鄱阳县人口150多万，白酒消费潜力巨大，饶州酒厂是鄱阳县唯一一家白酒厂。目前，整个鄱阳白酒市场分为三个版块：县城市场、鄱南市场、鄱北市场。在鄱阳县，四特酒无论是知名度、忠诚度、销量还是市场影响力，都居首位，其次百年皖酒、李渡、白云边、枝江、饶州酒等品牌也都有一定的市场份额。

    　鄱阳县整体消费水平分为几个档次：20元/瓶以下，光瓶酒如全粮液、枝江、饶州莲瓶、老村长等，盒装酒如四特红盒、白云边富贵等；30元/瓶～40元/瓶，以四特老窖、枝江古酒、白云边陈酿3年、李渡特醇、百年皖酒三星为代表；40元/瓶～60元/瓶，以四特三星、百年皖酒贡品、李渡老窖、白云边三星、枝江古坊酒等为代表；60元/瓶～100元/瓶，以四特四星、百年皖酒五年窖、百年皖酒九年窖、枝江王十年、今世缘三年、饶州府唐之风等为代表；100元/瓶以上，以四特五星、五年、东方韵、今世缘国缘、洋河蓝色经典、李渡六年陈、饶州府汉之风等为代表。

鄱阳县城市场分析

　　鄱阳县城（鄱阳镇）总面积104.5平方公里，人口165457人。白酒消费潜力很大，是“兵家必争之地”。

　　鄱南市场分析
　　鄱南市场是指以游城、高家岭、四十里街、古县渡、皇岗、双港、莲湖、珠湖、昌洲、三庙前、芦田、饶埠、饶丰、团林、乐丰等为代表的乡镇市场。其中莲湖、皇岗、古县渡、饶丰、团林等人口居多，市场潜力大。

    　鄱南市场上，四特酒销量及影响力都位居第一位。在其他品牌中，白云边、枝江整体铺市率较高；七宝山、樟树贡鄱南也有一定铺市率；百年皖酒在部分乡镇，如古县渡等乡镇抢占餐饮终端陈列；饶州酒鄱南市场存在空白市场，如古县渡、四十里街、高家岭等，其他乡镇铺市率一般，销量较低。

　　鄱北市场分析
    　鄱北市场是指以田畈街、侯岗、石门街、谢家滩、油墩街、柘港、雅鹊湖、莲山、银宝湖、响水滩等为代表的乡镇市场，其中油墩街、谢家滩、田畈街等乡镇人口较多，市场潜力较大。

　　鄱北市场四特酒的影响力及销量都遥遥领先，在其他品牌中，李渡酒整体铺市率及可见度较高，广告投入力度也较大，但动销慢；百年皖酒在田畈街等乡镇市场投入力度较大，采取买陈列、做门头、大力度促销等方式，冲击其他品牌；白云边、枝江、清华婺在鄱北市场也有一定的铺市率和销量；饶州酒鄱北市场整体铺市率不高，市场机会很多，力度需要加强，比如油墩街人口达10万，但饶州酒在油墩街几乎为空白。

品牌分析

　　四特酒
　　四特酒是江西名酒，经过多年的操作，其知名度和品牌影响力都很大。四特酒在鄱阳市场销售十几年，依靠其品牌影响力和经销商的操作实力，近几年销量开始大幅增长，稳居鄱阳县众多品牌第一位；年销售额达7000万元～8000万元。
　　四特主力产品是五星、五年、四星、三星、老窖；铺市率很高，很少有网点是空白，消费者的自点率和忠诚度都很高。四特酒宣传形式不多，以形象广告和店招为主。对于部分销量好、位置好的餐饮店，四特也采取买断方式，以阻击百年皖酒等竞品抢店的势头（图1）。



　　李渡
　　李渡酒是江西二线白酒，被华泽集团收购后，经过多年的市场操作，目前已有一定的市场知名度和影响力；品牌占位“赣酒之源”，辅以“千年李渡”诉求，给消费者良好的记忆点；在鄱北市场铺市率较高；鄱北乡镇市场宣传投入较大，以门头、户外形式为主；鄱北市场（如油墩街、柘港）大面积买断终端组柜陈列，费用在1000元/年～4000元/年（图2）。



   　百年皖酒
   　百年皖酒是徽酒进攻外地市场的典型代表，其操作手法也是徽酒做市场的常用手法。由于在江西九江等地，百年皖酒已经获得可观盈利，其开始把进攻方向转向鄱阳等地，高打高促，大力度投入，目的是营造视觉冲击力，营造消费氛围，从而带动销售。

    　促销方式：消费者，买一赠一、送杯子等；渠道，旅游、送礼品等；宣传推广：户外、门头、灯箱、车体、路牌等；买店：县城专场买断费用在2万元～5万元，乡镇买断费用在2000元～5000元。

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编辑：闫秀梅