的机会吗？

    　笔者认为，按照中国外交部的习惯，酒类企业要少讲道理，多摆事实：

    　从枝江的发展历程来看，枝江的发展恰恰是源于在白酒下行周期尤其是行业低谷时，抓住了大传播和中低端产品创新的机会，实现销量的大跃进。

    　枝江的发展源于广告营销，连续9年的央视广告给枝江在全国范围内带来了高认知度，并借助商业在全国范围内招商，实现了销量的快速提高，并树立了湖北老大及武汉市场销量龙头的地位。让我们来细看一下枝江澳门最正规的游戏平台官网 发展的三个关键节点：

    　第一个阶段：1996年开发武汉市场并进军央视，利用差异化的广告传播手段，在武汉市场快速崛起，并在全国市场上通过“一地一策一产品”的策略，销量实现了超10倍的增长；

    　第二个阶段：一段时间里，产品的过度开发造成了产品线混乱，制约了枝江的良性发展，企业增长进入徘徊阶段。2004年枝江重新梳理产品线，精简产品到111个；

    　第三个阶段：2005年，枝江二次邀请曾志伟代言枝江酒，实现了连续6年的高速增长，并于2009年被维维集团收购。随着2011年“百年枝江”品牌的推出，使枝江的产品线趋于完善，并再次拉升了企业品牌形象，实现了销量的再次提升。   

枝江在行业趋冷时大规模投放广告为什么能成功？

    　上世纪90年代，中国传播的主旋律是：央视“广告一响，黄金万两”。“央视广告+明星代言”代表着上世纪90年代末至新世纪最初那几年的营销真理！

    　这首先源于上世纪90年代末期，社会阶层相对于今天而言是扁平化的，阶层与阶层之间并没有多少差距，人与人之间没有太大的差距和不同；其次，阶层之间的信息获取与交流的方式、效率都差不多，人与人之间交流依靠书信、电报和电话，人与社会之间的信息获取渠道更加单一，主要来自纸媒和电视。所以谁占据了收视率优势和网络覆盖率优势，谁就占据了信息渠道的权威位置。上世纪90年代，央视以绝对的收视率优势和覆盖面积成为了广告之王。

    　1998～2003年，白澳门最正规的游戏平台官网 业正处于低谷期，低迷的主要原因是正处于中央反腐运动与社会严打时期，整个白酒消费处于被抑制的状态，以茅台、五粮液等高档白酒为主的消费受到抑制，而由于民众生活水平的提高，中低端白酒消费则处于需求不断增加的过程。因此，在需求端，中低端受追捧，中高端被抑制；在供给端，由于2001年实行新的税制，导致低端酒大量退出市场竞争，更加加剧了优质中低端酒的市场供给。枝江正是抓住了这个时机。

    　当时的枝江只不过是一个区域性品牌，规模一个亿左右，与目前大多数企业所不同的是，枝江保障了品牌提升、渠道升级、销量跨越和产能保障的四个平衡，并一直延续了长达6年的高速增长，实现了行业低谷下的逆势上扬和弯道超车。