1.中国葡萄酒礼品市场未来的趋势

　　必将呈现“集团式、集群式、集约式”发展。一些起步较早的、有实力的葡萄酒公司早已谋划连锁型“集群式”发展;在紧锣密鼓地以“集团式”进行着有效整合，收编队伍，追求航母效应……。

　　在这个备受全球瞩目的中国葡萄酒市场中，想操控或占有一席之地者无以计数，你要拼的是酒质、性价比;是品牌、人才、渠道、服务;但更是实力和雄才大略。

　　图表：2009年中国葡萄酒制造行业企业排名

　　数据来源：国家信息中心

　　【1】葡萄酒+商业地产模式”渐热

　　将葡萄酒展示与销售，同商业地产项目开发相结合，已成为一种新的行业推广与发展模式。2009年9月，青岛葡萄酒坊正式开街，改造一新的葡萄酒街连同近20家酒庄以及葡萄酒博物馆一起亮相。青岛葡萄酒坊已被授予中国(青岛)国际葡萄酒街的荣誉称号，成为国内首条获此殊荣的葡萄酒特色街。此后，国内已有许多的“酒城”、“酒街”、“葡萄酒文化产业中心”正在酝酿筹划当中。

　　【2】 资本强力布局精品酒庄

　　国际资本开始加速布局中国精品酒庄，预示着葡萄酒企业自建终端与市场扁平化管理的行业趋势。2009-2010年度，这样的例子屡见不鲜，从怀来到昌黎、蓬莱，从境外的罗斯柴尔德、施华诺世奇家族再到国内的中粮、张裕、华泽，包括保乐力加收购贺兰山酒厂，台塑集团选择迦南酒庄进而控股中法庄园，以及轩尼诗与小金庄园的合作举措，代表了当前国际资本立足于酒庄的耐心，以及知名酒企凭借品质和特色求市场生存的发展战略。

　　【3】二，三线城市市场成为新的增长点

　　由于国内一线市场竞争更趋激烈，二、三线市场将成为新的增长点。各路酒商都会逐步将销售重心下沉，从沿海经济发达地区向内地辐射进行渗透和“圈地”。而且随着今后进口葡萄酒市场份额的提高，走细分化、专业化运作是必然之路。一线城市的竞争格局一相对稳定，在政策引导、用工成本等因素的作用下，产业集群和葡萄酒消费往二、三线市场转移和扩散已经是一个势。

　　【4】抢占中国葡萄酒终端市场

　　随着富隆酒窖、ASC、骏德、中粮澳门最正规的游戏平台官网 、上海建发在2009年自建终端的风头，国内将继续上演终端建设的大戏。据可靠消息称，Castel合作伙伴贺兰山思域澳门最正规的游戏平台官网 已经启动上海酩鼎酒庄的项目，该项目计划采用资本运作的方式，5年内在全国建设300家葡萄酒专业销售店，打造专业店航母。

　　浙江商源的9+9酒水超市、中粮长城的名酒荟等都计划在今年开设更多的门店。

　　成都武侯澳门最正规的游戏平台官网 投资1个亿的葡萄酒文化中心项目计划2009年内实施;成都一家用防空洞改修成的酒窖长达2000米，宽9米，改造费超过120多万欧元。据悉很多酒商正在着手做这项工作，2010年会有更多的酒商直控终端，有些经销商将被取缔或转化或收编。

　　【5】营销市场营销阵地将不可避免的转向互联网

　　在美国互联网上购买葡萄酒已经蔚然成风，在中国可以刚刚开始。现在已经有不少人通过网络购买葡萄酒，还有更多葡萄酒博客出现，他们更加关注普通的廉价葡萄酒。消费者通过这些博客的推荐，可更容易的在低端葡萄酒中找到口味不错的精品。网络上比价系统的开发，物流运输的便捷，会进一步将葡萄酒的价格透明化，从而降低葡萄酒的平均价格。

　　2.西班牙葡萄酒企业应有大作为

　　毋庸置疑作为葡萄酒出口占世界第一的西班牙，在中国葡萄酒市场所分割的比例很小，知名度比起法，意，德，澳也有相当的距离。但是巨大的中国市场仍然给我们留有空间。我们认为，依据当前中国市场情况，应采取以下策略：

　　【1】盯住二线城市

　　据了解我国葡萄酒企业，不少都在中国一线城市设有点，但因费用高，竞争强大多业绩不佳。实际上中国多数的二线城市，人口总量都远远超过马德里，其葡萄酒综合消费能力也不小于马德里。何况营运成本较低，容易打开局面。

　　【2】盯住终端市场，打造西班牙葡萄酒综合精品商店

　　中国葡萄酒市场的竞争，最终是终端市场的竞争。一个企业的市场份额最终取决你对终端市场份额的占有。建议由大型葡萄酒企业或财团出面组合，成立西班牙葡萄酒出口联合企业集团。集团应选择中国二线城市进行布点，打造西班牙葡萄酒综合精品商店

　　商店的装修风格和西班牙国内一致，商店售我国葡萄酒综合葡萄酒品牌，可兼营其他酒类及橄榄油，火腿等我国特产。该店为该城市旗舰店，在城市行政区可以连锁店的模式，招商设二级分店。该模式主要是打造精品葡萄酒商店品牌

　　【3】盯住终端市场，打造西班牙葡萄酒单一品牌

　　与中国内强势商家建立的单一品牌运作体系，平台力量集中塑造这一品牌，在短时间内形成知名度和渠道扩张。

　　从某种程度上说，中国消费者对进口葡萄酒的认识是从“卡斯特”开始的。而Castel能够盛名远扬，张裕功不可没。一群非常了解中国、非常具有运营能力的中国人，一个可以称之为Castel中国商圈的力量，让Castel一夜之间编织了网络、流进了渠道、摆上了货架。2007年，Castel系列在中国市场的总进口量超过200万瓶。在中国市场已经建立起一个庞大的以“Castel”为核心的玛茜、卡柏莱、图雅斯、维吉尼、卡图尔的品牌家族，实现了Castel在中国市场战略布局。