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冬季补酒巧升温

来源： 2015-12-21 08:19 作者：

看点1

颐阳补酒：“双轮驱动”抓市场

【发生现场】福建省福州市

【看商】金富贵商贸有限公司总经理　王兴达

【看商简况】金富贵商贸有限公司从事酒水批发、酒水团购多年，主要经销威海颐阳澳门最正规的游戏平台官网有限公司的颐阳补酒等品牌，拥有十几年酒水销售的经验，掌控当地多家大型的商超、酒店、餐饮等流通渠道。

【市场行为】2010年，颐阳补酒出现在全国各大药店。此后，金富贵商贸有限公司借助威海金颐阳药业有限公司的营销网络系统，通过药店展示、出售等形式，颐阳补酒迅速打开了全国市场。多年来，颐阳补酒在全国市场的销量稳中有升的一个重要原因就是，厂家给予各大药店经销商很大的扶持力度。经销商卖不了的酒可以直接退回厂家，或由厂家直接予以调换，处处体现厂家“源于奉献、双赢”的营销理念。

【观看体会】“树颐阳品牌，从质量做起”一直是威海金颐阳药业有限公司的企业口号，金富贵商贸有限公司高度认可企业的文化理念。颐阳补酒具有“强制性指标”，从酒的主要成分来看，颐阳补酒含总皂苷、粗多糖等具有独特的药理作用，同时具有免疫调节、抵抗衰老和滋阴补气的功效。1993年，颐阳补酒通过了山东省医学管理局专家鉴定，2002年被卫生部批准为保健食品。药厂生产保健酒这种形式，在国内是独一无二的，金富贵商贸有限公司牢牢把握住了这一“特殊性”，确立了保健酒的销售额呈倍数增长的销售目标。

【操作心得】

　　金富贵商贸有限公司在营销策略方面主要采用的是“双轮驱动”的战略模式，即把文登学白酒锁定为区域产品，以胶东半岛市场为主；金颐阳药业公司锁定在全国市场，以进军全国市场为主，并持续在央视、各大媒体等做广告宣传投入。公司在人才战略方面，采用“报酬＋薪水＝职位”的操作策略，即公司所聘员工的报酬和薪水要跟他们的职位相匹配，公司下一步准备把公司营销总部设在北京或上海，原因是北京、上海的市场环境可以支撑起公司对于人才发展的需要。同时，“两院合作”的模式开拓了颐阳补酒的科学价值，公司与中国科学院生物研究所及中国物理研究所进行合作，争取在短时间内让颐阳补酒在全国保健酒市场独占鳌头。

看点2

蒙山十足全蝎酒：“厂商携手”大打品质牌

【发生现场】福建省福州市

【看商】嘉达远商贸有限公司总经理　吴志忠

【看商简况】成立于2003年的嘉达远商贸有限公司，是福建中高档名优酒类品牌的主导运营商。如今，嘉达远商贸有限公司已经成为蒙山酿酒在福建地区最大的酒类经销商之一，公司的诚信实力和产品质量获得业界的认可。

【市场行为】蒙山十足全蝎酒固然是真材实料，保健功能显著。2010年，嘉达远商贸有限公司在发挥传统营销模式的基础上，不断推出促销活动，公司营销人员频繁走访各大商超、酒店，连一处小超市都不放过。销售人员充分根据目标消费群体的喜好，确立每款产品的及时跟踪服务策略，在当地消费者心中很快树立了蒙山十足全蝎酒的品牌价值，迅速将全蝎酒在福州市场铺开。

【观看体会】蒙山十足全蝎酒色泽金黄，呈琥珀色、药味适口、回味悠长。全蝎是一种名贵的昆虫药材，其中又以革命老区沂蒙山特产的“十足”全蝎最为珍贵，药效是普通八足全蝎的8倍，十足全蝎含有人文章来源澳门庄闲网站游戏体所需要的17种氨基酸，14种微量元素。沂蒙人根据全蝎酒的功效研制成了全蝎酒，经常饮用会精力充沛，增强免疫，有效去除风湿，排除毒素，是请客送礼、日常饮用的上选。

【操作心得】

　　与蒙山酿酒有限公司风雨同舟的5年时光，嘉达远商贸有限公司不断升级和调整全蝎酒的产品价值和结构。嘉达远商贸有限公司总经理吴志忠深知代理一个保健酒品牌能否打开销路，首先要考虑的是品牌在当地市场的渠道运作。一般来说，全蝎酒在福建的动销渠道脉络广泛，再加上生产企业多年诚信经营的良好口碑，代理商想要运作好全蝎酒这一品牌，使产品畅销并不是一件难事。在渠道方面，嘉达远商贸有限公司采取遵循传统营销渠道的老路子，发展营销渠道新路子结合的营销模式，重点开辟3条渠道：即药店、商超、餐饮，确立了以核心消费者赠酒，多场次、多品牌的小型品鉴会和团购公关。在公司优惠政策的扶持下，蒙山十足全蝎酒在福建市场得以快速上量。
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编辑：苗倩