铜陵市位于安徽省中南部，长江中下游南岸，水运及铁路运输发达，是皖中南交通枢纽和中心城市之一。下辖铜官山区、狮子山区、铜陵县，总面积1113平方公里，市区面积237平方公里。

    　铜陵市全年生产总值290多亿元，按常住人口计算，全年人均生产总值近4万元，列全省第三。

渠道概括

    　铜陵地理面积小，白酒终端数量相对稳定，商超渠道较发达。铜陵共有酒店600家左右，规模商超40家—50家，名酒店、便利店及路边店约有3000家，但名烟名酒店较少。
   
    　酒店渠道
    　数量：铜陵共有酒店600家左右，集中于市区。

    　酒店分类：A类酒店面积在3000平米以上，酒店包厢30个以上，约有12家—15家，包括逸顿、育和、影超、凤丹大酒店、陵江饭店、鹏泰大酒店、铜陵大酒店、铜陵县“月瀛山庄”；B类酒店面积在1000平米—3000平米，酒店包厢10个—30个，约有60家—70家，包括胖鱼头、滕王阁、林萍酒店、巴蜀鱼头等；C类酒店面积在1000平米以内，酒店包厢10个左右，约有500家。

    　商超渠道
    　数量：铜陵共有规模商超40家—50家左右。其中，大卖场有联华、苏果及家得利3家，都集中在淮河路上，三店在1公里之内。

　　主要商超有世纪联华1家，合家福2家，苏果6家—8家，沪陵连锁4家，万花12家—14家，家得利1家，家家乐10家左右，佳慧2家，台客隆1家，华联3家—5家。

    　铜陵的便利店及路边店发达，达3000家，但名烟名酒店很少。

白酒市场容量及特点

    　据估算，铜陵全年白酒消费额约3亿元，其中，中高档白酒消费额近2亿元。铜陵白酒市场竞争激烈，消费者偏向于跟风消费，“各品牌各领风骚三两年”。从2008年以前的口子窖到2009年消费者风靡迎驾贡酒（金星、银星）及高炉家；自2009年底至今，古井则慢慢占据市场上风。

    　中高档70元/瓶—200元/瓶与中档40元/瓶—70元/瓶是铜陵白酒市场主流消费价位。



市场竞争格局

    　竞争品牌结构
    　铜陵市场容量有限，消费档次多集中在中档、中高档，高档以茅五剑系列为主。中档、中高档价位品牌最为集中，省内的以徽酒强势品牌及地产白酒老家澳门最正规的游戏平台官网 为主，省外的以衡水、郎酒、泸州老窖为主。铜陵市场上中低、低档白酒消费量也非常大，以枝江、稻花香、红星、皖酒、文王、青花瓷及老家酒的湾水河为主。

    　迎驾
    　迎驾在铜陵市场上投放的产品以金星、银星、槽坊及光瓶酒为主，金星、银星表现强劲。迎驾的主要精力应投放在渠道操作上，扁平化渠道以营造氛围带动消费，目前银星已是自带酒水中的佼佼者。产品线的问题在古井身上也存在，产品在当地的销售支撑过于集中在少数单品。

    　优势：迎驾在当地积累了较好的口碑；渠道扁平化的成功操作；当地的广告投放量首屈一指；拥有较理想的经销商及团购操作。

    　劣势：只有金星、银星的市场反应强劲；酒店及广告投放力度大，但利润空间较小；其他如三星、四星等销售及口碑较好的产品没有进入铜陵市场，恐以后销售乏力；迎驾产品更新速度缓慢。

    　种子
    　种子在铜陵以种子柔和、祥和为主的种子系列及子品牌醉三秋共同发力，传播上醉三秋着力于大传播（户外、电视），种子系列着力于终端现场传播；现在柔和、祥和已成为铜陵市场上的后起之秀，虽然醉三秋的表现不尽人意，但其在市场上的投入却没有间断。

    　优势：产品线覆盖相对较宽；在铜陵处于上升期，势头正劲；终端利润空间大。

    　劣势：铜陵市场上种子的价格最为凌乱，零售点终端有窜货现象；醉三秋的战略传播未能换回销量，未来也殊难预料。

    　枝江
    　以低档包装和光瓶酒为主，着力打造终端市场，用最直接的终端拦截战术（店招）使品牌得以传播；在铜陵市场，保守估计其占低端酒三分之一的份额。

    　优势：枝江的目标客户选择针对性极强，加上其一定的可操作利润空间，能有效实施终端拦截，取得一定的销售业绩。

    　劣势：枝江的品牌及市场操作易被复制，有重渠道轻产品之嫌；如果当地或地缘亲密的白酒企业在当地以价格和渠道与之相搏，其市场份额的下降不可避免。
    　操作方式与枝江相似的还有文王、稻花香。

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编辑：闫秀梅