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锁定高端消费群体

来源： 2015-12-21 08:18 作者：

看点1

侍酒大师珍藏版：稀有的尊贵

【发生现场】辽宁省沈阳市

【看商】沈阳君之临商贸有限公司总经理　魏青

【看商简况】沈阳君之临商贸有限公司拥有沈阳市唯一的地下特色酒窖——CASTLE（城堡）酒窖会，酒窖内有价值400多万元的名庄酒，公司主要为辽宁省的消费者提供高端保真进口酒。

【市场行为】产自西班牙里奥哈产区的纳瓦帝罗酒庄的侍酒大师珍藏版葡萄酒，全球每年只生产3000瓶，在中国市场的供应量只有200多瓶，该产品不可能形成大流通的格局。君之临商贸公司针对特定的消费人群，将其目标消费者指向具有一定葡萄酒知识储备的高端消费人士。公司通过强有力的小众推广活动，目前，该产品在沈阳的军、政、商界高端人群中形成了良好的口碑。

【观看体会】作为在中国每年只供应200多瓶的限量产品，侍酒大师珍藏版葡萄酒在酿酒工艺、产品品质、外观设计等方面均具有独特之处。首先，该产品的酒标颠覆了传统的纸质正标，采用特制的模具生产线，采用银质材料生产，增加了其档次和收藏价值；其次，其酿酒葡萄采摘于135年的珍稀老藤葡萄树，手工摘取、精选颗粒，陈酿时间超过五年，并通过了西班牙有机葡萄酒认证，被称为可与法国五大名庄酒媲美的西班牙红酒极品中的珍品。从有形到无形之间，都在打造着一款高端的珍藏版稀有文章来源澳门庄闲网站游戏美酒。

【操作心得】尽管侍酒大师珍藏版葡萄酒的数量极为有限，但该产品并没有因为产量少而肆意抬高产品价格。据了解，该产品的售价在每瓶3000元左右，是一款难得的高性价比产品。魏青认为，这种高性价比的葡萄酒更需要有懂酒的人来消费和享受。在君之临商贸有限公司强大的销售网络内，有选择地定位了少量极有品味的高端客户，对其从历史到品质详细的解说，让消费者真真切切地感受到了限量版葡萄酒的魅力所在。

看点2

霍克酒庄酒：厂商与消费者共赢

【发生现场】北京市

【看商】北京九丰行贸易有限公司总经理　李春晖

【看商简况】北京九丰行贸易有限公司主营来自法国、意大利、智利、阿根廷、澳大利亚、美国等地的葡萄酒，全部酒款均选自国外酒庄，公司销售渠道为全渠道模式。

【市场行为】坐落在法国波尔多右岸的霍克酒庄有着200多年的历史，霍克酒庄系列酒品是佳酿中的上品，具有较强的陈年能力。在终端市场上，其同类品质的葡萄酒售价为1500元/瓶～2000元/瓶。北京九丰行贸易有限公司取得了霍克酒庄的国内代理权，为使消费者零距离了解产品，公司通过品鉴会、招商会的形式，组织了多次经销商和葡萄酒爱好者聚会活动，在很多消费者中引起了共鸣，真正促成了厂商与消费者的“全方位沟通”。

【观看体会】作为旧世界葡萄酒生产国的葡萄酒，尊重传统工艺、酿酒文化厚重，是他们开辟市场的重要利器。霍克酒庄的历史可以追溯到法国大革命之前，酒庄的主人始终坚守传统酿造方式，在传承中不断改进酿造工艺。同时，得天独厚的气候条件，优质的土壤环境，无不赋予了酿酒葡萄得以高品质成长的自然优势。在酿酒师的精心调配下，霍克酒庄出产优质葡萄酒也就顺理成章了。而且，“永不放弃”的信念，也被霍克家族一起“封存”于葡萄酒中，不管年份好坏，霍克酒庄都会极尽所能出产美酒。为了产品的保真度，每一瓶酒都有独一无二的编号，象征着其尊贵的身价。

【操作心得】在国内葡萄酒市场竞争激烈的今天，北京九丰行贸易有限公司作为霍克酒庄在国内的唯一一家代理商，公司给予下游二级商合理的利润空间。在具体操作模式上，公司在结合传统的各级代理、层层分销的模式基础上，因地制宜在不同地区设立进口酒专卖店、自营专卖店，结合加盟店等多个方式，吸引业外资本进入进口酒代理领域。同时，通过高端人群的品鉴会和高端定制服务，拉动霍克酒庄系列酒品在各地市场的销量。为了培养消费者的忠诚度，公司还根据团购客户的购买量，制定了梯级奖励方式。此外，公司通过平面媒体与网络媒体相结合的宣传方式，将霍克酒庄的文化传递给中国消费者。

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编辑：苗倩