“外地酒”要撕开济南白酒市场的一道口子，必须做好战前攻坚准备。45度珍品西凤以打造品牌在终端的形象建设为重点，拉近与消费者的距离；39度古贝春五星坚持打出情感牌，凭借全渠道渗透挤占市场。

看点1
45度珍品西凤：传统“贴身”时尚

【发生现场】山东省济南市   
   
【看商】吉马商贸有限公司
          总经理　李晓东 
   
【看商简况】吉马商贸有限公司成立于2009年，2010年与西凤集团合作，现在已经拥有成熟的市场渠道和稳定的顾客群体，拥有专业的服务团队和完善的服务体系。
   
【市场行为】 45度珍品西凤属于中高端酒品，进入济南市场不到三年的时间就在当地的餐饮和商超市场中占据了很大的市场份额。目前，45度珍品西凤在济南的超市、酒店等政商务渠道实现了全覆盖的态势。
   
【观看体会】 45度珍品西凤具有酒色清亮透明、口感醇香芬芳，清而不淡，集清香、浓香为一体，优雅，诸味和谐，回味舒畅，风格独特，被誉为“酸、甜、苦、辣、香五味俱全而各不出头”。西凤酒为适应各地不同的消费习惯和消费需求，主要有33度、39度、42度、45度、46度、48度、50度、55度、65度等系列产品。

【操作心得】
　　吉马商贸有限公司善于以搭赠的促销方式为主要的运营方式，进货赠送本产品或本品牌其他产品。在酒水营销的终端方面，实行以打造各品牌在终端的形象建设为重点，增加对所有连锁系统商超的陈列费用，针对消费者主要以买赠方式和降价促销为主。作为一个具有相当规模、拥有多年营销实战经验以及相当完善市场网络系统的吉马商贸有限公司在选择厂家以及在选择产品时，更为看重的是西凤酒品牌价值以及完善的市场推广措施。

看点2
39度古贝春五星：“走”近消费者心中

【发生现场】山东省济南市
   
【看商】宝安白酒批发商行
           总经理　薛华
   
【看商简况】宝安白酒批发商行专业代理古贝春三星、古贝春四星、古贝春五星等产品，有着丰富的酒类营销的实战经验，成立于2007年。
   
【市场行为】 市场定价为165元/瓶的39度古贝春五星，在济南市场上市后，宝安白酒批发商行利用自身丰厚的人脉关系网络以及己有的团购资源进行推广，在高端主流媒体上全面投放广告，举办各种形式、多场次的品牌推广活动和品鉴会，推动了古贝春在济南市场上的销售呈逐年上升的态势。
   
【观看体会】多年来古贝春一直在德州本地市场上“精耕细作”。宝安白酒批发商行在运作济南市场时，始终坚持古贝春酒厂的各种政策和市场推广措施。宝安白酒批发商行将资源、人脉、资金等全部投入到济南市场的运作中，目的就是配合厂家在济南市场上打出古贝春的“一席之地”，最终实现“共赢”局面。如今，宝安白酒批发商行所代理的古贝春系列在济南市场上不仅早已站稳了“脚跟”，而且使古贝春的形象在济南市场上得到了进一步提升，塑造了古贝春的新形象、新品味、新概念。

【操作心得】
　　39度古贝春五星是古贝春酒厂的核心战略品牌，是古贝春澳门最正规的游戏平台官网 的“中流砥柱”，古贝春澳门最正规的游戏平台官网 是德州白酒行业的骨干企业，也是山东著名白酒品牌产品，在德州市的中端市场上销量和口碑均是第一。宝安白酒批发商行在进行产品的品牌运作时，侧重中低端市场的推广，虽然餐饮、商超以及中低端白酒的市场利润空间不大，但消费者的购买群体身后，点击率和购买力是最高的。宝安白酒批发商行经过不到两年的市场运作，古贝春中低端白酒在济南市场的销售情况良好，现在已经在济南消费者的心中留下了“自己品牌”的情感概念。

看点3
42度洋河蓝色经典海之蓝：厂商互助提销量

【发生现场】山东省济南市
   
【看商】济南矽研商贸有限公司
          总经理　王文志   
   
【看商简况】济南矽研商贸有限公司是一家经营多种酒水批发的专业酒水公司，自2010年1月成立以来，公司本着“顾客的满意就是我们的工作宗旨”的服务理念，用优质的白酒产品培育市场。
   
【市场行为】 近年来，济南市经济发展速度较快，消费者收入水平不断提高。济南矽研商贸有限公司在运营42度洋河蓝色经典海之蓝这款产品时，要从产品的品牌塑造和认知度及美誉度等方面入手，对济南的相关单位展开团购公关，采取活动营销和工艺推广，对济南市消费者进行情感拉动且效果显著。
   
【观看体会】 洋河成功打造了“绵柔型”白酒经典之作洋河蓝色经典，在白酒市场掀起“蓝色风暴”。蓝色是开放的象征，是时尚的标志；天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了其意境美。

【操作心得】
　　济南矽研商贸有限公司在选择代理42度洋文章来源澳门庄闲网站游戏 河蓝色经典海之蓝这款产品时，首先考虑的是该品牌在济南市场的品牌价值以及品牌影响力。济南矽研商贸有限公司在运营洋河系列产品的过程中，厂家依次推出多款包装冲击力强、品牌文化价值丰富的新产品，有效地推动了销售提升。通过济南矽研商贸有限公司多年的细心运营，如今，高端人士的婚宴大多选择了洋河蓝色经典海之蓝，洋河的广告效应也是济南人选择洋河酒的理由之一。

看点4
46度五年口子窖：“开垦”广阔的利润空间

【发生现场】山东省济南市   
   
【看商】徽一堂商贸有限公司
           总经理　徐徽安

【看商简况】徽一堂商贸有限公司是一个以酒水批发、酒水供应、酒水团购为主的大型酒水订购服务平台，公司主要代理各省市的中高端系列品牌白酒，主营口子窖系列、古井贡系列、家酒、宣酒、迎驾贡酒、五粮液、剑南春等国内中高档系列品牌白酒，公司承诺将为广大消费者提供优质的服务和满意的售后服务。
   
【市场行为】 46度五年口子窖是口子窖澳门最正规的游戏平台官网 在2010年推出的新产品，该产品一经上市，在短短两年的时间里一跃成为济南餐饮业外地酒消费的主流品牌。在济南中档规模以上的酒店里，46度五年口子窖走量最好。目前，46度五年口子窖在济南的中高端市场份额呈逐渐上升的趋势。
   
【观看体会】济南是一个消费容量大的省会城市，众多白酒品牌在这里“割据纷争”。在这个颇具包容性的市场中，“外地酒”依然收获了颇高的认可度高、不少品牌走量很大。尤其是35度～52度的白酒，在婚宴和商超中走量最大。近年来，济南人饮酒度数呈上升趋势，徽一堂商贸有限公司坚持走量不走价，自然培育了一大批固定的消费群体。

【操作心得】
　　口子窖有限公司的市场推广政策非常有利经销商，渠道利润较高，刺激了渠道经营者的销售积极性，与此同时，徽一堂商贸有限公司在进行口子窖产品的运作时，确立了促销有力度、盒内有奖、买赠、团购公关为主的市场推广策略，将口子窖的新形象让更多的消费者认可和接受。另外，徽一堂商贸有限公司给予餐饮足够的利润空间支撑，主打中高端餐饮场所，大中型商超以及婚庆团购，加强了口子窖各种类型产品在济南市场的渗透，使得46度五年口子窖在济南市场表现不俗。