从 “大叔”杨元庆一身燕尾服打扮走上联想平板产品Yoga发布会的T台,到“大叔”登上《时尚芭莎》的封面开始,作为国内PC巨头的联想似乎在对外界放出青春态的营销姿态。如果说联想之前和海清、吴秀波、科比、蔡康永合作,让联想在年轻人当中赚足了名声, 那么最近联想和杜蕾斯的跨界合作则让它火爆了全网!
11月4日,微博第一段子手@天才小熊猫一条《杜杜搞了乐安全》的长微博在网上疯转,看到“杜杜”二字,不少围观党以为杜蕾斯真的要进军手机软件界了,然而时隔两日,全国范围内的各高校惊现四处散发的乐安全版杜蕾斯,“上海海洋大学食堂大妈送乐安全”又再次让微博用户和小伙伴们都惊呆了,在这个时候,网友不禁发起疑问,杜蕾斯和联想乐安全是真的开始跨界合作了吗?
11月11日,#乐安全放胆来#校园线下活动的开始,才让人缓过神儿来,原来这是联想乐安全精心策划的一场营销推广。
对于相对知名度较低的品牌而言,借助知名度高并且富有争议的品牌提升自己的知名度是方法之一,杜蕾斯在微博等自媒体的营销中一直做得比较到位。杜蕾斯鞋套曾在北京大雨中火遍全网,多少品牌想要和杜蕾斯达成跨界营销,但苦于找不到合适的关联点,所以一直没有太成功的营销案例,但谁能想到冷冰冰的手机软件也能找到和杜蕾斯合作的可能性,联想乐安全通过策划巧妙地将手机软件这一较难推广的产品与颇具话题性的杜蕾斯安全套相联系,取得了成功。
而在如今竞争呈现白热化趋势的手机软件行业,绞尽脑汁地去进行营销策划也是市场大环境使然。
在立体化的营销过程中,线上和线下从来都是密不可分的,此次联想乐安全也毫不例外,在社交媒体上全面开花后,又通过在线下策划事件,再度引爆线上,形成了一整套比较完善的营销链条。
线上:煽动性话题吸引用户关注
11月4日,借助聚集大学生的社会化媒体平台微博和微信,将乐安全与当前第一火爆官方微博@杜蕾斯 进行关联,策划争议性话题#杜杜搞了乐安全#。联想乐安全充分利用两者的共性“安全”将枯燥难懂的软件巧妙地与性和安全套结合。
在跨界合作的选择上,杜蕾斯本就是微博上火爆官微之一,大事小事杜蕾斯都能快速作出反应,例如在前年北京大雨时,杜蕾斯因为鞋套事件轰动全网,从而占据了当时社交媒体官微圈的头筹;除此以外,杜蕾斯作为安全套品牌,本就具有天然的话题优势,与性有关的话题总是微博上火爆和利于传播的话题,联想乐安全巧妙地将性融入产品中,阐述产品卖点;再次,杜蕾斯进军手机圈,就和网易丁磊养猪一样具有话题性,因此联想乐安全借助于杜蕾斯的跨界成功吸引乐网友的眼球。
在传播路径上,联想乐安全充分利用火爆大学生圈的段子手@天才小熊猫和@所长别开枪是我、@李铁根、@叫兽易小星、尸姐为首的数十位百万级微博大号来进行传播扩散,@天才小熊猫因为总是能发出让人爆笑的段子而火爆网络,成为微博上的营销利器,但是如何充分利用@天才小熊猫又防止被骂广告,就亟需要巧妙的创意。
在#杜杜搞了乐安全#@天才小熊猫的主发微博内,联想乐安全充分利用了创意和大学生所能接受的有趣的话题,来阐述产品的骚扰拦截、病毒查杀、手机防盗、秘密空间、广告拦截、儿童模式,譬如@天才小熊猫将骚扰拦截与拦截炮友电话相联系,激发了网友的广泛讨论,而儿童模式则充分借鉴了当时火爆全网的熊孩子话题。
在@天才小熊猫主传播之后,@李铁根和@叫兽易小星等微博超火段子手纷纷加入传播阵营,每个段子手的粉丝数均超过百万,因此,十个段子手相加的影响力超过一份都市报纸,最终@天才小熊猫的原创微博转发超过5万。
除了火爆微博以外,朋友圈营销也绝不能被忽略,联想乐安全通过对著名APP内涵图片、段子的主动抓取,并在11月4日的微信内容中对其进行展示推送。成功引发四大微信订阅大号推送,火爆微信朋友圈。
线下:校园活动为线上反哺内容
除了线上的创意外,在线下,联想乐安全也同时发力,并持续地为线上输出优质的UGC(用户生成内容)。
此次,联想继续在校园活动中发力。11月6日,联想乐安全借势#杜杜搞了乐安全#的全网热度,在全国82所高校制造乐安全版杜蕾斯派发事件,累计超过16万人参与线下活动,产出相关话题内容近30000条,由学生自主产出精品图文内容800多条。
同期策划了“双十一,网购上千乐安全版杜蕾斯”、“奶茶新喝法”、“致敬披头士”“屌丝逆袭事件”等64起校园活动,受到全网热议,累计传播量240000条。其中“上海海洋大学食堂大妈乐安全派发事件”单条微博转发过千,并被全球热门搞笑排行榜、收录热门新闻等微博大号关注转发,再次将#杜杜搞了乐安全#争议性话题推向高潮。
在全网狂欢的光棍节之际,联想乐安全也借势营销举办了火爆校园的线下活动,北京邮电大学举办 #11.11 安全脱单# 乐安全校园行活动,下载乐安全获得乐安全的安全好礼。
3个小时的活动,现场共有超过1132位大学生下载安装乐安全,6370人参与活动,活动整体影响人数超过23000人。
此次营销过程中,联想可谓是小成本大收益,推广资源包括微博上的十大段子手,让乐安全在微博上一举成名。以#杜杜搞了乐安全#为标签的微博话题累计62119条,以#乐安全放胆来#为标签的微博话题累计190043
文章来源澳门庄闲网站游戏
1条,关于乐安全的新浪微博话题量已达 314万。
年轻人是营销主旋律
联想此次为何采取如此之大胆的营销策略?
其实,某种意义上讲,这也是联想之前“青春态营销”战略的延伸。随着PC滑坡加速,联想向“PC+”转型,开发平板电脑、智能手机等更多的互联网终端设备,对应配套的便是需要打造一整套软硬兼备的移动互联网生态,乐安全便是联想自主研发的手机安全软件。
而在营销层面,联想也一改传统的保守套路,正如杨元庆所比喻的这种变局是一场新风暴,联想越来越多地通过如携手中国好声音、与知名设计师合作、电影大片植入等年轻人喜闻乐见的方式来加强品牌建设,日渐个性化的营销风格也协助联想PC+业务在短短时间内就取得了一个又一个不错的业绩。
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编辑:王玉秋