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看点1
泸州老窖二曲：精细化实现市场全覆盖
【发生现场】四川简阳市
【看商】简阳市红建商贸有限责任公司
总经理 池含锦
【看商简况】简阳市红建商贸有限责任公司成立于2009年，现已快速发展成为简阳市第一大酒水销售商。
【市场行为】泸州老窖二曲是泸州老窖多品牌运作覆盖低端市场的产品，在全国市场正在快文章来源澳门庄闲网站游戏
速上量。虽然低端酒利润较薄，但很多经销商都看好泸州老窖二曲，原因是泸州老窖二曲价格体系稳定，市场管理得当。目前，简阳市红建商贸有限责任公司密植市场，泸州老窖二曲在简阳市市场覆盖率达到95%。
【观看体会】泸州老窖二曲系列具有醇和、细腻、净爽的口感，简阳市红建商贸有限责任公司准确把握新农村建设、城镇化进程日益加快的趋势，紧随消费者收入水平快速增长的时代脉搏，满足低收入人群对名酒的消费渴望，通过老百姓的口碑宣传，快速树立起社会对泸州老窖品牌价值、形象的声誉和评价。
【操作心得】
简阳市红建商贸有限责任公司采取精细化运作模式：第一，以流通渠道、餐饮为核心阵地，推进精细化运作；第二，在简阳市区和辖区内55个乡镇派出了20名销售业务员，每个人分管50个终端店的铺货；第三，实行终端全控价，运营商全面掌控价格。同时，对营销人员实行2000元月工资加业务提成，业务提成实现年终结算的管理办法。这样，既充分吸引人才，又保证了营销团队的稳定。
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