看点1
大贵人：坚持“真材实料”，强势开局

【发生现场】广东省广州市
   
【看商】广州市白云区松洲立盛澳门最正规的游戏平台官网 商行
          总经理　朱明
   
【看商简况】自2000年成立来，广州市白云区松洲立盛澳门最正规的游戏平台官网 商行以批量下单、现货供应为经营方式，专营中高档白酒批发。
  
【市场行为】虽然白酒品牌终端表现可谓琳琅满目，但让人眼花缭乱而不知所云的营销手法，遭遇产品销量难以突破的瓶颈。随着许多白酒新贵的崛起，竞争品牌逐渐被挤压最终退出市场。
   
【观看体会】广州市白云区松洲立盛澳门最正规的游戏平台官网 商行总经理朱明接手泸州唐朝老窖澳门最正规的游戏平台官网 的“大贵人”品牌后，根据当今中国澳门最正规的游戏平台官网 不少白酒并没坚持固态发酵和人工制曲的实际情况，以品味诉求的文章来源澳门庄闲网站游戏 “真材实料”，强势开局。让消费者从感官上将“大贵人”与其他白酒的口感风味显著区别开，达到以体验营销诉求品味的目的。

【操作心得】
广州市白云区松洲立盛澳门最正规的游戏平台官网 商行总经理朱明接手泸州唐朝老窖澳门最正规的游戏平台官网 的“大贵人”品牌后，透彻了解泸州唐朝老窖不但坚守传统曲种、原料、工艺、环境，而且是真正坚持以原料本土化，经年积累自然资源，形成独有风味风格特点。据当今中国澳门最正规的游戏平台官网 不少白酒并没坚持固态发酵和人工制曲的实际情况，以品味诉求的“真材实料”，强势开局。让消费者从感官上将“大贵人”与其他白酒的口感风味显著区别开，达到以体验营销诉求品味的目的。

看点2
国粹：精准锁定目标客户卖“服务”

【发生现场】山东省威海市
   
【看商】 山东省威海糖酒采购供应站
           总经理　杨志广
   
【看商简况】山东省威海糖酒采购供应站创办之初，本着“以人为本、诚信创新、服务领先、追求无限”的核心理念管理企业。
   
【市场行为】山东省威海糖酒采购供应站总经理杨志广的成功可以概括为“发现优势、组建团队、做到最好”。营销人员在遇上客户砍价时，一般都不慌不忙地引导客户：“你愿意牺牲质量，还是牺牲服务呢？”客户会乐意购买他的“国粹”品牌酒。　
   
【观看体会】杨志广的营销人员会提供诸多服务，如帮客户策划布置会议、侍酒等。杨志广坚持卖“服务”的营销方法，为客户提供一次或一项服务，可能就获得一次销售，提供两次、四次或两项、四项、N次N项服务，就一定能结成巩固的购销关系，甚至获得客户的帮助共同开拓市场。

 【操作心得】
    　杨志广的最大成功点，还在于组建起了一支非常优异的营销团队。杨志广深知，一个人的力量总是有限的，每个人、每项事物仅仅具有了优势还远远不够，但寻找志同道合的人组建起优异团队，就能将优势最大化发挥出来，才可能被认同，才有可能走向成功。这样一以来，就是再难开发的客户个体，也是难以抵御强大团队力量的。当然，在这里，选择什么人组建什么团队最重要，团队首先就是要团结，团结才能成为团队，否则就不是一队人，而成了一堆人，一堆人是不可能产生强大凝聚力的。所以，杨志广首先要找认可自己的伙伴，再由伙伴带队又去寻找伙伴，组建成共同认可一个理念的紧密团队。就这样，杨志广的市场营销，可以说渗透到了他所掌控市场范围内的各个企业、各个部门，甚至政府部门各个环节，取得了巨大的市场成功。