如果在2013年业内人士将300元价位作为“腰部”攻坚价位市场澳门买球官方网站 定位的话，那100元价区一定成为今年乃至以后澳门最正规的游戏平台官网 热议的焦点；如果说100元价区是中国澳门最正规的游戏平台官网 共同争取市场的话，那对于市级市场来说，这一价位左右的产品无疑显得弥足珍贵。

    　就拿陕西商洛酒类市场来说，100价位左右的产品基本上已经成为全市的主流消费。这一价位的品牌在当地市场屈指可数，而且基本上都以西凤为主。通过市场走访，笔者主要分析一下商洛市场上百元左右酒的品牌现状。

百元线上面的品牌屈指可数

    　“商洛是一个很封闭的市场，100元以上的酒类产品基本上都以西凤为主，而且西凤6年、国花瓷12年和华山论剑10年基本上已经文章来源澳门庄闲网站游戏 垄断了市场份额。”这是笔者在商洛做市场调查时，商洛德盛昌商贸公司总经理杨健全说的话。事实上，在笔者的调查中，走访了商洛几大酒类经销商，都证实了这一市场现象。

　　调查采访中，以经营西凤6年15年、西凤友缘酒为主的商洛德盛昌商贸有限公司就稳居销量排行榜之首，“西凤6年”这块金字招牌，在商洛就展示着品牌的魅力和影响力。

    　笔者走访市场时发现，华山论剑10年今年在商洛市场实现了跨越式的发展，销量逐月递增。这一现象得益于华山论剑方面力度很大的促销支持和返现政策。

 　　据商洛金晖商贸有限公司总经理麻浩奇说：“华山论剑20年今年有小幅度的下滑，但10年的上升趋势很明显。再加上促销力度比较大，品牌知名度和美誉度都深受消费者的喜爱。”

    　而国花瓷西凤销量主要集中在12年上，据商洛喜霖批发部总经理王全喜介绍，国花瓷在商洛盘踞了多年，市场基础比较牢固，再加上这两年白酒市场洗牌，这个价位的产品便脱颖而出。

    　在整个商洛市，国花瓷做的烟酒店门头是相对较多的，而且都以比较大的烟酒店为标准。在调查过程中，多数烟酒店老板表示，由于西凤酒在商洛地区的品牌知名度高，加上又是陕西本地的老企业老品牌，市场认可度较高，长期以来培养了一大批稳固的消费群体。

 　　同时，陕西省历来就是西凤酒的核心市场，不论是从广告投放还是市场管理上，都是西凤品牌的重点发展区域。从消费的角度来看，西凤酒从产品开发、市场定位、口感和价格档次上对陕西本地市场更为熟悉，品牌提升更为明显，品牌影响力能得到最大程度的发挥。

    　事实上，除了这三个品牌外，在这个百元线的上面，基本上再无其他畅销品牌可言。在商州区除品牌专卖店之外的综合性烟酒店里，西凤系列各个子品牌的占有率很大。在商州区综合实力最强的龙飞名酒城，笔者看到在进门的地方，是凤香经典西凤酒、七彩西凤酒的促销堆头。店内陈列也以西凤系列酒居多，如金藏、银藏西凤酒系列、1952西凤酒系列等。

    　其他品牌比如泸州老窖、郎酒、汾酒、红星二锅头、轩辕酒、长安酒、太白酒、丰谷酒等虽然在多家店面也有陈列，但与庞大的西凤酒家族比起来，尤其在百元线的价位上，容量太小。

百元以下的品牌杂而乱，
放量产品不多

    　在笔者调查中，商州区各烟酒店老板都反映出，在百元以下的市场，国花瓷5年是走量比较大的一个产品，市场零售价在90元左右。事实上，国花瓷5年作为新上市产品，能取得如此业绩，也取决于商洛代理商胡长松的得力运作。

 　　此外，时尚6年也有着不俗的表现，比如终端铺货率比较高，终端价位平民化，市场操作相对比较灵活，赠品、促销等轮番上演等。据杨健全说：“时尚6年定位为年轻化的时尚白酒，从入市以来就得到了市场的高度认可。”而红友缘和银友缘也是在这一价位段比较放量的产品，但据几个烟酒店老板反应，友缘西凤的利润不是很高，导致烟酒店老板在推销产品上积极性不足。

    　除了西凤系列产品，泸州老窖的系列产品在百元以下的市场有着不可动摇的市场基础。包括泸州老窖精品头曲、六年头曲、老头曲和百年泸州老窖等系列产品，铺市率都相当高。据多家烟酒店老板介绍，泸州老窖的销售情况也比较好。

 　　在调查采访中，商洛龙飞商贸总经理郝龙飞介绍说，泸州老窖在商洛的年销售额有1000多万元，作为商洛几个较大的经销商，郝龙飞主要销售的白酒产品就有泸州老窖的各个系列。由于今年以来白酒行业的不景气，高端白酒在商洛的销量出现了明显下滑。而泸州老窖曲酒系列以适应市场的价格，作为个人饮酒需求，成为了目前商洛消费市场的主流之一。

 　　在郝龙飞经营的龙飞名酒城，笔者看到泸州老窖的六年头曲在进行的促销活动，店面外面的产品配送车身也印着促销政策的广告语。

    　事实上，在百元线以下的市场上，品牌杂而多，但放量性的产品不是很多，除过西凤和泸州外，和雅太白前几年走量比较好，今年基本持平。可以说，在商洛白酒市场的百元线左右，西凤占据了很大的市场份额。究其原因，主要有以下几个方面：

　　一是商洛市没有白酒生产企业，而西凤酒作为陕西地产酒，在市场上占据得天独厚的地利优势，西凤酒长期以来对陕西各地市场的运作维护比较到位。

　　二是西凤酒的产品开发、价位和口感与陕西市场，包括商洛市场比较契合，消费者比较喜欢喝凤香型的白酒，经过长期的饮用，已经培养了大批忠实的消费群体，当然也不排除有一定的情感因素在里面。

　　三是商洛市地处群山环抱之中，相对比较封闭，受到外部环境和外部信息的影响相对较少，接受新品牌和外省品牌的影响比较有限。并且，一旦接受和认可某个品牌之后，又比较稳固和持久。

    　当然在低端市场上，丰谷作为外来品牌，有着不俗的销量，但这一销售佳绩无持续性可言，也就是说月销售量都相差很大。其他产品基本上在百元价位左右占据的市场份额不是很大，如郎酒、洋河等这些品牌，不但无上升趋势，反而在逐月下降。

    　在此值得一提的是，丹凤葡萄酒作为当地生产性酒水企业，其产品在当地销量客观，但都集中在中低端市场上，再加上消费者对葡萄酒的认知度还不是很高，丹凤葡萄酒的运作商也在培育消费者的基础上，施行渠道细分化运作。

    　可以说，在商洛的百元价位左右的白酒市场上，畅销产品并不是很多，但厚积薄发的几率非常大，各大品牌运作商都在深耕渠道，施行精细化运作，以便在白酒市场洗牌整合期做好商洛白酒市场的领头羊。
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