千华网讯（记者李容纳）年关将近，又是美酒飘香的季节。日前，众多酒类厂家及代理商齐聚鞍山，召开一年一度的新春糖酒订货会，争抢新春蛋糕。而白酒行业先后经历勾兑门、囤货质疑及塑化剂等事件，让今年的订货会深感寒意：终端销售遇冷、库存积压、资金流枯竭。酒类经销商们不约而同打出同一副牌——促销库存。
　　据此次新春订货会的主办方鞍山糖酒商场负责人介绍，来自国内几十家酒企及代理商携300多种品类参与，白酒、啤酒、葡萄酒以及各种乳品饮料一应俱全。商家纷纷打起了“广告大战”，使出各种促销活动推介自己的商品。“今年的白酒市场整体不景气，因此也导致促销力度大于往年。”业内人士表示，由于白酒市场至今为止持续低迷，往年的年末黄金行情难再现。

　　“白酒市场行情惨淡最终导致酒类经销商库存积压，随之而来造成了资金周转的问题。”冯先生在白酒市场经营了十多年，他告诉记者，终端经销商在面临高库存、资金紧的境况时，一般都会陷入“降库存-降价-降库存”的恶性循环。据其称，由于高端白酒近年来涨价迅猛，收益又偏高，因此市场普遍形成了惜售的惯性，即便是在销量下滑的情况下，仍维持高价不变。这种情况最终导致目前市场上存货畸高而市场“无量空涨”的局面。

　　“原本以为可以在十一期间消化的库存，结果到现在还没清空，再存下去钱就打不开点儿了。”经销商周女士为消化库存，不得已在订货会上推出早前从不曾有过的优惠力度。她告诉记者，对势单力薄的经销商而言，资金压力就是压死骆驼的最后一根稻草。“我们为预付厂家货款，很多时候从银行贷款融资，但融资成本相对较高。为了维系经营，我们必须调低库存，回笼资金。目前促销是唯一手段。”

　　而对于渠道终端是一些烟酒超市、食杂店等的经销商而言，目前仍有高达三成左右的资金积压在铺货上，远远超过预期。令其倍感生存压力的是，存货消化持续受阻，其不得不缩减春节的订单，即便这会对信誉和渠道价值造成较大的负面影响。

　　“今年是没办法了，明年不知道会不会好一点。”一位酒品营销人员也无奈坦言，他销售的两种酒品都属中高端品类，今年的团购营销渠道却不如往年的顺利。因为原合作单位相关经费缩减，其保守估计的任务完成量开始不增反减。“市场本就遇冷，又赶上行业里种种不利传闻，渠道推广越来越难了，年底冲量的打算眼看要破灭了。”

　　记者还了解到，订货会上几乎所有经销商推出的促销都是“赠销”而非减价。主办方负责人表示，对白酒厂商而言，终端降价是最不愿看见的。因此，厂商大多采用“控量提价、控量保价”的方式来维持终端市场稳定，但由此带给经销商的只能是库存高企，价格倒挂，以及经营亏损。“看目前的形势，白澳门最正规的游戏平台官网 已经开始新一轮的洗牌了。”这位负责人认为，照此情形，年后就会有一批实力不强的经销商退出白酒行业。