6月5日上午，以“净化市场、简化流程、聚焦资源、重点突破”为主题的绵柔尖庄运营商会议在宜宾五粮液公司举行。在会议中，五粮液公司结合行业形势及经济环境，针对尖庄品牌的经营现状，对尖庄品牌的发展做出了总体规划。

　　宜宾五粮液股份有限公司董事长刘中国、副总经理朱中玉，五粮液系列酒品牌营销公司总经理徐强、副总经理卓平，宜宾五粮液股份有限公司产品研发部部长徐涛，质量管理部部长兰梅，品牌保护与售后服务部部长易小平，包装材料采购供应部部长杨树辉、副部长李翔，508包装车间主任廖灿平，以及各地尖庄系列酒运营商共同参加了此次会议。

　　2015年是百亿尖庄梦的启动元年，也是打基础的关键一年。

　　而此次会议也是尖庄品牌实施公司化管理后，五粮液系列酒品牌营销公司首次对尖庄品牌的发展进行总体规划。

　　关于尖庄品牌2015年的工作部署，徐强指出：“为了开好局、铺好路，绵柔尖庄2015年的工作将紧紧围绕以下五个方面来展开：整顿市场、恢复秩序；聚焦资源、重点突破；渠道精耕、强化动销；简化流程、提高效率；团结协作、真抓实干。”

　　为确保百亿尖庄目标在启动元年的良好开局，五粮液系列酒品牌营销公司在今年4月、5月对尖庄品牌进行了深入、全面的市场调查。

　　在此次会议中，徐强从公司、消费者及经销商三个层面，总结了尖庄品牌在运营中存在的价格体系问题、产品包装问题、市场管理问题、公司管理问题、经销商自身问题、品牌识别及消费认知等问题。

　　徐强表示，五粮液系列酒品牌营销公司首先将直面尖庄品牌在运营中存在的问题，其次将通过制定总体规划、执行系列针对性措施，切实为尖庄品牌今后的发展排除隐患。

新规划

　　在谈到“尖庄”品牌的总体规划时，徐强指出：“要抓住当前行业调整中的机遇，系统准备，采取积极主动的进攻策略，按照‘打大仗、打硬仗、打胜仗’的要求进行规划，赢得发展先机，构筑‘尖庄’品牌的未来。”

　　在营销推广方面，公司将进行系统化推广、立体式宣传。围绕消费者并聚焦餐饮，强化体验营销、口碑营销，持续开展消费培育和消费激励活动。与此同时，公司还将实现全国性媒体与区域性媒体协作统一，快速提升产品知名度和品牌影响力。

　　在区域拓展方面，公司将构建独立的渠道体系和营销团队，保障营销推广工作的落实到位，从而实现多省份、多区域的规模化连片拓展、联动开发，形成强大的推广气势，提升整体拓展绩效。

　　此外，公司还将重点推动互联网技术在品牌及市场推广中的应用，让尖庄品牌插上移动互联网的翅膀，实现尖庄品牌的飞速发展。
新举措

举措一：净化市场环境，整顿市场秩序

　　在会议中，五粮液公司表示，在2015年，公司仍将着力净化市场环境，整顿市场秩序。刘中国在会议上指出：“市场秩序是任何一个品牌的生命线，无论怎么强调都不过分，希望我们在座的经销商充分认识到这一点，只有良好的市场环境，才有经销商的生存空间，才有绵柔尖庄的美好未来。”

　　针对尖庄品牌，系列酒品牌营销公司将通过各种措施，加大对违规销售的查处力度，严防窜货等破坏市场秩序的行为。

　　在具体政策方面，公司将制定相关的市场管理制度、市场分级制度、费用核销制度及客户开发与淘汰制度，通过明确的制度，净化市场环境，整顿市场秩序。

举措二：重塑品牌内核与产品升级

　　作为五粮液公司历史最悠久的品牌之一，尖庄品牌最大的优势是高性价比。徐强在会议中指出：“绵柔尖庄作为一款时尚、高性价比的产品，既是对传统的传承，也是一种战略性的布局、突破。”

　　为了进一步将性价比优势进行深化和延伸，系列酒品牌营销公司一方面将重新梳理市场和产品价格体系，重塑绵柔尖庄的品牌内涵及产品定位；另一方面，公司还将对现有产品进行升级。在具体措施方面，公司将考虑针对重点市场增加一些区域性产品，增加年节礼品包装产品。

　　通过品牌内核的重新塑造以及产品体系的升级，系列酒品牌营销公司希望在2018年前，将“绵柔尖庄”打造成为十亿级、最具性价比的亲民白酒品牌。

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