目前正值传统的“红五月”结婚高峰，甘肃兰州市场上各大白酒品牌都瞄准这个黄金档期，打响了酒类市场的争夺战。

　　“五一”小长假期间，笔者来到兰州金港糖酒市场、兰州市拱星敦副食批发市场、东部副食批发市场和一些知名酒企发现，各大酒类品牌早已排兵布阵，推新品、拼营销，运用各种促销手段抢占“红五月”婚宴用酒消费市场。

喜酒买赠：陇酒表现抢眼

    　笔者在兰州市的华润万家、北京华联超市广场店等超市了解到，临近结婚高峰，甘肃地产白酒纷纷出台了一系列买赠活动，像滨河集团的九味国香、滨河九粮春、滨河九粮醇等知名品牌白酒销售势头强劲。

    　笔者了解到，滨河集团国香商贸公司自推出九味国香七号、八号、九号“卖二赠一”活动以来，每天的订购数量都是节节攀高，“在大型超市的婚宴用酒促销点上，每天都有不少订货者。”正在北京华联超市广场店督战婚宴用酒的国香商贸公司酒店部负责人透露。

喜酒主流：老品牌仍然吃香

    　在华润万家西站超市，金徽酒的导购员告诉笔者，婚宴用酒市场订购量较大的仍然是世纪金徽三星、四星、五星等。而价位在100元/瓶以下的酒，只要有买赠活动，很快就成为这一时期的销售主力。

    　此文章来源澳门庄闲网站游戏 外，笔者观察到，许多新人在选购婚宴用酒时，在一些大型超市中仔细看包装、对比价格后，对赠品政策、是否送货到婚宴现场等细节问题比较关心。对此，皇台酒兰州市运营商兰州九九归一商贸公司总经理王龙分析说，新人们在购酒时，应多看多比，如果认准的是甘肃地产白酒，应该选购一些大厂家的热点品牌，这样新人既有面子，又可以对所订的婚宴用酒品牌有一定的推广作用。

    　笔者在北京华联超市东方红广场店发现，作为去年杀出的陇酒“黑马”红川酒也在婚宴用酒市场实行了大规模的买赠促销活动。据悉，目前红川澳门最正规的游戏平台官网 兰州营销中心推出了“纯情相爱、纯粮红川”婚宴用酒促销行动，到6月30日截止。凡活动期间结婚的兰州市新人，购买红川三星、四星、五星产品，均可享受“买二赠一”活动，购买5箱以上还加送EVD一台；此外，购买红川一星、二星产品均可享受“买二赠一”活动，同时还赠送2升装饮料。

    　像去年尝到“买赠促销”甜头的甘肃滨河集团的滨河九粮醇，也在“五一”节前推出了“买二赠一”活动，主打品牌有九粮醇一号、二号、三号。

    　笔者注意到，金徽澳门最正规的游戏平台官网 近期在兰州推出的“春天里，我们相约幸福”的大型白酒促销活动，参加买赠活动的产品几乎涵盖了其畅销品牌。笔者粗略统计了一下，仅目前在兰州报纸媒体公开亮相做婚宴用酒广告的省内外白酒品牌达18个，一窝蜂地挤在婚宴用酒促销活动中，促销品和促销形式仍较单一，造成促销方式同质化，很容易给消费者造成“降价”的错觉。

市场走访：老牌名酒依旧强势

    　在走访中笔者注意到，泸州老窖系列酒中，泸州老窖特曲、绵柔型泸州陈酿、泸州老窖金奖特曲、金泸州、泸州老窖蓝花瓷头曲等表现良好。此外，在高档白酒中，国窖1573、洋河蓝色经典海之蓝、天之蓝，郎酒系列中的贵宾郎、嘉宾郎、红花郎、浓香郎特等老牌名酒表现依旧强劲，抢占了不少新到兰州的白酒的市场份额。

    　笔者又来到街头的小型超市、名酒店，许多销售人员表示，“五一”前夕，很多白酒已推出促销活动，赠送杯子、烟灰缸等礼物；而高档白酒销量趋热，估计到5月20日左右会迎来一个小高潮。

竞争卖点：酒企应寻找差异化

    　笔者了解到，在外埠名酒的喜酒买赠阵营中，目前做活动的品牌有：绵柔型泸州陈酿、金泸州、泸州老窖老头曲、陈曲，泸州老窖蓝花瓷头曲，五粮液四海春、五粮液金谷醇等。其中，绵柔型泸州陈酿精品、尚品、佳品，“五一”前夕针对兰州婚宴用酒市场已推出“买二赠一”活动，此前零售价在118元/瓶的绵柔型泸州陈酿精品，参加“买二赠一”活动后，零售价格不到80元/瓶，很适合目前兰州消费者婚宴用酒的购买水平。

    　而五粮液四海春也在旗舰店开展了“买一送一”活动，“四海春红色典雅的包装，大气的瓶型和盒子，是我们和其他外埠白酒品牌竞争的利器。”四海春兰州经销商师经理向笔者分析道。
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