黑龙江省是中国最东北的省份，面积为45万多平方公里，约占全国总面积的4.7%。2011年，全省地区生产总值12503.8亿元，按可比价格计算，比上年增长12.2%，高于全国3.0个百分点，连续十年保持两位数增长。总人口数为3833万人（2010年末）。

市场结构

    　2010年黑龙江各旗县人口、GDP、人均GDP及市场容量（见表1）。


    　黑龙江白酒市场容量集中在四大中心城市：哈尔滨、牡丹江、齐齐哈尔、大庆。其中大庆、哈尔滨白酒消费水平较高，中高档白酒市场容量大。

市场特征

    　1.消费特征
    　消费结构：总体价位偏低，以40元/瓶以下为主，占市场容量的30%左右。

    　主流度数：38度、42度、52度产品曝光率高，高端消费者偏好高度酒，中低端消费者日常消费则以低度酒为主。

    　包装颜色：以颜色大气为主，如金色、黄色等。

    　包装材质：以纸板为主，内胆多为玻璃瓶装。

    　包装形态：20元/瓶以上集中呈现为盒酒；20元/瓶以下则以光瓶酒为主。

    　消费偏好：以浓香型为主。

    　品牌偏好：消费者对300元/瓶以上产品的全国化品牌接受度高；针对中档价位产品，消费者对全国化品牌和黑龙江省区域品牌没有明显的偏好；低档价位受市场流行程度与厂商推广力度大小的影响，对消费者具有强大的相关性。

    　政府偏好：当地政府大力支持地方企业的发展，如富裕老窖被纳入政府招待用酒。

    　2.渠道
    　1）团购渠道
    　以洋河等为代表的外来企业成立专门团购队伍系统化运作市场，蚕食黑龙江市场份额。在300元以上价位带上，茅五洋等全国化名酒品牌仍占据强势地位。

    　本土区域品牌（如富裕老窖）利用地缘优势，在200元以下价位带具有很大优势，目前正不断向更高价位突破；北大仓通过在名烟名酒店建立“联营体”的形式拓展市场。本土区域品牌均集中发力哈尔滨、大庆、齐齐哈尔，并推出中高、次高价位产品，谋求品牌升级。如玉泉方瓶推出和谐清雅系列，北大仓主推国粮系列，富裕老窖主推龙典系列等。

    　2）名烟名酒店渠道
    　整个黑龙江白酒市场以流通渠道为主销渠道，且以低价位为主，消费者消费频率较高。

    　黑龙江省烟酒店渠道发达，烟酒店渠道加价率约在30%～40%，在北大仓、洋河的“包量店”策略，富裕龙典的高力度陈列政策、渠道进货促销政策，运作成本逐步抬高。另外以华龙酒行为代表的连锁酒行渠道店铺数量也在不断增加。

    　3）餐饮渠道
    　综合进店费、加价率、促销成本来说，黑龙江白酒市场的运作成本相对较低。进店费相对安徽、河南等地较低，加价率多数产品在100%以上，部分高价位产品（如天之蓝）加价率也在40%以上；多数餐饮终端无促销员，店招和终端物料较安徽、河南等地区少。

    　3.经销商
    　在黑龙江市场上，经销商对地产酒品牌有很高的认知度。从整个市场来看，经销商对在本地市场操作地产酒具有一定的商业信心，对运作外来品牌的信心稍弱。目前黑龙江市场上有绝对实力的大商很少，各商家在资金实力和市场运作能力上都相对较弱。市场操作上以传统模式为主，以直销为其操作形式，辅之以适当的协销。

    　另外，大多经销商因惧怕赊销不进入餐饮渠道，会增加了新进入者餐饮渠道的培育成本。

    　4.传播
    　从市场容量和媒体投放量相关分析看，黑龙江省投放量小消费量大，因而白酒广告投放相文章来源澳门庄闲网站游戏 对更容易出效果。

 竞争格局

    　1.品牌结构
    　1）本地品牌
    　第一阵营（全区域品牌）：富裕老窖、玉泉方瓶、北大仓； 第二阵营（局部区域品牌）：龙江龙、牡丹江；第三阵营（其它品牌）：地方散酒。

    　2）外地品牌
    　一线品牌：茅台、五粮液、国窖1573、水井坊、洋河等；二线品牌：古井、河套、宁城老窖、泸州老窖、金六福、套马杆等。

    　2.各价格带格局